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何以通过付费流量拉动企业自然流量

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店铺是居家布艺类目窗帘子类目的,店铺基础比较好,金牌卖家店铺的DSR评分也是飘红的,宝贝基础销量评价在几十到几百之间,与行业同层级店铺相比优势不大。店铺的访客在今年1月只有同层级店铺的一半。

我们分享的案例是一家卖五金类目测量工具的一家C店,接手前店铺有一定的基础但不高,在行业内的可获得自然流量相对较少。所以想从直通车入手,带动自然流量,带来流量的突破,促成账户转化。

2、店铺流量情况

二、推广评定

店铺的淘内免费流量在我们接手之前是一直是在下滑的,虽然店铺的每个月的成交金额变化不大,但是对于店铺来说已经遇到瓶颈期。从我们过年接手以来,通过直通车的付费流量带动店铺的免费流量,特别是自主访问的访客有了比较明显的成效。

账户投放前期,我们会把流量都集中在移动端来进行投放,以账户的点击率为基础,通过关键词、人群、地域、创意图、创意标题等方式来优化账户的点击率,当账户的点击率起来以后,关键词质量分将会提升的很快,接下来我们就优化PPC。当店铺有一定基础以后,吸引更符合我们宝贝的精准流量,筛选关键词和测试优质人群来优化整个账户的转化,从而来提升直通车的转化,从而带动店铺的转化。

3、推广思路

1、投放策略

店铺产品是以家用的遮阳窗帘为主的,流量肯定是以移动端为主的,接手前也是只投放了移动端,通过关键词的市场分析其实窗帘在PC端也是会有转化的,而且相较于移动端,PC端的转化率会相对较高一点竞争也是相对会小一点。这就说明其实我们是不能放弃PC端的流量的,通过拓展流量的获取渠道来突破。

2、关键词

从我们整体账户数据来看,点击率提升的还是很明显的,由于也是一直在加新款测试整体账户的PPC没有下降很多,但是账户的转化数据还是有明显的提升。

3、点击率

5、优化思路

4、消耗控制

2)点击率:一张好的车图是直通车的灵魂,要结合自己产品的卖点,搜索相关宝贝图片可以进行参考,不断的进行创意图片的测试。并且通过关键词、人群、地域、创意标题等方式不断地进行优化,以达到点击率最优的目标。

5、后续优化

就算同样的产品在不同店铺的推广方式都是不一样的,找到适合自己店铺的最优的那一条道路才是最关键的。直通车可以是可以为店铺拉来更多的免费流量,就看直通车的效果。还有就是不能心急,前期会需要一段时间的测试,只有不断的测试才能找到那些适合我们店铺的人群标签。

2)稳定关键词之后再去拓展定向推广与PC端,然后利用定向推广的廉价流量来加大曝光宝贝,在为店铺引入更多的流量的同时去测试下PC端的转化情况。

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