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电商扎堆学拼多多 网易严选推出了“严选一起拼”

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网易严选在 App
里推出了“严选一起拼”板块,用户可以拼团购买上架的商品,价格比单独销售更便宜,全场包邮。其中最便宜的拼团商品售价为
1 块钱,但只开放给新注册的用户购买。

拼团是我们很熟悉的营销方式,其优惠的价格还有便捷的配送方式都牢牢吸引了大家的注意。

一年一度的双11向来是观察电商领域发展趋势的重要窗口,2018年的双11大促已经拉开了序幕,我们观察到,今年双11呈现出两个重要趋势:首先,以拼购、拼团模式抢占“性价比”制高点,已经成为电商平台们普遍的玩法。另一大趋势,就是小程序的快速崛起。数据显示,目前95%的电商平台都已经上线了小程序。除了电商企业外,许多传统线下商家也开始重视小程序的作用,正在充分利用小程序链接线上线下场景和流量的优势,实现新零售升级。我们认为,商家应该对拼购和小程序这两个重要工具有充分的认知。

从应用里看到,可以拼团的商品以日用品为主,纸巾、拖鞋、安全套、厨具、淋浴头等等,都是时效性比较弱的。此外,严选应用里还有限时购、众筹等多种购物方式。

最近,在应用下载排行榜上,拼多多已经力压淘宝占据榜首十余天,风头正盛。不得不说,它突然崛起的势头,让电商巨头们都有点慌了。

电商竞争聚焦性价比,拼购成新战场

皇家国际官网[welcome],www.hj8828.com,在拼多多以拼团模式迅速崛起后,很多其它电商也在尝试拼团业务。今年 3
月,京东启动“京东拼购节”,每个月办一次拼购节,还准备首次加入双十一。8
月,支付宝拼团、苏宁拼购也陆续上线。就在上周,原本在 B
端指定商品统一价格再向 C 端发起团购的美团,也推出聚合 C 端对接 B
端的“好货拼团”

三月中旬的时候,淘宝突然推出了一个名为“淘宝特价版”的app,主打低价拼团,被当做是阿里正面狙击拼多多的一个信号。

即将进入白热化的2018双11“大战”,有一个被各方都高度关注的主题—-拼购。在今年7月份拼多多成功实现上市以后,拼购热潮越来越成为电商领域焦点议题。阿里、苏宁、京东、网易严选、每日优鲜等纷纷上线了自家的拼购应用。淘宝在三月份尝试性地推出“淘宝特价版”后,终于在8月份与支付宝联合上线拼团功能,而苏宁也于“8.18”期间上线了主打正品拼团线路的“苏宁拼购”平台。至此,电商行业几乎所有的主要玩家都已经杀入了拼购这个新战场。即将到来的2018年双11大促,也自然成为各大电商间拼购模式的大比拼。

严选的拼团页面

而就在最近,京东也在力推自己旗下的一个“京东拼购”项目,看上去,差不多就是“京东版的拼多多”。

拼购为何突然会成为主要电商巨头们争夺的制高点?对于这个问题,网购消费者们早已给出了答案:买家对性价比的追求。观察一下支付宝首页的淘宝拼购就会发现,最受用户欢迎的商品都是那些价格比其他渠道有明显优势的品类。例如单价从3.1元钱到9.9元不等的手机壳、耳饰等等,往往令网民们趋之若鹜。在淘宝的拼团商品中,很多都给出了打5折的优惠,其采购成本比淘宝更低。京东和网易严选所推出的拼团项目同样如此。性价比,是吸引大批网购消费者的主要原因。

越来越多的电商平台青睐拼团业务,是因为拼团可以让平台、商家的经营更加高效。

巨头们纷纷加入,难道电商界又要重回“性价比之争”了吗?这样的竞争场面不免过于厮杀,因此经营者必须要掌握一些技巧和策略,这样才可以立足市场。下面还是我给大家分享一下这些技巧吧。

拼购的盛行既是消费者和生产厂家的需求,也是电商平台自身发展的需要。对于消费者来说,拼多多的异军突起让他们突然找到了一种新的获得优惠的渠道。以往商品的生产厂家缺乏与消费者直接触达的途径,所以只能依赖那种单向的展示和推销形式。而拼团的出现,则让个体消费者有机会通过组成群体,依靠团购量的优势来与厂家协商批发价优惠,从而得到令人满意的性价比。厂家也乐于通过这种途径来节省中间营销成本,大量接触消费者。对于电商平台而言,随着互联网人口红利、流量红利渐渐接近尾声,他们急需寻找到新的需求增长动力,近两年来拼团模式所展示出的庞大需求,让传统电商巨头们立刻发现了新的增长可能性。电商平台纷纷布局拼购模式,是消费者的购买行为逐渐走向理性、更注重性价比的必然结果。

低价拼团业务瞄准的是对时间不敏感的人群,发货周期比一般业务长,为平台调节用户需求时间窗口,让需求更集中,进而为厂家的以销定产创造了空间,降低了销售风险和生产成本。

1、从客户需求出发

在消费者普遍对性价比更加重视的背景下,主要电商巨头都积极运营各自的拼购平台,并给予了资源倾斜。例如,支付宝上的拼购功能,就得到了淘宝订单和会员系统的全面打通,平台还利用大数据技术,将栏目里推荐的商品与用户在淘宝上的购买习惯进行匹配。而京东方面,更是以相当大的佣金优惠支持拼购模式。京东主场对卖家一般收取销售额5%的佣金,而京东拼购只收1%。并且京东拼购的入驻门槛也比京东商家要低得多,目前单个商品只要库存量不低于5千件即可入驻京东拼购了。

以拼多多为例,拼团一般成团时间为 24
小时,最短发货时间限制为两天内,也就是拼多多平台最快发货时间是买家付款后的
3 天内。如果未按照约定时间发货,平台将处罚商家一张 3 元无门槛现金券。

不管任何的营销策略或者说是模式,都要围绕着客户来展开工作。客户的需求才是经营者需要重点考虑的,也是制定各种策略的依据。首先我们要认识到,客户是第一位的。那么社群拼团模式当然也是要根据客户需求来运营。客户的需求能否达到?客户的满意度如何?这些都是商家需要深入考虑的问题。

今年双11,拼购模式是各电商平台互相比拼的重点,其规模效应无疑将促使拼购成为未来电商领域主流模式之一,任何一个希望在电商领域有所作为的商家,都必须重视这个发展趋势。

而淘宝规定也为付款后 3 天之内发货,但是由于竞争激烈,大部分商家都会在 1
天内发货。而如果发货时间超过 3
天,淘宝的惩罚也比拼多多更严厉,会要求卖家需向买家支付该商品实际成交金额的
5%作为违约金,且赔付金额最高不超过 30 元,最低不少于 5
元,特定类目商品最低不少于 1 元。

举例来说,客户在购买水果的时候,可有三个甚至多个选择,可有在周边实体店购买,可有从网上淘宝等电商平台购买,也可以从拼团购买。那么哪一个更适合客户需求?电商购物虽然便宜,但是物流可能会慢一些。实体店购买的花费最贵。社区拼团则是兼顾两者优势,因此大家才会更喜欢这个营销模式。

小程序,拼购模式发展运营的利器

可见,拼团商品拥有更长的发货周期,加上电商平台可以根据数据在不同时期推出不同的拼团商品,足以让商家获得持续、长期、可控的订单。对生产制造企业来说,这是生产成本最低的经营状态。

2、要营造特色的商品+服务

马上即将来临的双11,商家不但要重视电商拼购模式,另一个重要的电商趋势商家也必须重视:小程序电商。实际上,拼购模式本身就离不开小程序这个载体。

零售生意,最大的价值就是改造、缩短供应链,去除冗余部分,提高效率。电商是零售的一部分,过去的淘宝让个人卖家摒除空间限制,提升销量,一定程度上减少了中间环节,提升了供应链效率。而以拼多多为代表的拼团模式,也在这方面进行了改进。通过快速聚集消费者需求,直接对接厂家,盘活了缺乏营销能力的厂家,让厂家也有更长时间应对订单,最终消费者也用更低的价格获得了高性价比的日用品。所以,拼团其实做的是定制化的批发,用批发的方式做零售。

我们说不管是哪一种营销方式,都少不了商品与服务。在当前的市场,我们可以看到商品日益无差别化,服务也是千篇一律。要想在市场上立足,生存下去,那么打造特色商品与服务势在必行。

扫码即用、用完即走、无需安装的小程序,在2018年进入了井喷式发展。其中很大的推动力就来自于电商领域的庞大需求。观察一下9月份亿邦动力、有赞联合发布的《2018年8月电商小程序TOP100榜单》即可看到,无论是拼多多这样的社交电商平台,还是沃尔玛这样的实体商超纷纷上线了自己的电商小程序。而且这些小程序几乎无一例外地,都把拼购作为核心功能。