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【www.hj8828.com】跨境电商五大模式盘点

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过去的企业经营模式只要求生产过程的标准化与规模化,现如今的互联网发达,电子商务的崛起让传统企业纷纷开始产业架构的转型之路,从中跨境电商行业也开始从因低廉产品价格转为以市场调研、数据分析、技术革新、营销策略为主的竞争形态。根据国内外知名的跨境电商平台搭建服务商多年的开发经验,目前主流的跨境网站运营模式具体可以分为以下五种:

“乱花渐欲迷人眼”,这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。除了最为传统的海淘模式,我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类:

“乱花渐欲迷人眼”,这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。

一、海外代购的跨境电商网站模式

1、海外代购模式

在模式盘点之前,我们有必要先谈一下传统意义上的“海淘”模式以和现有的进口电商模式加以区分。

简称“海代”的海外跨境电商代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说,就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。

2、直发/直运平台模式

传统海淘模式是一种典型的B2C模式。严格来讲,“海淘”一词的原意是指:中国国内消费者直接到外国B2C电商网站上购物,然后通过转运或直邮等方式把商品邮寄回国的购物方式。除直邮品类之外,中国消费者只能借助转运物流的方式完成收货。简单讲,就是在海外设有转运仓库的转运公司代消费者在位于国外的转运仓地址收货,之后再通过第三方/转运公司自营的跨国物流将商品发送至中国口岸。

从跨境电商网站业务形态上,海代模式还可细分为两大类:

3、自营B2C模式

除了最为传统的海淘模式,我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类:海外代购模式;直发/直运平台模式;自营B2C模式;导购/返利平台模式;海外商品闪购模式。

1、海外代购跨境平台

4、导购/返利平台模式

虽然特定电商平台所采用的运营模式可能是多样化的,但通常仍会有比较强的模式定位倾向性。因此,我们下面将依据特定平台在现阶段的主要定位将其归入相应模式。另外,由于目前每种模式下的玩家众多,我们在每一类模式下只选取了少数几个较有代表性的玩家加以举例说明。

海外代购跨境电商平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻,不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻跨境电商网站的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人,他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品,在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。

5、海外商品闪购模式

海外代购模式

海外代购跨境电商网站走的是典型的跨境C2C平台路线,代购跨境电商平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。

海外代购模式

简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说,就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。

优势

简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说,就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。

从业务形态上,海代模式大致可以分为以下两类:

跨境电商平台为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项,用户流量较大。

从业务形态上,海代模式大致可以分为以下两类:

1、海外代购平台

劣势

1、海外代购平台

海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻,不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人,他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品,在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。

消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度,交易信用环节可能是C2C海代跨境电商平台目前最需要解决的问题之一,对跨境供应链的涉入较浅,或难以建立充分的竞争优势。

海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻,不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人,他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品,在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。

海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。

代表玩家

海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。

优势:为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项,用户流量较大。

淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网。

优势:为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项,用户流量较大。

劣势:消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度,交易信用环节可能是C2C海代平台目前最需要解决的问题之一;对跨境供应链的涉入较浅,或难以建立充分的竞争优势。

2、朋友圈海外代购跨境平台

劣势:消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度,交易信用环节可能是C2C海代平台目前最需要解决的问题之一;对跨境供应链的涉入较浅,或难以建立充分的竞争优势。

代表玩家:淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网

皇家国际官网[welcome],微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用,但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧,监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为走私性质,在海购市场格局完成未来整合后,这种原始模式恐怕将难以为继。

代表玩家:淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网

2、朋友圈海外代购

www.hj8828.com,二、自营B2C跨境网站开发模式

2、朋友圈海外代购

微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用,但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧,监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为走私性质。在海购市场格局完成未来整合后,这种原始模式恐怕将难以为继。

在自营B2C跨境网站开发模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。

微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用,但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧,监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为走私性质。在海购市场格局完成未来整合后,这种原始模式恐怕将难以为继。

直发/直运平台模式

自营B2C跨境电商独立站模式细分为综合型自营、垂直型自营两种:

直发/直运平台模式

直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下,电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商,后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。

1、综合型自营B2C跨境电商网站

直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下,电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商,后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。

由于供货商是品牌商、批发商或厂商,因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式。

目前能够称得上综合性自营B2C跨境电商平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。近期,亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口跨境电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

由于供货商是品牌商、批发商或厂商,因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。

直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。

优势

直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。

优势:对跨境供应链的涉入较深,后续发展潜力较大。

a)跨境电商供应链管理能力强,强势的供应商管理。

优势:对跨境供应链的涉入较深,后续发展潜力较大。

a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的;

b)跨境平台后备资金充裕,较为完善的跨境物流解决方案。

a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的;

b)为了解决跨境物流环节的问题,这类电商会选择自建国际物流系统或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系。

劣势

b)为了解决跨境物流环节的问题,这类电商会选择自建国际物流系统(如洋码头)或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际)。

劣势:招商缓慢,前期流量相对不足;前期所需资金体量较大。

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