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可可尚佳:薄利多销的日用品如何实现营业额2倍增长?

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在家居日用品消费中,价格低、消费频次高、品牌认知弱是主要特色之一,市场竞争尤为激烈。

“电商市场竞争激烈,店铺越大,获得流量的成本也就越高。想要减轻压力,可以通过扩大经营类目,去扩大企业在不同电商领域的市场份额,以此提高企业整体的竞争力。”优倍斯特陈经理的短短2句话,却道出了优倍斯特几何式增长的“秘钥”。

纵观日用品类企业,仅凭1家淘宝店,想要实现在半年内达成一年的营业额、双11单量突破40万+,已是十分不易;若要拥有30多种爆款单品、大爆款单品的月内销量达到20万+,更是难上加难。但可可尚佳就做到了!

的确,与其他追求垂直细分领域的电商比,优倍斯特的战略在于“以量取胜“,虽然另辟蹊径,但一张完美成绩单证明了“此路通达”!

「成功之道是产品为王,亦是高效运营」

短短4年间,优倍斯特的商品类目已经拓展到日用百货、家居建材、饰品、五金工具、工艺品等几十个大类,实现爆发式增长。时至今日,优倍斯特自主管理仓库面积超10,000㎡,自有仓库数量近20个;sku达4.2W,某个百货仓库月单量超65W。凭借涉猎多个市场的经营策略,优倍斯特成为行业中具备深厚影响力的多类目经营的特色电商标杆。

可可尚佳,全称义乌市析营贸易有限公司,自2012年成立以来,便在老板皇总的带领下,凭借着一家淘宝店铺,直线切入电商市场,通过经销批发的购物车、收纳箱、日用家居等畅销消费者市场,并与多家零售商和代理商建立长期稳定的合作关系,稳步发展。

成功的经营需要不断的优化

www.hj8828.com,作为品牌粘性低的消费品店铺,可可尚佳秉持“产品为王”的运营原则,凭借过硬的产品质量、齐全的种类、优美的价格和优质的服务赢得了广大客户的信任,在消费者心中占据重要地位。目前,可可尚佳商品SKU保持在1000+左右,仓库面积5000+,日均订单量已经达到4万+,超过市场上同类店铺平均日单量的3倍。自2015年以来,每年的订单量都翻倍递增。

战略引导下,商品类目不断拓展,仓库数及货品sku快速增长,虽然企业规模在不断扩大,但优倍斯特对库存的管理变得力不从心。仓库主管郭先生坦言:“仓库数量越来越多,且以库存为中心,所以管理问题慢慢暴露出来。于是,我们开始考虑借助系统来解决。”

随着业务体量的不断扩大,可可尚佳在运营管理上遇到了一些不可避免的难题,阻碍着店铺的发展。仓库主管杨先生在采访中告诉我们:“企业壮大后,之前先打单再找货的拣货模式,对于拣货人员来说过于辛苦,且成本太高;员工拿着面单去找货,没有实时记录,绩效也无法统计;货品的种类多而繁杂,仓库管理容易出现漏发、错发、库存遗漏等情况。诸多痛点之下,我们需要思考借助ERP系统来弥补管理上的缺陷。”

皇家国际官网[welcome],在选择管理系统上,优倍斯特也有着自身的考量。陈经理表示:“在刚开始选择的时候,我们其实对比了好几个ERP系统,最后发现旺店通是最合适的。首先,操作简单,流程设置上也容易理解,在圈内打听了一下,售后服务的口碑不错,遇到的问题能够及时处理。这些都是我们选择的重要因素,所以定了旺店通。”

经由他人推荐,可可尚佳在2017年开始了与旺店通的合作,达成的改善效果非常好。运营总监江先生在采访中表示:“我们在多家对比之下发现,旺店通特别适合可可尚佳薄利多销的经营模式,并且旺店通有目共睹的产品功能、品质服务和优良口碑,更是我们选择它的助推器。在旺店通ERP旗舰版上线后,我们也着眼于目前的经营需求进行了相应的系统升级。”

达成合作后,为更加了解客户的问题,旺店通的实施专家进行了专业的调研:优倍斯特的仓库货品数据量过于庞大,导致进货量跟不上,缺货后很多订单都不能及时发货;因为仓库里没有备货区,补货采用的是调拨模式,开具调拨单往往花费很长时间,影响补货时效;全靠查看调拨数量和工作时长来确定补货人员的绩效,绩效计算十分不规范。

「全能管家旺店通ERP旗舰版,推动企业规模化发展」

针对这一系列的痛点,旺店通实施专家给出了完善的解决方案,最终帮助优倍斯特实现了有效管理。

01 升级后,库存管理更精准

旺店通ERP旗舰版,让企业管理更高效

通过旺店通实施专家的调研发现,可可尚佳的仓库中只有拣货区,没有备货区,导致库存数据精准度低。针对这一痛点,旺店通为其重新规划了仓库布局,实现拣货区和备货区的分区域管理,不同区域的库存均有对应的货品货位绑定关系,确保数据的准确。当拣货区缺少库存时,通过智能补货流程,再将备货区的库存进行转移,从而实现了库存的精准定位。

01.拒绝库存混乱,数据管理更精准