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www.hj8828.com跨境电商如何寻求持续增量之道?

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“很多广告主在投放Facebook广告时,都会有这样的体验:广告花费总是不稳定!广告出价出的低的话,广告跑不出去。广告出价高的话,又多花冤枉钱。很多广告主对于如何出价很是苦恼,我到底应该怎样设定我的预算,怎样设定预算我的广告效果比较好?首先我们要了解下Facebook广告竞价策略,这样我们投放广告才会有方向性。”

今年9月,“Facebook将开始要求所有与CBO兼容的广告客户在使用多个广告组时转移到使用CBO”。

很多广告主都问到这个问题:“我的广告费为什么越来越贵?广告增效为什么越来越不明显?”相信这个问题很多广告主都有疑惑,今天YinoLink易诺就来分享《跨境电商如何寻求持续增量之道?》希望这次的分享内容给大家带来新的思路和方向。

1、什么是Facebook广告竞价?

Facebook CBO是什么?-YinoLink易诺

很多广告主都有这个疑问,我应该选择哪个市场?哪个市场是蓝海市场比较好做?我们先来看一个数据。

投放过Facebook广告的人都知道,Facebook广告价格没有一个固定值,Facebook广告是通过竞价的方式得到的。

一、CBO是什么?

据Facebook内部资料显示,中国中小跨境电商约70%的广告预算持续聚焦在北美,僧多肉少,广告成本当然会持续上涨,所以对于有经验的广告主来说,转向广告流量比较便宜、转换率比较高的地方还是很有必要的。

我们都知道,Facebook的用户数是一定的,提供的广告版位也是一定的,如果有很多广告主都想去投放广告,那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。

CBO是Campaign budget
optimization的缩写,意为广告系列预算优化,用于优化广告系列预算在各广告组之间的分配。这就意味着,Facebook会不间断地在各广告组中自动寻找实现成效的最佳机会,并实时分配广告系列预算以获得这些成效。

如何寻找下一个蓝海市场?

值得注意的是,Facebook有两大原则,第一个就是最大化广告主获得的价值,第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说,Facebook会权衡广告主和自己用户的体验,通过系统计算,会把广告投给可能需要的用户,而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑广告主的综合价值。

广告系列预算是指在广告系列层级设置的预算。您可以针对广告系列投放的每一天或整个投放期间设置预算金额。所有广告系列预算都使用广告系列预算优化。Facebook会逐一评估各个成效实现机会,实时优化您的广告系列预算。让你获得最佳成效,并且所花的费用符合你的竞价策略。

那如何寻找下一个蓝海市场呢?上面也讲了中国的中小企业70%的广告投放集中在北美地区,特别是集中在美国和加拿大地区,对比全球其他跨境电商,约有35%的差距,因此,电商发展比较健全的欧洲地区可能是下一个跨境电商的蓝海市场。

Facebook广告竞拍体系—YinoLink易诺

二、使用CBO有什么好处?

寻求蓝海市场可以从以下四个方面着手:

如上图,Facebook广告竞拍体系是这样的,作为广告主,首先你要给出你的广告出价,然后Facebook系统会通过计算,计算出你的综合价值,你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争,价高者得到这个曝光机会。

1、创造更高的营销价值

1.从语言着手,像加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡这些地区都是使用英语,但是目前广告主广告投放还是集中在美国,这些地区广告投放的投放量却还占不到10%,所以广告主在投放广告的的时候可以考虑这些地区。

2、综合价值

说白了就是“花更少的钱得到更多的展示机会”。通过向表现最出色的广告组分配更多预算,广告主可以最大化广告系列的投资回报。设置好预算后,预算优化功能将实时且不间断地调节预算分配,为您获取最多成效,有效降低整体的单次成效费用。

2.从国家的人口基数做选择,德国、法国、西班牙、意大利这四个国家的人口相加有一亿3千万之多,
相当于美国人口的五分之三,广告主可以往这些地区做一些品牌的曝光。

那综合价值是什么?我们要怎样提高综合价值,让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢?下面来继续看。

2、节省管理时间

3.从供应链上讲
你可以锁定临近亚太地区的国家,这里网站的供应链网络相对完善,而且这些地区的CPM也美国要低3—11倍不等,像印度、印尼的CPM不到1,而美国的CPM差不多在11左右。

如下图所示,综合价值包含三个方面:

由于广告系列预算优化是一个自动化的过程,因此广告主无需手动调整各广告组的预算。这样一来,无论您是否需要将广告组层级的预算从每投放一次便设置一次调整为每天设置多次,您都可以节约大量时间。

4.着眼于新兴市场,像中东中欧地区,由于经济发展水平较高,客户购买力较高,这些地区也可以列入下一步的拓展蓝图里。

Facebook综合价值—YinoLink易诺

3、简化广告系列管理

注:CPM为千次广告展示成本

广告主的竞价

减少了在优化期间需追踪和重新分配的预算。无需在广告投放期间重新计算预算。

快速拓量新市场的工具

预估操作率

4、去除重复受众

根据以上指导原则,找到了蓝海市场,那我怎样去拓展这个蓝海市场呢?下面YinoLink易诺为大家介绍几个快速拓量新市场的工具。

广告质量

如果一个广告组与另一个广告组的受众高度重叠,仍可以将预算花到另一个广告组上。

1.建立多国类似受众

综合价值包括这三个方面,如果我们想要提高综合价值,也要相对应的去优化这三个方面。

5、避免重新开始机器学习阶段

根据您的种子受众创建海外类似受众,可以帮助您在另一国家甚至全球市场动态寻找类似的客户。

3、如何优化综合价值

为各个广告组分配预算时,广告系列预算优化不会触发机器学习阶段,而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段。

把从马来西亚搜集到的受众进行细分,然后做类似受众应用到菲律宾、新加坡等新的市场,然后通过轮播图广告展示商品和优惠的信息,从而打开这几个新的市场。

针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算

6、针对所有受众群高效花费预算

另外,我们要关注本地消费者需求。有数据显示,57%的全球购消费者表示:“如果国外购物网站的界面语言不是我的母语,购物体验便会大打折扣”;还有47%的全球网购消费者表示不喜欢外币支付。

针对预估操作率→要优化事件

广告系列预算优化可以在所有广告组和目标市场中找到费用最低的机会。

2.简化广告系列架构