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【皇家国际官网[welcome]】从“小小包麻麻”融资看母婴号如何通过内容电商变现?

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如今,提起母婴类的微信公众号,10个妈妈当中,不是关注了年糕妈妈,就是关注了小小包麻麻。当然,也有其他很多大的母婴公众号,比如成长树、亲子营,但以个人形象成就品牌的,当属她们二位。

双十一快来临,很多电商在很早的时候就开始为这场商战精心做准备,而对于已经拿到数千万融资的内容电商创业者“年糕妈妈”来说,这个双十一实在太不顺心。

微信活跃用户已经达到10.8亿,已经成为了我们生活中不可缺少的一部分,我们不管走到哪里,都会时不时的看看微信,我们不管是生活中,还是工作中,都习惯使用微信沟通,这一信息让很多商家为之兴奋,因为这将是他们赢取收益的关键,也是挖掘潜在客户的源泉。

年糕妈妈:从0到8000万的超级IP,2016年双11当天,糕妈优选双11期间录得8000万。一个微信自媒体双11促销3周卖了8000万的货,最高1天2300多万,不得不说是个奇迹。小小包麻麻内容电商月入3000万,一年196篇10w+。

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公众号的出现,吸引了很多商家加入,借助公众号打造自媒体文章吸引客户流量,赢得大量订单也不是难事。前段时间以微信公众号微平台的母婴类账号小小包麻麻成功融资1.4亿元,便是例子。

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年糕妈妈是谁?

2013年年底,创始人贾万兴夫妇开通微博“小小包麻麻”,从分享育儿心得、产品评测等内容入手。待有一定粉丝基础后,通过团购母婴产品等方式变现。大家不禁要问,经营自媒体文章真这么容易吸客么?当然不是。

图为新榜教育类公众号排行榜

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下面我就为大家就讲解一下,母婴自媒体如何通过内容电商变现,让大家可以参考。

内容变现、惊天销售额,令无数自媒体人艳羡不已。于是,同样是做母婴类的公众号看萌宝贝开始思考,年糕妈妈和小小包麻麻这种模式还能再复制吗?从她们一路走来的发家史,我们不难看到以下几点是她们成功不可或缺的要素:

现在有很多年轻的妈妈习惯于通过微信来了解亲子教育和选购母婴用品,她们中大多数人都关注或者至少听说过“年糕妈妈”这个微信公众号。

1、从客户痛点做内容

1、以妈妈形象 拉近用户距离

在母婴自媒体领域,这个公众号绝对是佼佼者。可以看一下以下的数据。

什么是客户的痛点?相信对于做过宝妈的朋友们都有所了解。宝宝是善动的,宝妈需要时刻的看护他,这样一来宝妈就没有太多时间做其他事情了。怎么办?这就是一大痛点。宝宝体弱,经不住风雨,饮食不到位也会出现身体状况,怎么办?那么为宝宝补充能量的食品、营养品便可以推广开来。有很多痛点是带过宝宝的朋友深有体会的。商家能从这方面去做文章,肯定会大受欢迎。

年糕妈妈和小小包麻麻,都是以某某妈妈的形象作为公众号名称和LOGO,拉近了与备孕或已孕妈妈的距离,有亲切感、共同话题、值得信赖。年糕妈妈的创始人李丹阳,是浙大临床医学硕士,生了个儿子叫“年糕”;而小小包麻麻,有两个可爱的宝宝。作为妈妈,她们很大程度上为其他新手爸妈提供帮助和建议。

•2014年,“年糕妈妈”建号,开通3个月后,仅靠妈妈们口口相传,粉丝涨到6千,4个月后,积累到1万粉丝;

2、从科普知识做内容

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•短短1年时间里,“年糕妈妈”构建起完善的育儿知识体系,实现栏目细分;与此同时,公号文章的篇均阅读量也达到10万+,收获了数百万粉丝的关注;

年轻的朋友们很少有经验带宝宝,尤其是对于小两口自己带宝宝的,更是难以清楚这其中的问题。宝宝爱吃零碎的东西,一些玩具零件都会往嘴里放。这究竟是疾病还是正常?其实依照科学来看,宝宝的这个行为是正常的,并非疾病。

2、原创专业 妈妈受益

•2年时间里,“年糕妈妈”已经发布了近500百篇文章,其中最热门文章的阅读量达到了惊人的200万+。

而对此不甚了解的朋友们,往往不知如何是好。有了这些科普的知识,可以指引朋友们正确的处理这些事宜,当然会很受喜欢。

年糕妈妈是浙大医学硕士,提供的内容科学专业,且有自己专职的内容团队(40人专职)。其次,每一篇内容文章,年糕妈妈都力求信息的准确性。有报道就提到过李丹阳甚至会找权威机构来确认年糕妈妈传递的信息的准确性。而小小包麻麻,投资了一批优质的母婴类原创公众号,购买了一批母婴类媒体内容版权。她们在标题、选题、内容采编上,团队都要进行一起讨论,商讨妈妈们最关心的问题在哪,力争做到既要有料,也要有趣。

(以上数据来自“新媒体大学”)

3、从客户需求做内容

3、团队建设 内容丰富

因为微信的传播相对封闭,获取粉丝更多的是靠口口相传或者“爆文”的转发来吸粉。所以这个“数百万”粉丝的含金量还是非常高的!

要说前两者是为了赢得客户的点击量,增加客户的关注度,那么接下来商家就该收网了。通过上面的信息,商家已然了解了客户的一些需求,迎合客户的这些需求去做文章,肯定会得到大家的关注。

要做到百万粉丝、阅读10w+,单靠一个人是不行的,团队的年糕妈妈除了建立自己的编辑团队,还扩招了美术指导、视频拍摄、后期制作、绘画师等。在各部门专业人才的配合下,才产出了一篇篇高质量的文章。而内容方面,也从最初的简单分享育儿经验,到现如今的辅食添加、良品推荐、亲子游等,这些都是其他公众号需要学习的地方,像看萌宝贝(kanmeng-baby),后期形式必定也要从图文过度到漫画、视频、音频等。

很多公众号都在做母婴内容,为什么年糕妈妈特别受欢迎呢?通过于同类母婴公众号相比,可以发现糕妈推送的内容比较具有实用价值,排版简明,语言生动活泼。

我们可以举个例子,例如宝宝的爱吞咽特点,商家可以借机宣传一些大件防吞咽的玩具,这样会得到宝妈们的好感。

4、粉丝互动 服务亲情

而最重要的是,相比较其他公众号,年糕妈妈更具“真实”感,这里会推送大量年糕妈妈的私人照片,有她孩子的、老公的、家人的;这个号给人的感觉不是一个团队在经营,粉丝面对的是一个活生生的妈妈,她愿意倾听大家的抱怨,解答大家的育儿难题。

4、从引导客户做内容

运营一个百万千万的公众号,粉丝的管理,尤其是对话互动,是非常棘手的事。私信、评论、铺天盖地,有时甚至死机或网页崩溃。不过年糕妈妈团队都会细看每个用户的留言,而售后的服务,也是细致贴心,针对买家的宝妈耐心讲解使用。

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