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微商的局到底要不要入?

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如何成为一个成功的微商?和经营思维是分不开的,了解微商市场,了解微商产品,打通各个渠道,才能向成功的微商迈进一步。

现在越来越多的商家开始基于微信公众号或小程序搭建微商城,那么微商城怎么样,效果好吗,为什么在淘宝、京东等电商平台发展很成熟的情况下之后还要做微商城呢?微信商城有什么优势,做微商城的核心价值和运营思路是什么呢?启宝将结合以上问题为您介绍微商城怎么样。

     
微商:微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。不管你承认与否,除非你是野人,否则你的朋友圈一定有一个做微商的朋友。你不断的抵制,不断的屏蔽,不断的拉黑,可它就是像野草一样,野火烧不尽,
春风吹又生……这是为什么?我今天从企业运营,营销模式,还有客户体验3个角度给你剖析他的原动力。

曾经的微商,因为队伍还未壮大,月入百万都不是梦想,但是随着微商从个人发展为企业,越来越多的人加入进来,怀着赚钱的人却不在乎产品质量,搅乱了微商的市场。

在讨论微商城怎么样时常常会接触到一个概念,就是“客户私有化”。能不能通过微商城实现客户私有化,是商家做微商城效果的一个核心评测指标。

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如今微商的红利时期已经慢慢的褪去,随着微商的数量越来越多,微商想尽办法提升流量,可是现在获取流量实在太难了,如果微商还是只单纯在线上进行营销,就根本无法在激烈的市场上存活下来,只有采用新的销售模式才能提升微商的竞争力,现在的微商更应该掌握销售裂变的技巧。

互联网是一种能力,线上和线下都不可或缺的能力,可以说,任何一个和互联网工具没有关系的公司全部都是老零售。

    微商的企业运营优势:

获取信息

在聊微商城客户私有化的时候同时也会牵涉到很多其他概念,比如新零售、社交电商、内容电商、自媒体变现、微信流量、小程序风口等等。我们回归到电商的本质来看,“交易额=客户数*单个客户消费额”,微商城的意义就在于能够基于微信公众号或微信好友实现客户的私有化,从而实现客户价值最大化,最终提高商城的交易额。可见,微商城的运营,本质上是围绕“客户私有化”这个主题展开的。

1、不用交税

微商想实现线上裂变,首先要获取用户群体的基本信息,获取用户信息的渠道有很多,目前主要来自微信、微博、电商平台和贴吧等。在获取了精准客户信息后,微商需想办法加入这些精准客户的朋友圈,将所有的目标客户汇聚在微信群,了解这些客户的需求,针对客户的需求提供精准的营销。

1为什么要做微商城客户私有化

有会计经验或者自己做企业的朋友知道门店运营是要交高额的税,现在绝大多数微商朋友从股东利润分配或者个人所得税都不交税。

激活

皇家国际官网[welcome],www.hj8828.com,客户私有化本质上就是实现老客户沉淀,形成属于自己的客户资源,并基于老客户发展新客户,进一步扩大客户资源。

2、没有房租,水电,固定员工成本

将所有的目标客户汇聚在朋友圈中之后,需要想办法激活用户的需求。一种简单的方式就是硬广,宣传在微信群众直接发放微商的广告,这种方式会让微信群好友感到厌烦,目标客户的存活率非常低。另一种方式就是软广,微商与微信群的成员建立良好的关系。在日常的沟通中渗透产品的相关知识,激发客户的需求,提升客户的存活率。

▌流量越来越贵,获客成本增加

通过微信渠道卖商品没有房租,水电,固定员工成本是一个巨大优势,人工一般就是你自己兼职干干,你去访问自己开门店的朋友,他们利润最大的拖累方是什么?几乎所有人都会跟你说房租,水电,员工工资什么的。

留存

随着市场竞争的不断加剧,流量越来越贵、留存与转化越来越难,实现用户和业务的增长并不容易。无论是B2C还是B2B的企业,都可能遇到增长的挑战。对于营销团队而言,传统的漏斗式营销思维已有些力不从心。

3、参与门槛低

微商获取精准客户的难度越来越大,在获取目标客户之后,微商要懂得维护好老客户,并且也要吸纳新的客户,需要在微信群中不断的注入新的成员,让老客户完成复购,利用老客户的积极性,带动新客户购买商品。

目前线下流量的获取依赖于店铺位置的人流量,地段越好、人流量越大,相应的租金也越高,同时线下流量有较大的地域局限性,客户数量天花板明显。

不论学历,不论出身,不论年龄。只要你有一个微信,你就可以参与,你可以在任何时间,任何地点在你的朋友圈推送。

微商在日常经营,微信城市要带动成员的积极性,比如推出一些活动或者是抛出一些话题,千万不要在微信群每天发送广告,这样会让成员感觉非常的厌烦,有的时候微商也可以在微信朋友圈发放红包或者是发放一些免费的礼品。

▌客户消费行为发生变化,搜索式消费变为发现式消费

4、综合1、2、3的基础优势,就可以衍生出和实体店,淘宝,京东店的价格优势和病毒营销等优势。

推荐

随着人们物质生活的丰富,基于需求的消费方式逐渐转化为基于生活场景的消费方式,人们消费的目的性越来越弱,消费场景越来越碎片化;消费方式从传统的搜索式消费变为发现式消费。

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