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定位目标人群,高转化水到渠成

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案例是住宅家具类目的一家四皇冠淘宝C店,接手前店铺基础很差,转化周期长,直通车投入产出比非常低且店铺鲜有自然转化。

www.hj8828.com,一、店铺情况

店铺基础:可以看出这家店的店铺DSR相比行业上来看是比较低的,产品客单价非常高,如此一来很难在大类目中竞争。

这个是一家开了5年的卖展柜的皇冠店铺,接手前店铺处于第四层级,店铺处于下降阶段

接手前直通车投产截图:

皇家国际官网[welcome],二、直通车方面

接手前标题:老人躺椅沙发家用孕妇午睡椅卧室懒人单沙发椅阳台设计师休闲椅

掌柜这边直通车的一个数据一直是处于低转化的阶段,ppc也相对的较高。

主要投放关键词:躺椅、老人躺椅、家用躺椅、休闲躺椅。可以看到数据截图,这些标题种存在的关键词,一段时间内均无转化。

三、操作分析

定向端口:智能投放花费136元,无成交。“午睡椅 家用
老人”有2单转化,但是观察发现为间接成交,也不是这款宝贝转化。

1.关键词这块第一是主词流量不能掉,根据市场的一个流量转化次,转化率好的关键词做筛选测试,前期大概+了40-60个词做了测试,根据转化跟点击率做出筛选,人群跟关键词之间的一个出价溢价的比例做出调整

直通车的核心是关键词,关键词即是购物意向,每个关键词背后的购物意图都有不同的区别,所以运营第一步,找到合适的关键词。

2.我们也加了很多款宝贝去进行测试,给那些效果好的宝贝增加花费,把那些效果差的宝贝降低花费或者直接暂停。

关键词:午睡椅

2.点击率主要不断的测试图片,从买家的一个角度去考虑消费者的一个审美,不断的去优化,从而提升点击率

观察分析:款式有坐式与躺式,客单价在100元以内,主观那段背后消费人群为一般上班族,白领等在公司午睡使用,与本品的定位相差甚远。

3.人群是比较重要的展柜的系统推荐人群和自定义人群转化都是比较高的,自定义人群可以分的很细然后再逐渐的去做优化筛选,保留转化比较稳定相对较高的人群。

关键词:沙发躺椅

4.总结

观察分析:“沙发”一词占了主导,虽然客单价比午睡躺椅高一些,也有一些1380元~2099元的产品出现,但考虑到本店的预算仅有不过百元一天,投放这个关键词,会导致日限浪费,遂放弃了本词。

展柜围绕点击率去做,不断的优化宝贝图片,降低账户的PPC,定好核心的一个目标,竞店,通过不断的分析,结合直通车的优化,增加产品的一个曝光率,让直通车跟店铺一起成长起来。

思考:经过上面2轮搜索,发现“沙发”是不符合我们产品的定位的,不能添加。人群方面,办公室的一般人群也没有这个消费意向,愿意花几千元为了让自己午睡舒服一些。所以考虑一些高收入且注重生活品质的职场人群,遂衍生出关键词:设计师躺椅、老板躺椅、程序员躺椅。

四、推广思路

关键词:设计师躺椅

主款的一个基础销量整体还是不错的,前期根据店铺的人群去做一个推广测试,主要围绕点击率去做关键词的一个筛选,提高质量分,降低PPC,考虑到直通车对店铺的一个影响,大词这块一直是围绕着的,在流量充足的情况下,尽快的筛选数据去提升ROI,帮助店铺提升自然流量。