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层层剖析,手把手教你快速提升ROI

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前提条件:

淘宝中的ROI是指投资回报率,也叫投入产出比,即总成交金额/花费,反应直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。ROI越高,说明你的直通车推广效果越好。

首先PPC肯定是跟我们的质量分挂钩的,只有我们的质量分稳定到10分以后,才有降低PPC这一说,如果说你的质量分在7分、8分左右,不满足条件你就开始降低PPC,你的质量分、点击率肯定是会掉的,这就不叫做降低PPC了。也就是说我们想要脱价,前提条件就是质量分必须稳定在10分。

计算公式:ROI=直通车成交金额/直通车花费=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价

举个例子,我们质量分在9分,然后我们出价在1.5元拿到的是第4-6名的位置,然后我们着急要开始脱价,这个时候我们降到了0.8元,这个时候可能就直接到了16-20名,或者是很少的展现了,然后我们又把价格出到1.8元,可能我的排名就到了10名以后的位置。从某种意义上来讲,这个就不叫脱价了,反而还增加了我们的花费,所以在不满足的情况下,不要盲目去降低PPC。

可得出ROI=客单价*转化率/平均点击单价

极致降低PPC的原理:

转化率:成交转化率=成交人数/访客数

直通车是分阶段的,阶段不同,直通车的对于各项指标的数据要求也是不一样的,我们想要降低PPC,

平均点击单价:即PPC,消耗/点击量

前期看点击率,我们追求质量分增加,也可以说我们的点击率起来了,质量分就起来了。所以第一次脱价的时候我们的质量分是稳固的关键点。

举例:
一款宝贝通过直通车推广,一个星期后台统计的结果如下——直通车花费200元,营业额400元;那么这一个星期直通车的ROI=200:400=1:2

中期看点击转化率,我们出了要不断的观察我们的质量分之外,还要注意我们自己的点击转化率,因为考核的标准开始注重产出了。

ROI临界值=1:售价/毛利。假设商品毛利为100元,成本为200元,那么ROI临界值=1:2,也就是说直通车推广的转化率做到1:2是保本推广。

后期看ROI,当我的直通车点击转化率、质量分都还不错的时候,就开始意味着我的中期已经过去了,后面就是考核我的投产比,每个关键词的ROI要是不好,没有在挣钱的话,这样的词就不能满足我们继续往下降低PPC的要求。

今天,上海聚连和大家分享的案例此前没有做直通车,6月10日开始推广。店铺销量可以,客单价比较低。以下是第一周和最后一周的数据对比,可以看出投入产出比的提高。ROI=销售/花费。接下来我们就要从与ROI有关的影响因素出发,结合直通车数据,谈谈直通车和店铺两方面进行解析如何提高ROI?

我们极致降低PPC的核心原理就是在不同的阶段,在稳住质量分和相应的阶段的数据之后,开始降低PPC。

一、怎么提高销售额呢?

如何操作:三步走

销售额=UV*转化率*客单价

第一步:

1、销售额↑,UV、转化率不变,——客单价↑

前期,点击率是非常关键的一个大维度,所以我们的车图一定要保证高点击率,那保证的前提就需要我们进行不断的测图,不断的优化进行,点击率保证的前提下,我们在开始进行上分,上到10分之后,记住,一定要先稳住,维持个3-5天之后,我们才能开始进行第一次的脱价,如果说一上分,不等稳定就开始脱价,这个时候就凉了。这第一步的时候没有任何的技巧,追求点击率就可以了。

重点:提高买家购买数量,关联销售,拉回头客、老客户;

第二步:

2、销售额↑,UV、客单价不变,——转化率↑

点击转化率尤为重要,点击转化率=订单数量/点击量。想要点击转化率有一个好的结果,那么这个时候我们的订单数肯定是不能少的,既然有考核的标准,在中期的时候,
我们可以不去追求ROI,但是点击转化率一定要起来。当我们的点击转化率做起来之后,就可以开始我们的第二个阶段的脱价,跟我们相匹配的就是内功,价格、主图、标题、价格、详情页等等因素都要跟我们的宝贝最优化。

重点:店铺装修优化,客户服务水平、销售能力,宝贝性价比、价格,好评率,售后,店铺信誉等;

第三步:

3、销售额↑,转化率、客单价不变,——UV↑

不单单是要考核质量分、点击转化率,还要考核的就是投产比,就是我们的ROI。优化投产我们又有两个方向:

重点:活动推广,提升品牌知名度。

1、通过优化,排名产出最大化,优胜劣汰

二、怎么降低总花费 ?

通过优化,优化我们的产品排名,优化我的关键词排名,提升产出,让每一个关键词的产出最大化,通过人群溢价,对我的人群进行优化,数据不好的,可以直接删除,也是在降低我们花费,变相的提升我们的投产。

1、利用热门引导词,不抢第一页

2、提升客单价,原本我们的客单价是39.9,但是我们通过提升我们的客单价之后变成了59.9,从另外一个角度来看我们的投产就变高啦,原本我们花100元钱能够带来300元的效果,但是现在100却能带来400元的产出,投产越高,我们的车况就越好,对我们就越有优势,提升客单价这里非常有效的一个办法就是做关联营销,其中我们的一个宝贝在开车,我们做关联的时候就可以搭配或者是关联跟这个宝贝相似的产品进行营销,一个店铺的关联营销做的好不仅能提高客单价,还能够提升我们店铺的转化率。不断的做高投产,我们才能再一次的降低PPC。

避免无效展现

注意点:第一,脱价的时候,一次脱价不要脱价太多,根据我们的原始价格来进行调整,比如说我现在的原始价格是1.5元,我脱价的时候可以先0.1元或者是0.2元额度开始进行脱价,不要一次脱太猛,脱价太猛,我们数据跟不上的话对我们本身的伤害非常大。

避免昂贵的PPC

第二,每一个步骤都要做满之后,在进行下一步操作。

提升转化率

/文末福利/

总结:填好类目属性,避免参与第一页竞争,合理出价,可以更有效地获得点击量,对提升质量分也有帮助。

更多精彩干货看这里:

2、合理控制日限和PPC,获得最大点击量

同时欢迎有任何疑问的电商朋友,在文章下面留言一起交流,或者搜索我的旺旺“火蝠电商:商圈”,进行交流。

3、关注直通车关键词流量变化,抢占先机

4、多平台推广,增加流量来源

5、控制投放地域,投放时间

三、如何从直通车入手哦,提高ROI

首先了解PPC、CTR、转化率。

1、展现量和点击量

展现量。买家通过淘宝搜索某个关键词,系统会根据排名在直通车展位上展示那些设置了该关键词的宝贝,展示次数即展现量。要获得展现量,可以从这几方面进行优化:

添加关键词,一个宝贝尽可能设置到200个关键词;

设置热门关键词,可以了解时下顾客喜欢搜哪些词;

提升关键词出价,提升排名。首页的点击量远远大于2-5页,1-5位点击量领先于其他位置,13-17位置也很好。

点击量。影响点击的因数有哪些?

主图:可以加些促销或特点的字眼,但不能比详情页更吸引,如果主图80分,详情页要95分,不然给顾客的冲击太大,影响转化;

推广标题:两个推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同的思路进行考虑。如描述性,把宝贝的品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性,包邮,打折,从价格方面打动买家。

主图和推广标题,可以进行更换测试,留下展现高点击好的两组。

关键词:品牌、属性、卖点等等都要有。

类目;

宝贝价格;

排名:出价x质量得分,其中提高质量得分可以从提升点击率方面优化。

点击率提高,可以提升关键词质量得分,进而可以降低PPC。同等的花费,可以引更多的流量,也就增加了成交的机会,提升ROI。

  1. 转化率

直通车方面影响转化率的主要是流量的精准、直通车关键词的精准度、排位。转化率=成交笔数/点击量。获得精准流量,才能提升转化率,如何才能获取精准流量呢?

检查你投放的平台:目前来说,淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低,你的PPC也可以做的很好看,但是点击率和转化率都要低于站内。这样的结果是点击展现一大堆,转化率很低,质量分养不起来。对小卖家和直通车新手来说,可以考虑先做好站内。

检查你投放的地域:每一个品牌都有自己热销的地域,通过量子可以看到店铺来源最多的地方是哪里,然后再进行投放。

检查你的关键词:直通车并不是投放了就不用管理。通过分析直通车转化数据,查找你的关键词,到底哪些是转化率高的,哪些是转化率低的。转化高的词,可以适当提价;转化低或者无转化的词可以降价,低价引流;无展现或无点击的词可以删除。尽量保证你的关键词有三分之二以上是有点击的,并且引流词和转化词都该有。以下几点请注意——

a\通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。

b\关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。

c\必杀绝招1:推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。

d\必杀绝招2:关联销售要做好。最无敌的关联销售——链状关联:举个简单的例子,你推广衣服收纳箱,然后在该页推荐衣架,在衣架页推广西裤,再在衣架页推广挂钩。

3.PPC

PPC降低的宝贝带来的流量更多,成交、购物车以及收藏都有大幅提升,投入产出比也是提升了很多。PPC=花费/点击量=花费/展现量*点击率。花费不变,PPC降低,从提高点击率入手。那么降低PPC,可以从哪些方面优化呢?

调整投放时间;

出价优化,降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价;关键词出价是要不断调整的,开始出价可以低点根据展现和点击进行调整。

质量得分(标题关键词相关、类目相关、属性相关、点击率);

多推宝贝,多加关键词,以此提高点击率;

增加站外投放比例,参与站外淘宝联盟。

四、如何从店铺入手提高ROI?