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天猫代运转分享关联合经经营出卖须求注意的要领

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众所周知,关联销售不仅可以提高产品的曝光率,还可以带动整店的销量,那么在设置关联营销的过程中,我们需要注意什么呢?下面淘宝代运营总结了几点,分享给大家。

关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销,它通过挖掘产品、品牌等所要营销的东西的关联性,实现深层次的多面引导。关联销售具有以下3大优势:

我们都知道淘宝的店铺量每天都在快速的增加,每天都会有很多人在淘宝上开店,而根据淘宝对2万多家店铺的抽样调查,其中有做关联营销的店铺超过了72%,而这72%中有89%的卖家对关联营销的效果并不满意。这样的一组数字相信令大家都感到困惑吧。因为作为淘宝卖家,我们都知道,店铺关联营销是必须做的,也一定会有效果的,但是很遗憾的是89%的淘宝卖家不知道如何做才能出效果。

1.关联营销设置的位置

从古至今,每个人购买东西,都喜欢优惠和特价,从我们生活买菜到超市的特价商品都是如此。淘宝网店,同样不例外。卖家们要记住一点:买家不是喜欢便宜,是喜欢占便宜。

同时,在这次淘宝调查的卖家中,店铺成交转化率呈现出令人诧异的参差不齐,最低的只有0.2%,最高的竟然超过8%,差距高达40多倍!不难想象,当店铺有1000人访问,其中有998人分文不花就离开了,这是多么令人沮丧和绝望的事!

在详情页的上方、中间及底部设置关联营销,其所带来的效果是不同的,详情页的上方适合促销产品或者预热爆款产品,中间适合搭配产品,而底部则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。

关联销售几乎是所有卖家都尝试过的一种促销方式,它可以提高流量的利用率,提高客单价,让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价比较高、点击率转化较低的店铺,更应该通过关联销售,充分利用每一个流量,把更多优质的宝贝合理推荐给买家,增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。

我下面就来给大家详细的讲讲淘宝关联营销中的哪三个关键点。

2.价格设置

关联销售这么好,那卖家要如何做好淘宝关联营销呢?

第一个关键点:合适的形式与选款方法

在进行组合营销时,会直接显示原价和已省的价格,所以在设置的时候,要将价格设置好,且让买家觉得优惠力度是比较大的,买下来是划算的,这样可以给新品破零。

一、首先了解关联销售推荐的位置

一、形式

3.关联营销需要注意同等消费层次

关联销售可以放在页面上方、中部和尾部,不同的宝贝要放在不同的关联位罝。页面上方适合放连带性比较强的产品、促销产品或预热爆款产品,页面中部适合放搭配套餐,页尾则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。

1、可用主题:您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。

很多新手卖家在设置关联营销时,都会犯一个错误,以低价的产品去引流,然后关联高价格的产品,虽然这种操作可以为店铺带来流量,但是对转化其实没有太大的好处,因为,客户既然是通过低价产品进来的,那么他们是属于低价消费者,这时你关联高价产品,是产生不了转化的。所以在设置关联营销时,一定要注意同等消费层次。

二、如何借助活动做关联营销?

2、见效指数:五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页,越是接近他们的购买目标,关联销售的几率越高。

4.类目操作

把平时经常看到的各种促销活动在下表中做一个统计和归纳。

3、选款方法:首先把功能相同的宝贝相关联,例如:在“无袖羊毛背心”这款宝贝下,推荐其他几款“无袖羊毛背心”,在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下,推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”;

设置关联营销时,我们要注意,新店最好是一个类目去操作,比如相似款不同价,同价不同款。如果是老店的话,可以操作两个类目,引导关联购买,比如,上衣搭配裤子等等。

我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和低价等形式为主的,例如:双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等。我们可以根据需要,在一个官方活动中搭配多个店铺活动,会有利于提高活动的转化率和客单价。

其次产品属性要相同或相近,例如:红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌;

5.关联搭配或者互补

三、关联效果取决于细节把控

最后价格要相当,例如:39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。

在设置关联营销时,一定要注意搭配或者互补,就像一件衬衫可以搭配一条裤子,如果买家看中了这件衬衫,看见这衬衫搭配这裤子也很漂亮,很喜欢,在价格合适的情况下,买家就会同时买了,这样有利于提升整店的销量。

1、搭配店铺关联活动时的一定要注意以下四点:

一般而言,推荐宝贝的价格与主宝贝相比,有一定的上下浮动对销售影响不大,但要注意一个细节,低价格的产品中,推荐比之更低价的宝贝为主,向上浮动的幅度尽量小。

小编:浙江京淘电商

2、怎样把细节点做得更有针对性,可以参考以下三点:

中等价格的产品中,偏低和偏高的产品数量差不多为好,价格浮动可以比底价产品大一些。

A优势产品推荐:当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠、两款手机哪个性能更好的时候,你会更容易挑选其中一个。所以如果你想卖A商品,最好搭配一个炮灰B商品,用来做对比,对比A商品的优势,这样用户就会毫不犹豫的购买A了。

高价格产品中,推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多,而以偏高的产品为主,因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心,所以适当把利润空间提高一点,价格浮动也可以大一些。

B其他宝贝推荐:放到页尾,4个/排,放3排。放在页尾的好处就是客户看完衣服后,觉得这件不喜欢的话还可以看同子类目的其他,喜欢的话则可以再看看其他搭配。而且,客户看完以后,心理也会想看别的类型,这时候刚刚好。

二、形式

第一排,适合搭配的。

1、可用主题:搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X元换购等等。

第二排,或搭配类、或同类。

2、见效指数:四星。主要通过对相同生活场景的想象与运用,推荐买家可能会同时购买的宝贝,成倍地提高信誉和客单价。

第三排,同类目。

3、选款方法:首先尽量把功能互补的产品相关联,例如:、、等等;

C相关搭配:除了我们平时的相关搭配外,还可以用新款搭配清仓款,新款搭配热销款等,一款带一款。当店铺的搭配套餐大于10个时,应该建立一个独立的二级页面,并在首页放置对应的海报链接进入页面。

其次给予一定的价格刺激,例如:选择套餐中的任意两件享受八折优惠,购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。但要确保有一定的利润空间。