www.hj8828.com 3

京东、天猫小店等连锁零售便利店如何转型社区拼团?

www.hj8828.com 1

www.hj8828.com 2

www.hj8828.com 3

2018年尤其是下半年开始社区拼团迎来风口,用户规模高达上亿级,巨头及资本裹挟而来,社区拼团赛道十足火热。

皇家国际官网[welcome],一说社群团购就是拼多多,一说拼多多大家首先想到的是什么?廉价。拼多多以低廉的商品价格和品拼购模式在传统电商的红海中杀出一条血路,撕开了社交电商的口子,虽不乏伴随的声音还有劣质、差评、砍价等等,使得拼多多毁誉参半。但是社群团购这种新的消费模式确实走进人们的心中。

社区团购的大火,让社区拼团这种营销模式得到了很多客户的重视。就在刚刚的中通发布二季度财报上,社区拼团起家的拼多多包裹占比提升了7%,这一定程度说明了人们正在将拼团变成一种购物习惯。

越来越多的人加入社区拼团,想要分一杯羹。

www.hj8828.com,但是社群团购的营销策略不是用廉价产品刺激消费者,引发购买,而是更适合挖掘精小准新客户。起初借助社交关系进行宣传,并转化,后期当大家了解这种模式的操作流程后,就会加入其中。大家熟悉了拼多多,但对于一些新平台,社群团购怎么做才可以提升商品销量?这是大家都在思考的问题,今天启宝就来为大家说说。

多元化的商品,优惠的价格,合理时间的配送,让拼团这个营销模式备受大家追捧。作为实体店商家,当然也不会放过这个机会,都想借助拼团来赢得收益。而当下京东和阿里等巨头也开设以社区为中心的连锁便利店,从线上走到线下作为连锁便利店该如何实现社区拼团呢?我们今天一起来探索。

相较近十年前团购的火爆程度,目前的社区拼团有过之无不及,电商行业领先者凭借灵敏嗅觉疯狂涌入:阿里以“菜鸟驿站+手淘”入局社区拼团,旗下盒马鲜生布局二三线城市;京东上线“友家铺子”小程序,可直接搜索附近店铺,并附有拼购、秒杀等。

一、商品的选择要注意大众化、多样化、高品化

一、团长的选择要合理

看似火热的场面,却不一定每个参与者都是赢家。原因很简单,当前的市场竞争压力日趋增大,各个经营者都在争夺资源,因此要想赢得成功,经营者必须要更多的挖掘对手漏洞,增强自己的竞争力才可以。今天我就为大家分享三点技巧,希望对大家有所帮助。

经营者在运营社群团购的时候,在选择商品方面要注意,什么样的商品适合团购?一般满足下面几点:

作为连锁便利店要想实现社区拼团,首先需要做的就是找到合理的团长。团长的角色并不适合所有人,因为作为面向终端客户的节点,必须要具备一定的管理能力,还要有特定的空暇时间,另外还要具备与社区业主一样的购物观点,能够在购物的时候击中大家的共鸣点,此外,还要具备一定的人脉,如果是小区业主就是相对不错的人选。

1、建设趋近完美的供应链渠道

1、大众化商品

二、连锁便利店建立社区拼团该怎样选商品

我们知道社区团购的根本就在于卖货,所以供应链的源头必须要掌握好,绝对不能出现断货、缺货的现象。尤其是当前各个社区团购林立,想要赢得竞争对手,就需要从供应链下手,打造完美的供应链是社区拼团成功立足市场的关键。一个良好的供应链具备迅速的供货效率,这是赢得客户认可的关键。

有些商品平时我们用不上,甚至很少见的,就不能团购了,因为成团的可能性会很小,如钢板、马达等。其实社群团购主要围绕着日用品、食品等这些贴近人们生活的大众化商品去做团购,会有很好的效果。

对于便利店而言,该选择哪些商品作为拼团商品是关键的一步。商家当然不可以把全部的商品进行拼团,要选择大众化的商品,而且是销量较高的商品为宜。那么选择水果生鲜品是再合适不过的了,而且当前这类商品是普遍商家都会选择做接入的一类商品。每日优鲜、叮咚买菜也是从这条路上打开了市场。