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云市场陷入病态,大降价将云厂商赶往“鬼门关”

本就因为价格战陷入亏损泥潭难以自拔的国内云厂商,再一次遭遇了更大的危机。近日,在2017年的云栖大会·广东分会上,阿里云又一次祭出了今年以来的第六轮降价行动,宣布ECS企业级实例、RDS实例以及CDN和安全服务又一次降价,其中CDN降价25%,打出全网最低价的招牌。忽略复杂的优惠套路及价格算法,不论这次降价行动是否真的把价格拖到了国内最低,舆论上已经彻底将中小云厂商挤到了生死存亡的边缘。

王者 14310116049

“快者为王”似乎一直以来都是互联网行业的铁律。但是在土妖看来,比“快”更重要的是方向和节奏。如果方向错了,可能跑得越快死得越快。

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转载自:

  很多小厂商和创业者,在新进一个领域时,凭借着某个单点的技术创新和产品差异,或者仅仅凭借价格优势,可能会在先期获得快速的发展。但是发展到一定阶段,就会遇到瓶颈,而且巨头的压力也随之而来。

在持续的降价打击下,在只有依靠规模才能取胜的CDN行业,越来越多的云厂商正在走向倒闭:甩单大流量客户、剥离CDN业务、架构调整CEO换帅……

【嵌牛导读】云市场2017年已接近尾声,云市场也迎来了大危机,随着阿里云降价模式,越来越多的云厂商正在走向倒闭,云市场价格战已经大量最关键的时候了或者说已经正陷入了“病态竞争”。本就因为价格战陷入亏损泥潭难以自拔的国内云厂商,再一次遭遇了更大的危机。近日,在2017年的云栖大会·广东分会上,阿里云又一次祭出了今年以来的第六轮降价行动,宣布ECS企业级实例、RDS实例以及CDN和安全服务又一次降价,其中CDN降价25%,打出全网最低价的招牌。忽略复杂的优惠套路及价格算法,不论这次降价行动是否真的把价格拖到了国内最低,舆论上已经彻底将中小云厂商挤到了生死存亡的边缘。在持续的降价打击下,在只有依靠规模才能取胜的CDN行业,越来越多的云厂商正在走向倒闭:甩单大流量客户、剥离CDN业务、架构调整CEO换帅……

  社交、电商、搜索等等,都是典型的大象领域。值得一提的是,CDN由于是ToB行业,一直没被大家直接感知,其实这也是一个典型的大象的游戏。最近ucloud、白山云等小型的云厂商都有不再All
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CDN的表态,无疑是遇到瓶颈和面临压力的表现。实际上,并不是他们勇气不够,恰恰相反,有时候放弃比坚守更需要勇气。

不一样的行业熟悉的配方:降价、清场

【嵌牛鼻子】云市场 CDN 云计算

 

面向普通消费者的2C市场,价格战或补贴政策向来是一款收割市场的利器。贪图便宜的心理决定了,哪里价格便宜,有薅羊毛的机会,用户就涌向哪里,这几乎是屡试不爽的铁律。

【嵌牛提问】云市场是否会开拓新的发展方向?用户是否有更多的选择?

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当年滴滴、快的、Uber打仗,就是通过大量补贴,不惜以亏损的方式拖低价格,拖垮竞争对手之后,再度提价,转而成为利润收割机。在共享单车领域,以品质取胜的小蓝单车也无奈在摩拜、ofo的大举铺量下黯然退场。

【嵌牛正文】

CDN

降价行动已经成为收割市场的强劲手段,在2C市场中早已屡试不爽。近两年来,阿里云在云服务领域频频挑起价格战,将2C的市场的价格补贴战火引到了2B的云计算和CDN市场。仅近年以来,阿里云就已经推出了至少六次以上明显的降价行动。

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  Ucloud、白山云的表态,是个例,还是行业参与者全面撤退的信号?

而在今年3月份于深圳召开的云栖大会上,阿里云曾指责马化腾对云计算市场不负责任。阿里云总裁胡晓明对腾讯隔空喊话,“今天在所有人都希望推动企业的发展成就一个行业的时候,马化腾和他的团队用1分钱的投标对行业进行了破坏。”

不一样的行业熟悉的配方:降价、清场

 

转眼间,随着云服务市场的竞争加剧,阿里云成了自己曾经指责的对象,通过连续性的大幅降价来“清洗”市场;并匹配了一套“美丽”的说辞,称以更低的价格来支持企业和创业者的发展。

面向普通消费者的2C市场,价格战或补贴政策向来是一款收割市场的利器。贪图便宜的心理决定了,哪里价格便宜,有薅羊毛的机会,用户就涌向哪里,这几乎是屡试不爽的铁律。

  CDN是大象的游戏,“罗马”不是一天建成的

但这种说法却遭遇了云厂商的用脚投票。很多CDN及云计算创业公司都认为,巨头也需要盈利,不可能在CDN业务上持续亏损,现在亏本卖只是为了“烧死竞争对手”。

当年滴滴、快的、Uber打仗,就是通过大量补贴,不惜以亏损的方式拖低价格,拖垮竞争对手之后,再度提价,转而成为利润收割机。在共享单车领域,以品质取胜的小蓝单车也无奈在摩拜、ofo的大举铺量下黯然退场。

 

事实上,在经历了数轮降价后,一个月前,阿里视频云总经理朱照远在接受媒体采访被问到是否会继续降价时承认价格战已经接近尾声,他说,“这两年降价很厉害,基本也已经达到客户的心理预期,现在客户更关心的不仅是价格,而是他的问题能不能被解决。”

降价行动已经成为收割市场的强劲手段,在2C市场中早已屡试不爽。近两年来,阿里云在云服务领域频频挑起价格战,将2C的市场的价格补贴战火引到了2B的云计算和CDN市场。仅近年以来,阿里云就已经推出了至少六次以上明显的降价行动。

  为什么说CDN是大象的游戏?

www.hj8828.com,在接受采访一个月后,11月22日,阿里云再次降价,成功把公众的视线从后一问题再次转移到价格上。这种策略不禁让笔者想起在餐饮业奉行的一个道理,分量太足的餐厅只是想通过量来弥补质上的不足,所以在餐饮业,一个立志于追求品质的餐厅不会把眼光聚集在每盘菜的量上。

而在今年3月份于深圳召开的云栖大会上,阿里云曾指责马化腾对云计算市场不负责任。阿里云总裁胡晓明对腾讯隔空喊话,“今天在所有人都希望推动企业的发展成就一个行业的时候,马化腾和他的团队用1分钱的投标对行业进行了破坏。”

 

事实上,阿里云这一次降价已接近2017年尾声,这一时期对于云厂商来说是签单、续约的重要时期,因此,阿里云在短短一个月时间内迅速推翻自己此前的判断,很难不让人联想到此举是否是阿里云年底签单的压力使然?

转眼间,随着云服务市场的竞争加剧,阿里云成了自己曾经指责的对象,通过连续性的大幅降价来“清洗”市场;并匹配了一套“美丽”的说辞,称以更低的价格来支持企业和创业者的发展。

  核心在于,CDN和团购、O2O、P2P、共享经济等这些领域不同,后者对规模要求不高,存在地域优势,技术的门槛不高。有一个小团队,就能掀起炉灶开干。但是CDN行业却是一个需要投入巨额资金的领域,对规模、技术和运营的要求极高。搭建一套能满足企业级客户要求的高标准的CDN平台,动辄要布局几百个CDN节点,数十T带宽储备,上千研发人员,每年持续数亿的研发投入。

遭遇“清场”云厂商,苦不堪言却又无可奈何

但这种说法却遭遇了云厂商的用脚投票。很多CDN及云计算创业公司都认为,巨头也需要盈利,不可能在CDN业务上持续亏损,现在亏本卖只是为了“烧死竞争对手”。

 

不过,连续性的降价确实把一大批云厂商赶上了“鬼门关”。

事实上,在经历了数轮降价后,一个月前,阿里视频云总经理朱照远在接受媒体采访被问到是否会继续降价时承认价格战已经接近尾声,他说,“这两年降价很厉害,基本也已经达到客户的心理预期,现在客户更关心的不仅是价格,而是他的问题能不能被解决。”

  先说规模。电商、O2O等领域,营收的增长和成本、费用的增加几乎是线性相关的,因此规模效应并不明显,电商、O2O的规模效应实际上体现在品牌认知优势和入口红利优势上。相反,CDN却是一个规模效应相当明显的领域,只有规模上去了,才能降低采购成本,为客户准备冗余资源,不断降低其它边际费用,实现健康发展。

对于阿里云的降价行动,行业内的企业表现得异常愤怒,本来云计算和CDN的价格已经降至冰点,再继续降价的话,基本上就不给国内其他云厂商“活路”了。尤其是在资本层面家底不“厚”,一味跟随阿里云的降价的话,亏损的窟窿会越来越大;不跟随的话,早晚市场又被恶性价格战给吃掉,陷入了两难的境地。

在接受采访一个月后,11月22日,阿里云再次降价,成功把公众的视线从后一问题再次转移到价格上。这种策略不禁让笔者想起在餐饮业奉行的一个道理,分量太足的餐厅只是想通过量来弥补质上的不足,所以在餐饮业,一个立志于追求品质的餐厅不会把眼光聚集在每盘菜的量上。

 

迅雷CEO陈磊此前在接受媒体采访时坦言,互联网领域的大公司垄断,造成的结果是大家在扩张规模的时候不计成本,特别是2C这个领域,实际上就产生了病态的竞争,现在这个病态的竞争已经到了2B的领域。他说,“所有的这些不合理的产业,本质上都是垄断,垄断的时候你可以享受非常大的利益,这是用户没有选择权带来的。所以创新最大的威胁是什么呢?是自杀式跟随。”

事实上,阿里云这一次降价已接近2017年尾声,这一时期对于云厂商来说是签单、续约的重要时期,因此,阿里云在短短一个月时间内迅速推翻自己此前的判断,很难不让人联想到此举是否是阿里云年底签单的压力使然?

  白山云创始人兼CEO霍涛日前接受采访,指出CDN行业2T带宽是一个生命线。但实际上近年来,随着直播的兴起、游戏的风靡、图片的流行、语音的普及……CDN生命线已然攀升到了5T的刻度。而要活得好,对整体带宽的量则要求更高。其实无论是2T还是5T,都说明量级非常重要,CDN行业对规模要求非常之高。

而CDN行业是典型的重资金、重规模的生意。搭建一套能满足企业级客户要求的高标准的CDN平台,动辄就要布局几百个CDN节点,数T的带宽储备,上千研发人员,每年持续数亿的研发投入。

遭遇“清场”云厂商,苦不堪言却又无可奈何

 

又拍云CEO刘亮为在接受AI财经社等媒体采访时也透露,“现在整个行业普遍是亏损状态。我知道很多公司毛利都是倒挂的。”

不过,连续性的降价确实把一大批云厂商赶上了“鬼门关”。

  再来说技术。CDN领域由于涉及到安全性、稳定性、流畅性、高可用性等各方面的用户体验,因此对技术的要求程度极高。无论是链路质量、流量调度、存储容量、缓存架构、内容压缩,还是协议优化、DNS纠错、回源机制、分成预热……如此多达上百项的技术里,哪一方面哪怕出现一个微小的瑕疵,也会影响到用户体验。

两年前,云熵科技希望通过去中心化技术降低CDN成本,进入2B市场。但现在云熵科技CEO肖志明在媒体上公开表达了自己的无奈,承认CDN是2B业务,以阿里云为首的巨头大打价格战,让这个生意做不了了。他说,“就算我们有这么好的成本结构,也不一定能赢,如果2B生意实在不好做,将收集的流量自己消化,转做2C业务也不是不可以。”

对于阿里云的降价行动,行业内的企业表现得异常愤怒,本来云计算和CDN的价格已经降至冰点,再继续降价的话,基本上就不给国内其他云厂商“活路”了。尤其是在资本层面家底不“厚”,一味跟随阿里云的降价的话,亏损的窟窿会越来越大;不跟随的话,早晚市场又被恶性价格战给吃掉,陷入了两难的境地。

 

视界云资源采购中心总监孙嘉在接受媒体采访时表示,“对价格战有预期,但没想到会疯狂到低于成本,这是不可想象的。因为CDN是玩量级的事情,上T的带宽,一年仅带宽成本就几个亿,意味着每个月要烧掉很多钱。”

迅雷CEO陈磊此前在接受媒体采访时坦言,互联网领域的大公司垄断,造成的结果是大家在扩张规模的时候不计成本,特别是2C这个领域,实际上就产生了病态的竞争,现在这个病态的竞争已经到了2B的领域。他说,“所有的这些不合理的产业,本质上都是垄断,垄断的时候你可以享受非常大的利益,这是用户没有选择权带来的。所以创新最大的威胁是什么呢?是自杀式跟随。”

  以购物网站为例,数字性能管理平台Dynatrace研究发现,3秒是一个分水岭。近50%用户最多等3秒。如果购物网站不能在3秒内加载完内容,许多人会失去耐心,并立即转向其他网站。北美时装零售商Nordstrom更是发现,网站响应时间延迟仅半秒,它们的在线销售就下降了11%。而速度的背后,和CDN也有着莫大的关系。

Ucloud
CEO季昕华曾接受媒体采访谈到:“Ucloud不希望打价格战,而是希望比拼服务,尤其是对中小客户的服务能力。”

而CDN行业是典型的重资金、重规模的生意。搭建一套能满足企业级客户要求的高标准的CDN平台,动辄就要布局几百个CDN节点,数T的带宽储备,上千研发人员,每年持续数亿的研发投入。

 

压死骆驼的最后一根稻草,云计算CDN领域迎来大规模倒闭潮?

又拍云CEO刘亮为在接受AI财经社等媒体采访时也透露,“现在整个行业普遍是亏损状态。我知道很多公司毛利都是倒挂的。”

  正式因为技术如此重要,所以无论是美国的Akamai,还是中国的网宿科技,都不遗余力的对其进行持续、巨额的投入。Akamai的财报显示,其2014、2015、2016年的研究和开发费用分别为1.253亿美元、1.486亿美元和1.676亿美元。也就是说,每年差不多要投入10亿人民币左右的研发费用。国内CDN龙头网宿科技的财报显示,其2016年的研发投入也达到4.41亿元。从投入的研发人力来看,Akamai在全球有美国、印度、以色列三个研发基地,每个基地研发相关人员高达一两千人;而网宿科技在中国厦门、美国等全球研发基地的团队也达到了近两千人。

如今,一大批用CDN冲短期营收的云厂商正面临倒闭,而这已经成为行业公开的秘密。

两年前,云熵科技希望通过去中心化技术降低CDN成本,进入2B市场。但现在云熵科技CEO肖志明在媒体上公开表达了自己的无奈,承认CDN是2B业务,以阿里云为首的巨头大打价格战,让这个生意做不了了。他说,“就算我们有这么好的成本结构,也不一定能赢,如果2B生意实在不好做,将收集的流量自己消化,转做2C业务也不是不可以。”

 

在云计算市场,国内金山云、青云、Ucloud、世纪互联、鹏博士、华云、京东云、网易云等多达20余家云厂商,不同企业间的技术差距并不大。随着云计算技术越来越同质化,无非是弹性、异构管理、高可靠性、高可用性等性能、指标上的考量,差异化的空间越来越小。

视界云资源采购中心总监孙嘉在接受媒体采访时表示,“对价格战有预期,但没想到会疯狂到低于成本,这是不可想象的。因为CDN是玩量级的事情,上T的带宽,一年仅带宽成本就几个亿,意味着每个月要烧掉很多钱。”

  当然也有其他的一些厂商,主打自助服务模式,背后的主要原因是高科技人力投入不够。无论是研发、产品还是客服体系,其人力投入不足,无法满足当今客户日益严苛的需求。

但是阿里云有淘宝、天猫等关键业务场景支持,能够有恃无恐。对单一云厂商来说,同质化倒逼他们只能硬着头皮跟进降价。

Ucloud
CEO季昕华曾接受媒体采访谈到:“Ucloud不希望打价格战,而是希望比拼服务,尤其是对中小客户的服务能力。”