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两步快速起爆手淘流量玩法

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关键词:手淘流量、关键词、直通车

皇家国际官网[welcome],马上就到了产品旺季,正是非标品开始忙碌的时候,由于季节性不同,必须提前选款,测款,尽快为店铺获取更多的类目流量,除了常见的衣服,鞋子之外,户外用品和饰品也是非标品,不过金银饰品是属于标品的,相较于非标品来说,标品并没有明显的季节性,这个时间点就没有那么特殊了,不过因为同质化严重,流量也相对比较集中,更纠结的是如何做排名,突破现有销售额,无论是标品和非标品都各有各的难题要攻克,今天主要说一下标品和非标品的区别,以及操作中的解决方法和误区。

www.hj8828.com,关键词:手淘首页、免费流量

适用行业:全行业

标品和非标品,买家浏览习惯和运营思路上有哪些不同

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

1,标品:一般为功能,外观,相同或者无明显差异化的产品,买家不会连续翻几页去找产品,绝大部分的买家普遍会按销量来排序,搜索靠前的产品就可以下单,因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的,每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置,很多做标品的都会开直通车提高出价,抢更靠前的排名。

适用卖家:不限

近些年来手淘首页的流量获取难度越来越难,不仅仅是大类目,很多的小类目,包括家具类目也开始有了手淘首页的,也就开始有了标签的获取,现在的标签获取难度是非常高的,

标品的转化率也会相对较高,浏览商品的买家是刚需,不存在随便逛的因素,价格对标品的影响也比较大,同一款产品即使差距只在1块钱,低1块的转化率,就要比贵1块的转化率高很多,有些标品类目手淘首页的流量效果并不好,流量入口通常只有1个或者几个流量入口,可以搜索到单品的类目,因为行业普遍转化率偏高,低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买,就算后期再猜你喜欢的位置展现,也已经购买过,后续不在需要,这里不包括高客单价,高客单价的产品筛选的时间更长,对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。

大家都知道现在搜索流量是越来越难获取到了,不单单是小卖家,top商家也也这样的感受,之前在操作单品的时候,某些大商家单品单天访客量达到1-2w是非常正常的,但是现在单品的访客除了那些头部的商家,其他的商家相比之前,确实大不如前了。

标签分为很多种:属性标签、类目标签、人群消费标签。想要做手淘首页流量,一定要清楚自己要做什么标签,一般很多都是做的属性标签、人群消费标签,通过直通车定向做属性标签,通过买家消费做消费标签给店铺打标,但是手淘首页进来的流量只有几十个、多的上百个,量非常的少,有没有思考过一个问题,自己的标签池太小了,一个只能容纳80个流量的池子,每天已经给你输出80个流量了,你还要怎么增长呢?其实这两类的标签获取到的流量的非常的有限的,很多之前你们看到的把手淘做到几万的全部都是在做类目标签,想要稳定手淘的流量就必须靠类目标签。

2,非标品:非标品的区别在于,当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时,会持续浏览多页,或者另换关键词继续搜索喜欢的款式,排名的高低不单是影响展现和点击率,还会影响到淘宝对其他数据的判断,大部分的买家会按综合来排序。

那么搜索流量到底去了哪里呢?

类目标签:例:连衣裙,这个词是个类目词,好比我们开直通车的时候只做连衣裙这个大词,当我们的词表现的还不错的时候,不断的追加投入,最终会发现我们直通车会给我们拓展来很多的自然流量,这些自然流量都是围绕着连衣裙来的,很能是很小的词,可能是核心词,可能是二级词、可能是三级词,这样的大词你做着做着就会发现会进来自然流量,不仅仅是大词,还有可能是碎花连衣裙,可能是雪纺连衣裙等等,所以类目标签就是这样,类目的人群非常的大,不局限于你想要买碎花连衣裙还是雪纺连衣裙,因为面临的是所有想要购买连衣裙的人。标签词很大,覆盖的人群非常大,所以流量起爆大而快速。但是有一个缺点,就是转化率是非常的低,如果说是想要做投产、想要去做转化,你可以去做属性标签,人群消费标签,但是手淘首页的肯定流量不会多,就好比你做的是碎花连衣裙,但是你想要这个词给你带来1万以上的流量,这个是不可能达到的,但是连衣裙这个词给你带来1万以上的流量这个是现实的。

人群精准度决定了转化率的高低,选款也要有依据,以行业数据分析为依据,选款时要综合分析产品属性,找出最直接的对手分析店铺数据进行对比,找到相比较来说更有潜力的款式进行测款分析,测款的工具主要是通过直通车或者生意参谋的数据,大部分的爆款是有多个流量入口能搜索到单品的类目。

搜索流量减少跟我们卖家行为习惯是分不开的,现在千人千面的体系,由之前的人找货演变为现在的货找人,是以推荐流量为主,‘你看到的,都是我想让你看到的’所以也就是为什么搜索流量就开始减少,而推荐流量开始增长的原因。

双向标签:关键词的属性、人群购买意向。

标品和非标品,关键词选取方式的差异

不管是新店、老店还是死店,手淘首页流量,就是我们弯道超车的机会。

其实很多时候大家都在用一些方法去快速的获取流量,是不是说正常的方法不能有效的获取到流量呢,并不是,只是你前期你自己的店铺、产品还没有一个好的表现所以你想要寻求一个快速的办法,但是正常情况下我们正常的操作是肯定可以有一个好的结果的,只是你觉得他慢,这也就可以理解为什么那么多的人会进行违规操作了。

1,标品:标品关键词的数量要比非标品少很多,在选取关键词时也比较集中,通过搜索关键词就几个型号,因为选取的数量差异,导致直通车的推广费用也更贵,行业的平均出价也要比非标品高,特别是权重比较低的店铺,通常点一下在5-10块左右也是常见,新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。

手淘首页流量特点:流量大、成本小,但是手淘首页流量不稳定、转化不高。但是我们要看到的就是首页流量的体量,大
就完事了。

手淘首页目前获取最有效的方式

做过爆款的朋友肯定都知道,爆款的词一定是大词和二级词,刚开始可以先测二级词,因为大词过于广泛,推广费用也偏高,随着销量增加攀爬,真正意义做起来之后在加入一些大词,尤其是关键词的数据不能比竞店差,如果店铺打算做到单品前十,就要分析单品前十的数据,前十转化率在10%,但是行业均值的转化率是5%,自己选的词转化率是7%,虽然说对比行业均值是高的,而对于前十转化率就没有太多优势了,这个类目对销量要求比较高,低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。

手淘首页流量操作:

第一种方式:分清楚宝贝的类目标签,例:牛仔短裤,我们的类目标签词就是牛仔裤和短裤。

2,非标品:前期以精准长尾词为主,因为精准长尾词的竞争度相对较小,对于大词来说,没有那么广泛,也比较精准,很容易把各项数据提升,选词数量尽量控制在10-20个左右,词的数量少,推广效果也更集中。

一、你的产品适合做手淘首页流量吗?

但是我们现在知道了类目标签词,这个大词现在我们去做肯定是做不起来的,等到我们的这个产品有一定的权重之后再开始做。

选词方式可以通过添加宝贝的核心关键词,流量解析和关键词表,系统推荐词,直通车后台关键词工具,以及淘宝下拉词等多种选词方式,可选择的词也是多种多样,不像标品那么单一,相应的竞争度也更高。

先看两张图

找到产品的属性标签,直接进入生意参谋—搜索分析,看我们类目标签词下面的属性词,哪些是跟我们产品最相匹配的,这个步骤就是为了找到大的属性标签。换句话来说找到大的属性标签就的等于找到了流量,它覆盖的人群非常广,至少占据了一半以上的流量,只要把这几个属性标签做起来,你就有流量。

标品和非标品的操作区别

看到这两张图,大家肯定都知道哪些产品做首页流量比搜索流量合适,哪些产品做搜索流量比做首页流量合适。