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【www.hj8828.com】直通车数据指标详解

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适用行业:女装/女士精品、连衣裙

运营最重要的是什么?普通运营和牛逼运营区别在哪?是技术还是思路?这两个问题答案我想大家都应该清楚。很多人经常在各种平台听课也好,在各大论坛看干货也好,大部分都是抱着学技术的心态去的,往往听完,看完,发现自己都会,或者学会了也没啥大的用处,店铺并没有爆。因为你没学到思路以及经验不足。牛逼运营为什么牛逼?因为从开始做运营到牛逼,估计烧了有几百万的推广费了。做运营最重要的就是思路。这里讲下开车的思路。

对于店铺来说,现在大部分掌柜都会选择淘宝直通车来推广自己的宝贝和店铺。对新手而言,解读淘宝直通车数据报表十分重要。今天,tp_慧博和合将和大家说说淘宝直通车数据报表分析的那些事儿。

商家层级:两心

直通车作用:

一、淘宝直通车数据分析的目的

经营场景:直通车后台数据

首先我想问下你们开车的目的是什么?是全店产品低价引流还是为了砸爆款做免费搜索流量?是靠直通车赚钱还是靠直通车来提升单品的搜索权重的?低价引流是很难做起较大搜索流量的,所以大部分用开车软件开车的店铺都爆不到哪里去。先明确目的再开车。

淘宝直通车数据分析的目的很明确,就是通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问题,从而进行优化,以提升投入产出比。一句话说,就是花更少的钱得到更好的推广效果。

直通车做为一个官方付费引流工具来说,还是非常的nice的,但是好多新手卖家刚刚开直通车遇到最多的问题就是,直通车这个东西真的是烧钱,烧了车依然啥也没有,最终扛不住了,最终得出结论,直通车难开,谈直通车色变,那我们新手到底应该怎么去开呢

①以砸爆款做搜索流量为目的:

二、分析报表的选取维度

第一,直通车的认识

要是做爆款,直通车就猛烧1-2个产品,其他产品就不要加进去烧。原因我在这里说下,比如一天1000的限额,你开5个款,每个款只有200块,单款每天能出4单,月销也顶多120个。如果1000块集中在一个款,一天就20单,月销就600单,你的单品的无线搜索排名会越来越靠前,搜索流量也就越来越大。一个爆款成型后,店铺会达到一个瓶颈,突破瓶颈的思路又是什么呢?缩减爆款推广费,集中费用推几个次推款。此时,爆款有足够多的搜索流量,单品已经实现盈利状态,有足够资金做多个次推款,实现爆款群模式。如果你是大卖家,你有足够的资金去砸,前期就可以直接砸十几个爆款。一段时间后,店铺整体数据会实现下图这样的飞跃。

淘宝直通车的数据很多,我们常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等,这些数据直接关系到掌柜最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量,也关系到我们账户的质量得分,从而直接影响PPC,最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。

直通车的开通:

②以低价引流提升店铺流量为目的:

此外,作为精准引流的工具,直通车还可以通过精简投放地域、投放平台,删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式,进一步将流量精准化,从而提升账户整体。

对于没有开过直通车,没有接触过直通车的新手朋友,我们开通并直通车还是非常简单的。

这种模式适合小卖家,要做低价引流就不要和做爆款一样,低价引流的特点就是多宝贝、多关键词、低出价、多平台。多宝贝、多关键词、多平台的目的就是广撒网,一个宝贝一个点,多个宝贝可以组成一个面,提升店铺的曝光。店铺曝光多了,出价降低,流量依然可以获得可观的流量。低价引流的优点:点击单价低,适合小卖家。缺点:很难做搜索流量。

三、如何获取这些数据

1、一个店铺只要两个心,动态在三项均在4.4以上;

下面讲下直通车做爆款五个阶段的思路:

现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化,可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方,点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中,我们也可以看到历史数据,帮助我们对账户进行相应的分析和调整。在报表中,我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析,比如关键词列表,定向列表,地域列表等等。

2、30天内我们的成交金额大于等于0;

上面也讲了直通车打造爆款就需要集中推广费砸1-2个爆款,砸爆款的思路分测款测图期思路、提升质量分期思路、直通车优化期思路、直通车爆发期思路、直通车衰落期思路。

四、如何解读这些数据

3、除了一些不能开直通车的类目以外,其他的类目都是可以进行直通车推广的。

①测款测图思路

首先我们要知道淘宝直通车常用的几个公式:

当然这个是硬性要求,开车之前也是由软性要求:

先来讲下测款的目的,为什么要进行测款?测款是为了找到一个符合市场需求的大众款式。选准一个爆款,你就成功了一半。就拿非标类目来讲,有些运营是不进行测款的,问老板推哪个,直接淘客、直通车硬推。推到后面就算你把流量做上去了,转化不行,也一样会跌下去。什么是爆款?爆款就是转化好,收藏加购率至少大于6%以上。新品期有个特点就是销量少、人气低、评价少、转化少。测款期不用太在意转化,收藏加购达标就OK。那么如何进行测款呢?

点击率=点击量÷展现量

1、开车之前我们的基础数据是否达标,是否有合适开车的宝贝;

在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光挑选出比较合适的款,但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看,就推这款,结果怎么推怎么亏就是销量提不上去,还在那百思不得其解,如此好看的衣服就是卖不出去,苦逼的屌丝啊!我们要明白客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样,没经验基础的的只能让客户帮我们选款,不能自己武断决定。

点击转化率=成交笔数÷点击量

生意参谋-单品分析,宝贝的收藏加购还有转化,数据OK的情况下,可以进行直通车的推广

测款方式:跟款法、生意参谋数据选款法、付费推广选款法。

投资回报=花费÷销售金额