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电商小白应该如何运营自己的网站?

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网站运营对于电商来说是为了提高产品销量,增加品牌曝光率,从而增加收入。但是很多小白对于网站运营没有清晰的思路,也不知道该如何入手,所以,成都光大网络为电商小白们梳理了一套网站运营的思路,下面分享给大家。

引言:电商江湖,也无刀光剑影,也无恩怨情仇,却也风云际会,无数人流连驻足,为痴为狂。一曲高歌处,此有辉煌彼有落寞,万千物流攒动,似那般淘金场英雄地,时也运也,任谁看破。

随着互联网行业的飞速发展,很多的传统行业也慢慢开始改变自己的经营策略。

一、清晰的市场定位

新经济时代,格局已变,大势已至,被电子商务深深改变了的今天,曾听闻一句朋友圈里广为流传的话:“做电子商务可能活不了,不做电子商务必死无疑”。这话虽然过于偏激,但也从中可见电子商务对当下各行各业的重要影响与冲击。没错,淘宝火了,京东火了,电子商务在中国风生水起,各类同质化或差异化平台争先抢夺市场,一时间随处可见快递小哥穿梭于大街小巷,我们也开始喜欢上这种价廉物美,多样直观,无需出门的购物方式。与此同时传统企业遭受重创,街道上的店铺也变得门可罗雀,或裁员或倒闭,活着的也不再安逸,因为放于他们眼前的路只有一条:拥抱互联网,转型电子商务。

这一点在美妆行业得到了很好的体现,各种美妆大牌将客户从线下实体店逐步引流到线上的电商平台。

从数据反映来看,淘宝、京东、拼多多等大型电商平台的入驻商家总数早已超过1000万,这就意味着有很多人其实卖的是同一种产品。

其实这也不奇怪,从睡梦中苏醒的商人已发现,十多年前开店就必然赚钱的时代已成神话,而对于当下的我们而言,做电商比开实体店似乎更明智。那么该如何去做?对想在电商圈有所成就的企业和实体店铺,对有想法想创业却一无资源二无资金的你,本系列文章将全程教授给你电商运营技巧,你所有的疑问将在这里找到答案。

同时,随着短视频的出现,美妆达人和网络红人开始通过”直播+短视频”的方式向大众“种草”好物,以此来提高品牌的知名度。

所以用做独立网站更需要清晰的市场定位,这就包括产品定位和目标用户定位。

电商运营第一步:策划

粉丝根据红人们的分享和推荐,接触到了新的品牌,网络红人也依靠粉丝的增长抬高了”身价”,最终通过某种形式收获利益。也是这一点让更多的人挤进了电商行业。

皇家国际官网[welcome],产品定位,就是你想要卖什么产品,你希望你的产品面向的是高端人群还是中低端人群,是采用薄利多销的方式单纯卖货还是说利用想打造品牌,进行口碑传播。

俗话说:“不打没有准备的战”,无论你是企业还是个体户,在准备做电商前一定要有所规划,要懂得分析市场,包括搞清楚自身的优势和劣势,目标人群定位,短中长期发展目标,了解你的竞争对手,把握行业动态等。当然,我们可以利用软件来辅助我们做出最后的决策,这方面淘宝网便提供了不少数据分析工具,比如生意参谋和数据魔方,再有我们也可以利用一些优秀的第三方软件,如驭宝魔盒等,通过行业数据的整合最后做出理性判断,这不但能够加快我们运营的步伐,更可以避免我们走弯路,做无谓牺牲。

很多人想做电商是觉得电商行业不仅赚钱,而且没有门槛,只需要在网上开个店铺然后客户就自己来买东西了,或者随便拍个视频介绍下产品的好处就会有源源不断的客户。

目标用户,就是你的产品是针对女生的还是男生的,是适合小孩的还是适合老年人的,目标用户越精准,运营起来效果更显著。

“运筹策帷幄之中,决胜于千里之外”,电商之路要想走好绝非易事,那么在我们踏出第一步之前需要做哪些规划,策划案怎么写,如何分析,怎么定位,我将在下一篇文章中予以说明。

但其实不然,如果没有明确的目标和完整的运营方案,电商之路肯定是不会长远的。所以想要入门或者转行电商行业的小白们,这几点是你必须要清楚的:

www.hj8828.com,现在的店铺几乎都偏向垂直化方向发展了,所以选择某款产品的时候也可以考虑将和其相关的其他产品一并加入店铺中。

电商运营第二步:运营

一、 清晰的目标定位

二、适当的店铺优化

店铺运营也即策划的执行,当我们做好决策后,下面要做的就是日常维护,而这一步其实也是最耗时也是最困难的,关系到店铺发展命脉。通常的运营流程主要可以分为以下步骤。

不管做电商也好,还是其他行业也好,都需要从业者具有清晰的目标定位。

运营店铺之前,需要对店铺的风格进行装修,让其符合产品的调性,图片和文案是吸引用户的关键。很多人说为什么我的照片更高清,价格更便宜,但销量还不如价格高的店铺呢?那建议可以去逛逛销量高的网站,可能对于有些产品来说,用户更加喜欢真实的感觉,而不是单一的高清大图,要立足产品本身进行分析总结。

1.组建运营团队。团队组建可以确保店铺的正常运转,一般需要的人员类型主要有:项目主管,文案策划,运营,推广,美工,客服。当然,团队组建后还要制定团队规则,包括刷单问题也一定要解决好,虽目前大部分电商都存在刷单问题,但切记不能无销量或销量一降就一直往上刷,触碰高压线会有什么后果,大家应该很清楚。

大家都说市场饱和了,但依然有从中脱颖而出的品牌和企业,拼多多就是其中很典型的例子。

还有就是产品的标题需要优化,要将用户可能会搜索的关键词融入到标题中。Banner文案需要简短新颖,一眼抓住用户眼球,而产品详情页则需要讲出产品卖点和优势,可以多看看其他大品牌的优秀文案。

2.装修店铺,包装产品。这虽是文案和美工的工作内容,决策者或负责人最好也应该参与进去,做好把关,只有不断打磨才能出好作品,因为店铺和产品的设计其实要比推广重要。

短短几年时间就融资上市成为电商行业领头军,其本身有一套较为成功的商业模式是一个原因,但更重要的是拼多多从一开始就拥有非常清晰的目标定位并熟知用户的心理。