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怎么着从0张开出玖16个少校?完成社会群众体育团购月销百万的目的

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文章来源:宠心说

相信大家对社区团购模式并不陌生,自从社区团购风靡全国之后,社区周围的很多实体店商家都推出了社区团购,实际上市场的份额是固定的,这么多的商家争相选择加入,只有一部分商家才能够真正的做强做大。

在近两年“互联网寒冬”的一片萧条之中,“社区团购”黑马腾空出世,从去年的百花齐放,到2019年热度持续上升迎来大爆发。大好形势下,越来越多生鲜电商、实体店纷纷入局。赛道越来越拥挤,如何抢占更多社区用户、形成长期稳定的社区团购销售链条?乐乐生鲜以线下深耕十几年的优质供应链,在短短半年时间里,打通天津地区数百个社区。社区团购玩家众多,为何乐乐生鲜如此优秀?

经过几年的探索,小新生鲜创业的模式也逐渐切入当下最火的模式社区团购。在之前的文章中,小新有提到过,生鲜产品作为大家日常消费刚需,最后社区邻里经济与社交经济必然会成为生鲜创业的必争之地。

团购模式面临的现状

乐乐生鲜,是由乐乐鲜果水果食品连锁超市发展而来。乐乐鲜果作为天津本土知名水果连锁品牌,目前已经发展到40多家门店,总部拥有专属的配送中心以及超前的运营管理,结合时下最火热的社区团购模式,给消费者带来更便利、更优质的购物体验,深受当地消费者的信赖和喜爱。

今天,小新就结合在开曼社群学习的经验以及自身的经历,分享给大家做社区社群团购,如何快速拓展团长?

1.产品结构相似

一团长月销18万,乐乐生鲜引爆社区团购

线上裂变,最迅速的获取方式!

虽然社区团购非常的火爆,但是大部分的商家所推出来的产品结构非常的相似,同质化非常严重。现在大部分的社区团购活动,主要销售的是各种生鲜产品以及日用品,这些商品都非常的相似,人们可以通过各种途径购买到商品,从而使商家缺乏竞争力。

乐乐生鲜的玩法其实和大多数社区团购差不多,首先招募具有一定号召力、自带熟人关系网络比如拥有一定微信社群基础的小区住户作为该小区的团长,并在小区周边找流量入口,可以是超市、菜鸟驿站、奶站、存车处等与小区居民接触较为频繁的站点,将这些站点作为提货点,可以覆盖整个小区的消费者。乐乐生鲜提供商品、配送等货品供应方面的保障,团长根据小区规模建立微信群,凭借在小区的熟人背书进行社交分享,将拼团小程序发到群里,有需要的顾客可以直接下单。乐乐生鲜在后台收集订单,迅速将每个小区的货品备好,第二天统一由站长发放到消费者手中,形成社区团购的销售闭环。乐乐生鲜社区团购一经推出就非常火爆,仅一个团长就能达到月销18万的业绩!

近两年互联网营销成为对外宣传最常用的方式。开展社区社群团购业务,若之前有一定用户基础的品牌,可利用自身原有品牌影响力,在线上造势,通过项目发布会的形式,筛选出首批团长,然后依托设立推荐奖制实现团长裂变;若之前没有用户基础的初创团队,可以借用身边家人、朋友、同学等人脉资源,发展首批团长,培训指导团长做出成绩,依托逐渐形成的品牌影响力和推荐奖制,进行团长裂变。

2.售后问题严重

强大供应链和实体店基础为社区团购奠基

线下开拓,最精准的拓展方式!

大部分生鲜水果的商家都推出了团购活动,不过这些水果在销售过程中非常容易出现质量问题,而且大部分的商家无法及时的解决售后问题。因为社区团购的水果基本上都是从基地直接发送的,采用的是冷藏配送,在运送的过程中很多不确定的因素,导致水果的质量出现问题。

乐乐生鲜社区团购的玩法其实并不新鲜,很多社区团购平台都是这么玩的,那为什么有的平台火了一阵就销声匿迹,而乐乐生鲜从上线社区团购之后生意越来越红火?因为乐乐生鲜社区团购的背后,是强大的供应链和实体店为其奠定了坚实的基础。

线下拓展,虽然方法最笨,但一般吸纳来的团长最精准。进行线下开拓前,首先要做好市场分析,选好市场定位,筛选目标社区。进入社区后,通过实地考察选定2到3家实体店进行重点突破,实体店选取对象一般建议从快递店、百货商店、母婴店、干洗店这些店铺入手。商谈前要做好功课,谈判中也要有耐心,实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐,用心讲解。

3.有钱买不到好货

乐乐生鲜物流车