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中小卖家须知的17个直通车小知识

智能计划:根据淘宝流量变化及日限额,系统会智能化分配我们的推广预算,在设置的投放时间内均匀展现我们的推广,不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

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3、建好计划后进入设置日限额,还有投放方式,投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。智能化均匀投放相对标准投放来说会根据日限额的设定来适当的调整投放比例,增加宝贝展示的时间。

创意图片的尺寸是800*800,大小在0-500kb之间的图片。

1、推广标题,直通车推广标题最多可以设置四个,标题切中要害,突出产品卖点

¥10000-18000元

投放方式:可以根据我们目的来选择,一般在宝贝测图测款是时候会选择标准投放,正常推广的时候会进行只能投放。

直通车推广_直通车托管优化

这里的推广创意有普通创意和精品创意,普通创意之前可以只可以设置2个。从2015年6月份开始,淘宝/天猫直通车开通了最多可以上传4个创意的新功能,您可以上传最多4个创意在直通车展位上进行轮播展现了,最后系统会优选您整体表现较好的创意进行主要展现,可以用不同的图片来测图和测试推广标题。

二、直通车计划额四大设置

1、关键词

4、设置完日限额之后设置投放平台,投放时间,投放地域。投放平台分为站内站外、无线端,根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。投放时间一般可以根据行业模板来进行选择,后期根据自己店铺的情况进行调整。投放地域需要根据自己店铺情况,行业情况选择开放,比如偏远地区还有同行竞争激烈的地域投放掌柜需要慎重考虑。

生意参谋-访客分析,可以看到我们店铺里面近30天额度访客分布,什么时间是成交的高峰期,什么时间是访客浏览额度高峰期,我们可以根据这个时间段进行设置投放时间。

5、
搜索人群的设置:搜索人群主要是定位一些优质精准的访客,或者定位访客的一些消费习惯以及消费额度。

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创意是需要自己添加的,可以添加4个创意,创意我是建议大家都添加满,一是可以起到测试图片的目的,点击率高的图片就自然不错,二是可以尽量提升我们关键词的质量得分,因为质量得分的影响因素中就有创意质量。

1、 产品的应季性跟前瞻性,不建议去推广快过时节或者不符合主流的产品。

这里设置的溢价掌柜们要注意下=1.5元)。当我们的关键词高出价的时候我们的溢价要根据我们的出价调整,关键词高出价时候溢价可以不用设置的太高,而且开启了搜索人群要定期观察数据,数据异常时候要及时调增。

一、新建计划

二、如何养词,词养好了,ppc就低了

下面,上海聚连就向大家介绍一下直通车的基本知识和操作及其注意事项。

国外、港澳台地区不要投放,快递费贵。

3、
充足的货源,主推款颜色尺码要齐全,千万忌讳刚刚推起来就断货,主推款价格跟货源是否有优势,也是考核的一个关键。

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站外前期不建议投放,站外的流量不够精准,没有意义。但是当后期销量达到2000+时候,需要更大的流量拓展的时候,可以进行适当的投放。

2、创意主图,图片最核心的功能就是:传递信息,激发购买,重点是博取买家的好感,也就是第一感。而图片的背景,产品卖点,主图,文字都直观地影响了第一感觉,决定了是否会点击,直接影响到顾客的消费行为。

二、直通车基本操作

第二种,根据行业模板来进行设置,选择你自己所在的行业,然后选中确定,没有经验也不知道怎么去设置的可以使用行业模板来进行设置时间折扣。

6、创意推广图设置:不同的创意图片和推广标题也会吸引不同的访客点击。

电商运营服务

谈到投放时间,这里需要给大家说明一下时间折扣,能够根据买家的行为、购买习惯来控制不同时段的流量大小的,获得流量的大小,又取决于分时折扣的高低。

相关服务

当你的宝贝打上精品字样时,恭喜你你可以添加2个精品的创意。精品宝贝可以编辑宝贝的微故事,精品宝贝可以展示在淘宝首页发现,精品推广要求宝贝的图片是浅色底、无实景图、无边框、无水印、无细节图,所以在创意标题跟微故事这里要下点功夫,标题跟普通创意一样在40个字符内,微故事这里可以140个字符,这个在淘宝网首页热卖单品上面有机会展示的。如果我们没有编辑好微故事,展示的时候展现出来的时候是最近宝贝的评价内容。

设置投放平台

4)
精准词也叫长尾词,对宝贝描述更精准的词,这种词比较精准,竞争不会很高,PPC会相对低,流量相对比较少,转化比较高。

客服外包|整店客服外包|客服托管

设置时间折扣的时候有几种方式,第一种就是按照以往的经验值,24:00-8:00设置30%的时间折扣或者是选择不投放,因为这个时候的成交率不高。

(1)提高转化率;

6、转化率:点击转化率=总成交笔数/点击量,反应淘宝直通车点击在15天内转化支付宝成交的比例。转化率影响因素:店铺装修、主图、详情页面描述;宝贝性价比、市场竞争优势;成交记录、评价、人气;直通车关键词的精准度;促销:折扣、秒杀、店铺团购;客服工作能力、态度;DSR动态分、消保等;老客户回头率;产品的包装及物流。

标准计划:就是自定义计划,举个例子,我们开直通车日限额设置100元,出价是1元,到下午的时候,或者是流量高峰期的时候,为了拿到更多的展现,我原本100元的日限,可能会因为越不足提前下线。

前面给大家分享过选词途径,除了省油宝软件好词推荐外,还可以选择使用官方的词表进行选词,移动端热词等等,这里就不在普及,重点参考

7、搜索人群和定向功能

一般来讲,我们在测图的时候轮播,要雨露均沾才能知道哪一个的图片的点击率更高,日常推广的时候用优选就可以了。

1、选词途径

直通车是精准引流的是按点击扣费的营销工具,在给宝贝带来曝光量的同时,精准搜索匹配也可以给宝贝带来了精准的潜在买家。一个点击,可以让买家进入你店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本,提高整店的关联营销效果。这也是掌柜们为什么开车的原因。以上给大家介绍了开车的基本功及其部分注意事项,掌柜们掌握后也要抽出时间和精力来不断地优化,这样我们的宝贝综合才能逐步提升,为店铺创造收益。

商家层级:两心

降低PPC,主要就是关键词质量得分的提升,宝贝的点击率起来了,直通车的权重上来后,关键词质量得分很有很大的提升,那么主要降低无用的PPC,删除掉只有流量,没有转化的词。如果用软件比如省油宝的话也可以更便捷的选出这些词进行处理,或者设置好需求软件自动处理。加大转化点击好的词,无线端也一样的道理,具体的看图吧:

一、直通车基本知识体系

轮播:系统会根据我们上传的创意个数自动将流量平均分配给上传的创意进行展现。简单的来讲就是我们上传的创意每个小时、每个创意都会有一定的机率展现出来。

、无线端养词

5、设置完计划基本内容后开始添加自己选择的要推广的宝贝,设置推广宝贝的创意标题,还有创意图片,添加关键词,设置关键词出价。

三、创意制作

流量有了,尽量控制好转化率,从详情页,评价,销量,流量精准度来提升转化,这样转化率也跟上了。

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优选:系统或根据我们图片数据好的创意更好的展现,简单的来说就是数据越好,展现的几率越大;

1、转化率

1、选择直通车要推广的宝贝:选款——可以根据我们免费工具生意参谋选款,查看我们宝贝近期的展现、访客、转化、收藏及其购物车及其跳失率等来综合选款。

前期自己还不够有信心自己开车的情况下,可以先开智能计划感受一下,后面我们熟悉之后一般是做低价引流的时候开这个智能计划。

3、
合理选择关键词,不同的关键词对直通车的效果肯定是不同的,同时,每个店铺的情况不同,淘宝直通车要加入的关键词也有所不同;不要为了少花钱,加入一些全网都没有搜索量或者搜索太少的词,那直通车开不开无所谓了。

向思路网投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

设置投放时间

五、优化点击率

韩都动力电商-专业代运营服务

同时欢迎有任何疑问的电商朋友,在文章下面留言一起交流,或者搜索我的旺旺“火蝠电商:商圈”,进行交流。

点击率是直通车权重最大的影响因素,点击率较高并且相对稳定的直通车能花更少的钱吸引到更多的流量这样就是我的说的低价引流,点击率=点击量/展现量,影响点击率的因素有哪些呢?

4、关键词:关键词是在淘宝直通车中设置的和宝贝相关的关键性词语。关键词匹配方式分为:广泛匹配、中心匹配,精确匹配

前一篇文章带大家初步认识了下直通车的后台,希望新手开车的时候都是建立在有一定的了解的时候在进行。今天分享的是直通车建立计划,很多中小卖家刚刚开始开车的时候,只知道要建立计划,然后调整出价之后就让他开着烧钱,还有稍微好一点的,就是开几个人群,接着烧,这样的直通车是难赚到钱的,直通车的技巧和优化不是简简单单出个价就可以了,每一分钱我们都要花得值当。

七、如何提高ROI

3、质量得分:质量得分是衡量关键词,类目出价与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性。质量得分影响因素:基础分,创意得分,相关性,买家反馈。

同行竞争者多的地域也不建议投放。例:我们是做女装类目,做连衣裙的,那我投放的时候会去考虑,广州、杭州、温州、武汉等这些有大型服装批发市场的地方要不要投放。因为你的竞争对手多了,可能会产生恶意点击,恶意扣费,所以同行多的地域一般是建议不要投放的。

4、
投放地域设置:精准设定广告投放的区域,根据宝贝属性,特点,从物流、季节、气候等等选择合适的地域投放;利用地域特征投放,灵活获取不同地区的低价流量,比如,梅雨季节,雨伞类目重点投放南方等等,现在棉服一般重点推在北方。

工欲善其事,必先利其器。直通车作为一个重要的引流工具,是我们店铺发展中不可或缺的。每一个掌柜在优化直通车的过程中,也都看中点击率、ppc(平均点击花费)、roi(投入产出比),这些也是我们优化直通车的重点。对很多刚使用直通车的卖家掌柜们来说,了解这些直通车的基本功,才能更好地为我们的宝贝推广。