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家装主材618大促直钻攻略

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C一、店铺的情况

家装主材行业618大促期间,应该怎么利用直钻引入更多流量?这次分享的案例主要针对618活动的时间轴直通车和钻展大促计划布局,,把握大促机会!

这次的分享家装主材类目直通车具体操作的一个体系,不管淡季旺季家装一年四季都要称霸市场,下面通过投产比的优化和关键词的筛选、点击率、智能计划、和钻展引流达到自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重,从而实现店铺整体的爆发,销售额的暴涨,具体实操下面分析。

店铺的整体二、的前期准备

投放策略

一、店铺及宝贝的基本情况

店铺玩法:活动这块促销的转发提前和掌柜沟通协商好2、

活动进军

皇家国际官网[welcome],从以上为店铺生意参谋流量走向及店铺营业额数据,店铺三月份流量和转化数据情况都在往下走,并且退款金额在上升,访客数于数月相比有所下滑,整体的流量铺散在各个端口,自然搜索流量高,不依赖付费流量,优化空间很大,对此结合店铺流量端口以及转化率占比端口并做以调整。

www.hj8828.com,这家的产品成交的特性主要是间接成交为主的,所以我们的重点是放在了收藏加购,从月初还是加消耗,点击量的成交收藏加购也在增加

5.25-5.31预热期:

店铺主营家装主材,店铺的GSR相比同行业的是高出的,店铺层级第六皇冠卖家,主推为店铺高销量推广,客单价169-399不等,销量基础还是很高的

钻展配合拉新

从选词方向:在5.25-5.31号预热期间,直通车关键词分成了品牌词、产品长尾词和产品类目词,我们的点击率在这些类别上的关键词效果都是高于行业均值的,所以我们需要从这几个方向是去增加词的展现量,品牌词以提高出价来提高展现量,6-8分的质量分数比较低的关键词需要出市场价的更高出价,9-10分的关键词出价高于市场均价就可以获取到流量。

二、直通车数据解析

创意拉新

从人群方向:宝贝定向人群和店铺定向人群以及基础属性人群,宝贝定向人群和店铺定向人群以中低溢价为主,而基础属性人群则采用的低溢价为主。店铺定向人群,这里根据用户对店铺的关系深度来做分层设置溢价,其中浏览人群采用中高溢价,收藏、加购、成交人群则采用高溢价来做覆盖。

接手前后数据对比:

创意图分了三个方向,一个是引导收藏加购,还有一个是领卷,还有一个特价产品,结合我们定好的店铺大促的营销方式去做的图

从定向方向:主要是店铺定向人群,这里根据用户对店铺的关系深度来做分层设置溢价,其中浏览人群采用中高溢价,收藏、加购、成交人群则采用高溢价来做覆盖。

这是店铺我们4月和6月份的投入产出比的对比,在上面的店铺生意参谋总的月份对比转化来看之前的几个月我们的数据更好,这段时间上市场大盘下跌很多账户一盘沙,数据上看到这两个月上总的账户消耗不变ppc降低,投产提升1.5倍,总成交金额上升两个度,投产上结合一个消耗大的占比上我们的投产提升的效果不是特别明显,点击率上我们是一直在上升,转化和成交笔数也是在稳定的趋势内,点击率证明我们的产品还是具有吸引力,转化率证明产品是否具有潜力。

拉新人群:分了三个部门,一个是系统拉新,一个是相似产品拉新,第三是竞争对手拉新,到了

6.1-6.2开门红:

二、分析问题及推广方向

四、直钻结合产品

关键词方向:这开门红两天关键词我们做了一个高出价提高产品曝光,做多的收藏加购为产品给访客带来高的印象,可以看到ppc这两天是一个小幅度的上涨,

这家账户主要是家装的一些器材能卖的宝贝都在直通车上推广,其中第一点就是要透析竞品产品布局,对销量最大产品,产品结构,以及主利润款,引流款的主次分明,保证自己的利润点,账户里面数据不好的款及时暂停,第二产品内功,基础销量评价以及买家秀为了,一个是为了巩固老客转化的维护,获取扩张新客渠道,结合推广之前计划的效果和我们现在的计划的数据,从数据中主要反应出两个问题,投产比的优化和关键词的筛选,核心转化词和长尾转化词流量分配比重没有划分清楚,主要的是为了店铺的整体的一个改变,后期的优化思路和上手的流程是要很清楚的。

1、关键词透析

人群方向:消费者存在一种逛逛逛的心态,会产生大的加购、收藏行为。所以我们大量引流,新老客双管齐下,增加精选人群的溢价

四、操作思路

2、结合我们优化的方向和思路去调整出价,对于点击率较行业水平偏高的词、行业竞争较小的词、收藏加购多的关键词、成交笔数较多这些效果明显的的词我们是尽量往上排排,提高下出价,3、这类产品重点突出细节就能突出品质,再配合模特点击率都不差,结合店铺的整体风格,进来的点击量都不低,点击率都在4、结合数据报表,不好的地域和人群注意去筛选和溢价结合数据去调整,同时生意参谋观察店铺的趋势,转化好的时候可以多加些消耗进一步去提高店铺的访客,毕竟有访客有精准的流量才是王道。

关键词方向:。

  1. 端口分析

618店铺整体体现

品类日拉以及收藏加购人群高的溢价,对店铺有所行为的人群这段时间不停的曝光。

结合我们先对计划上整合流量端口,转化端口好的款多花,但是流量端也不要太过于集中,考虑到我们的店铺能卖的款也多,就算主推上描述的款式也多,但是也尽量多计划多不同营销目标去优化,pc端的转化投产数据高于无线端,但是核心流量主要的转化就是无线端,主推单独计划去做,少消耗做部分引流款,扩大转化词的转化率,长尾词去拖流量。

这一天总成交金额就图片同行优秀的,整店成交的销售额带动了月目标。大促前期的时候要做好相对应的产品策划和活动规划,以及预算的规划,这样在前进的时候避免手忙脚乱,你也可以做好!

预算分配比例:前2小时:注意消耗情况,不单独增加预算,这个时候用户购买主要是以购物车和会场为主,搜索端口很少。2点-7点之前转化率会开始下降一些:预算在控制的范围内消耗,不做过高出价比例。8-18点白天会有一个超长时间的恒定的转化率:这时候预算主要是看实时转化率和ROI来平衡,如果都比较,可以根据总预算来做提高。晚上和最后2小时:预算可以根据实时的618目标销售额的完成率来确定是否还需要增加。

批量推广是系统根据你的产品标题进行大数据筛选匹配关键词,产出也是来自关键词,并且出价较低获取流量相对容易,产出效果好,款式不限量筛选好打理,拉低投产数据果断暂停,pc无线投放端口都打开,由此这个计划也给我们店铺的进店量和成交转化金额得到了一个很好的维护。