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大促将至,pc端该如何发力

上图是这家店铺的主推爆款,目前已经是达到了一个比较可观的数据结果,可以看到这家产品从sku以及选图都是比较让卖家一目了然的了解到这个产品自己的宝宝在六一表演节目的必需品,在于图片的选择上也是通过直通车轮番测试后表现突出的图片,所以才能在旺季到来时做好充足的准备

直通车车图尽量选择贴近自己店铺风格的选色,还有就是测试的时候不好的就一定要删除,保留到两个创意就好了,参考同行,前20位排名都可以去做,只有第一二名做创新就好下面的买家就模仿就好,做差异化,实物买家秀往往是点击最好的,图片色差搭配调整滤镜今年比较流行的,这样点击率起来什么都不是问题。

宝贝的选择

三:总结

  1. 端口分析
  1. pc端的特点:转化率高,投产高,如果有大流量引入,相信销售不会差;

2,pc端和移动端:因为咱们的产品也是会有学校统一采购,我们的pc端流量通过测试也是一个转化比较好的端口,所以在端口的选择上我们这两个端口都是火力全开

这次的分享家装主材类目直通车具体操作的一个体系,不管淡季旺季家装一年四季都要称霸市场,下面通过投产比的优化和关键词的筛选、点击率、智能计划、和钻展引流达到自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重,从而实现店铺整体的爆发,销售额的暴涨,具体实操下面分析。

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4,后期优化:点击率和ppc也还是我们一直在关注的点,结合市场整体的需求,调整直通车的消耗,在转化跟不上的时候控制整体的投放花费。稳定主推款的流量和消耗,结合流量来源,优化占据主导的关键词,进行筛选和后期的竞价的调整,稳定主词的流量,把那些没有转化的词控制下来,提高有转化的词,来提高店铺的成交额

一、店铺及宝贝的基本情况

¥2000-6000元

上图是这家店铺当月流量的情况,可以看到直通车的流量是一个飞跃的起飞,同样的带来的店铺其它的流量都是一个全面飙升,为此这家店铺在旺季到来时交了一份漂亮的数据结果

店铺主营家装主材,店铺的GSR相比同行业的是高出的,店铺层级第六皇冠卖家,主推为店铺高销量推广,客单价169-399不等,销量基础还是很高的

由于大促将至,每个端口的流量都会有所提升,但是数据量一旦很大,想要顾全所有端口就不那么容易了,所以小编在此建议,站内、站外分开做,关键词和定向分开做。

一:店铺情况

总结:我们主要是提高关键词的权重,当直通车有转化的时候,直通车关键词的权重就提高了,要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题,环环相扣,从而实现店铺整体的爆发,销售额的暴涨。

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店铺和直通车的配合是非常重要的一个环节,当推广中发现的问题来分析店铺产品中存在的不足之处得以改善,然后通过精准的流量为店铺带来一个流量的起飞从而提升到整体店铺的数据,这样我们的直通车就能带来一个如虎添翼的作用

这是店铺我们4月和6月份的投入产出比的对比,在上面的店铺生意参谋总的月份对比转化来看之前的几个月我们的数据更好,这段时间上市场大盘下跌很多账户一盘沙,数据上看到这两个月上总的账户消耗不变ppc降低,投产提升1.5倍,总成交金额上升两个度,投产上结合一个消耗大的占比上我们的投产提升的效果不是特别明显,点击率上我们是一直在上升,转化和成交笔数也是在稳定的趋势内,点击率证明我们的产品还是具有吸引力,转化率证明产品是否具有潜力。

有过一些直通车操作经验的伙伴应该都能体会到,大部分店铺pc端和无线端相比,点击量、点击率和平均点击花费是稍逊于无线端的,不过转化率和ROI反馈出来的数据是好于无线端的,大促将至,我们如何做好pc端推广,打赢这场硬仗呢?会不会有人问,为什么大力推广pc端呢?答案有三:

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钻展新老客双管齐下,创意优化,店铺活动,增加精选定向人群的溢价,让更多的进店人群产生加购、收藏以及支付行为,首要的是我们自主定向访客一般这个定向都很好,还有店铺定向有加购收藏宝贝的人这部分的溢价就往上增加,数据统计这些资源位数据流量大转化机率高,然后在不同的时间点结合需求配合店铺做不同的营销场景,结合数据关注点击量转化率。

下面小编将带领大家一起了解一下。

二:操作分析

二、直通车数据解析

虽然无线端流量占比越来越大,很多帖子也是大力宣扬如何抢占无线端,不过pc端的特点注定了它存在的价值,旺季来临,不管是大卖家还是小卖家都要把握住机会!

一、店铺及宝贝的基本情况

由于位置的特殊性,如果想要这个位置,我们需要进行卡位,建议选择pc端质量得分比较高的、ppc低,roi连续性的词,这样一来可以降低下消耗成本,保证流量稳定,二来可以保证投产。在投放后要做数据跟踪,也好根据数据反馈及时作出调整,避免不必要的损失。

二、直通车数据解析

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直通车车图尽量选择贴近自己店铺风格的选色,还有就是测试的时候不好的就一定要删除,保留到两个创意就好了,参考同行,前20位排名都可以去做,只有第一二名做创新就好下面的买家就模仿就好,做差异化,实物买家秀往往是点击最好的,图片色差搭配调整滤镜今年比较流行的,这样点击率起来什么都不是问题。

  1. 选择好要推广的集合页,提前做好店铺推广图片,要应季,图片要有冲击力

  2. www.hj8828.com,店铺推广关键词是1000个,尽量添加的全面

  3. 店铺推广定向设置,添加投放人群和投放位置

接手前后数据对比:

皇家国际官网[welcome],小编搜索测试过多次,常规词搜索时,能够抢占这个位置的店铺大多是实力比较雄厚的天猫店铺,C店很少能够抢上这个位置。所以小编总结:

结合我们先对计划上整合流量端口,转化端口好的款多花,但是流量端也不要太过于集中,考虑到我们的店铺能卖的款也多,就算主推上描述的款式也多,但是也尽量多计划多不同营销目标去优化,pc端的转化投产数据高于无线端,但是核心流量主要的转化就是无线端,主推单独计划去做,少消耗做部分引流款,扩大转化词的转化率,长尾词去拖流量。

3.
2015年9月份开始,直通车pc端新展位的增加,无疑是今天淘宝的大变革,豆腐块这个黄金位置,大流量,大曝光,应该是很多店铺梦寐以求的展位。