www.hj8828.com 1

住宅家具类目店铺实操案例

www.hj8828.com 1

www.hj8828.com 2

接手前一个月直通车报表数据:

一、店铺情况

在经过我们的推广优化之后,从上图中这两个月的数据对比,可以看到很直观的数据:投产从5.12到24.08,总成交笔数从1个月卖103笔到1个月卖232笔,总成交金额翻了4倍多。点击率和点击转化率虽然有提升,PPC降了3毛2,但是优化空间还是很大的,转化效果也是随着宝贝基础的提升而有所提升。

我们分享的案例是一家卖住房家具类目的一家天猫店,店铺基础还不错。

三、操作分析

二、数据对比

在保证账户日限额的情况下,结合宝贝标题和进店流量词,添加足够的关键词进行投放测试,以一些精准的二级词和长尾词为主。在保证账户流量稳定的情况,期间要不断的去筛选关键词,保留数据好的关键词,维护账户的转化稳定。

接手前直通车报表数据:

2、点击率

接手后直通车报表数据:

权衡账户的日限额,侧重点击效果较好的人群的花费,搭配关键词对账户进行消耗,来提升我们账户的点击转化率,同时观察并控制这类人群的点击成本,来避免PPC太高,从而导致引流成本增加。

接手后店铺数据:

4、后续优化

6月15号接手,通过我们的推广优化之后,从上图直通车的数据对比来看:PPC降了0.79,投产从3.12到5.98,总成交笔数从1个月卖30笔到2个月卖205笔,总成交金额从3万5到25万5,翻了7倍多。

皇家国际官网[welcome],2.保证账户整体流量的同时,拓展转化词,提升账户的整体点击转化率。

三、推广思路与操作分析

四、总结

从接手账户开始,分析出账户的各方面还是比较优质的,不过也有提升空间。首先是关键词方面,可以拓展更多的行业潜力词进行流量发掘;其次在人群方面能更加精准进店的流量;点击率可以通过创意图的制作来优化。然后筛选关键词和测试优质人群来优化整个账户的转化。前期我们重点投放移动端,目标是为店铺引进低价的优质流量,定向推广的PPC较低,流量较大,能为店铺引进大量的低价流量。

每个关键词在行业里每天都有波动且有转化周期,部分词市场展现出现下滑,就要适当拓展新词给予一定流量进行测试,优选劣汰,拓展转化词。实时跟进关键词和人群的投放效果,进行合理调整花费,获取尽可能大的收益。

1、关键词

www.hj8828.com,前期选择一些精准的二级词和长尾词为主,精准长尾词引进的流量质量较高但是数量太少无法满足店铺需要,同时以目前的日消耗无法满足大词的流量及转化。在经过之后的转化测试过后筛选出优质的转化词,去掉转化较差的关键词以保证引进流量的转化率。