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社区团购会是下一个零售业新趋势吗?

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电商模式一直以来是电商人孜孜不倦探索的方向,随着淘宝C2C的成功,京东B2C的崛起。很多电商人觉得打造一个成功的电商模式,就可以“翻身农奴把歌唱”,一朝得势天下闻。所以五花八门的模式就被创造出来了。其中由微商发展及演变出来的社交电商与社群电商逐渐进入大众视角。

自去年8月起,社区团购类项目频频曝出融资消息:“十荟团”获得真格基金等机构联投的天使轮1亿元投资;“食享会”获险峰旗云领投的1亿元A轮融资;“邻邻壹”获红杉资本中国数千万元战略投资……

生鲜经营一直是零售业皇冠上的明珠。由于高频、刚需的特点,生鲜一直都是长盛不衰的业态,也极易成为新模式切入市场的首选行业,比如社区团购。社区团购从2014年初见雏形、2016年兴起、2017年遍地开花,直至2018年8月,社区团购成为最热的创业与投资赛道。

但是社群电商和社区电商又有着很大的不同。在社群电商中,“社群电商+小区团购”是备受大家重视的,这个模式也已被很多商家所成功运用。

短短是两个月至少有十家“社区团购”项目获得融资,数亿资金跑步涌入同一赛道,热度可见一斑。美团、拼多多、盒马鲜生、每日优鲜、美菜等或投资或内部孵化,也都将枪头瞄准了这一战场。此外全国已有上百个成规模的团队在潜伏摸索,再加上本地化的团队数量规模,昔日的千团大战无疑将在“社区团购”再次上演。

生鲜、社区团购已成为最火爆的两个商业趋势。据不完全统计,2018年8月已有超过十家社区团购公司拿到了几千万至几亿元不等的巨额融资,甚至项目连续两个月完成两轮融资。社区团购以熟人社交为纽带,围绕社区做文章,以生鲜品类打头阵,重塑线下渠道和流量变现方式。对于社区团购而言,生鲜是最能打动社区消费者的行业,生鲜、社区团购再结合新零售,成为零售业当之无愧的风口。

然而我们也可以看到一些商家即便使用了这个营销模式也逃不脱退市的结局,为什么?‘社群电商+小区团购’能否赚钱?这一话题引起大家的热议,下面我为大家分析一下。

社区团购借助微信小程序、社群工具,通过团长(宝妈、退休老人等)连接小区居民,“社区团购”在线下通过社交方式圈住稳定流量的方式,似乎正在为生鲜电商开辟一条新路径。

便利店想要盈利,选址、货源、设备、管理……都要提前做好规划。运营得好,便利店便能实现快速变现。

1、社群电商+小区团购可实现低成本吸客

随着市场经济的发展,社区团购的兴起,零售模式也发生了巨大的改变,实体店生意越来越难做,这些商家纷纷选择推出社区团购活动,俨然社区团购已经成为零售行业的一种新的趋势,越来越受商家的关注。

生鲜社区团购为什么火爆?

我们知道小区的本身是一个整体,借助线下地推只要有几个小区业主认同这种营销模式,加入其中,那么经营者就相当于向这个小区进行了辐射式宣传。团长的人选也在其中,她们的人脉足可以辐射整个小区。这些操作并不需要商家花费太多的投资。

拓客成本更低

在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的社区团购,能够迅速带来大批流量。社区团购通过社交电商的方式带来了新的流量红利,对生鲜电商、新零售的玩家来说,这简直是沙漠绿洲一般。

社群电商平台可以让客户看到实实在在的商品,可信度增加,经营者并不需要做额外的宣传。

社区团购活动主要是在小区进行的,如果商家的门店开在小区门口的话,就可以利用自己的优势推出社区团购活动。本身自己的门店就有一定的影响力,消费者每天都会路过门店,看到实实在在的商品,从而可以建立信任感。

社区团购的社交属性包含两个核心指标,一是熟人社交,通过团长的熟人关系和信任感快速建群,并为群内收集订单提供一定的个人信用背书。另一点是本地社交,甚至是社区社交,这种社交关系被限制在一定的、较小的地域范围内,为最后用户自提或者团长配送提供了可能,如果没有本地属性的团长为纽带,比如商家与顾客异城,最后的配送就将成为团购的障碍,熟人社交和本地属性缺一不可。

2、社群电商+小区团购拥有更合理的配送模式

现在商家开展社区团购活动的辅助工具有很多,比如商家可以利用微信小程序推出拼团活动,吸引更多线下消费者参加。这种模式商家需要投入的成本非常的低,商家本身在小区就有门店,消费者可以直接到门店提货,方便了居民的生活,同时也能够增加商品的销量。

生鲜商家借助社区社群团购模式,能够非常方便的解决流量、损耗等历史难题:

社群电商拥有线下提货地点,因此客户外出上班、散步都可经过,领走下单商品很轻松。

皇家国际官网[welcome],社区团购活动的门槛非常的低,就算商家没有实体门店,只要自己有货源,同样也可以在社区开展团购活动。社区团购活动主要在线上进行运营,商家需要掌握线上营销的方法,吸引更多小区的居民参加活动,才能提高自己的利润。

www.hj8828.com,①流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

由于现在人们上下班很少在家,大多快递是无法联系上客户的。丰巢就是因为这个原因而存在,所以社群电商也使用这个模式,建立线下门店,大家可以在这里拿货,既减轻了快递的负担,客户也很满意这样的操作,经营者也从中节省了大量的物流成本。

自提模式更简单

②交付体验好、配送成本低:用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。