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直通车—低价引流、进步ROI

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适用行业:女士/女士精品 连衣裙

大家好,我是很久没有发帖并且靠脸吃饭的老兵。不知道还有多少人记得我,不过没关系
就算不记得还可以重新认识一下。以前不认识我的,注意,你要认识我了。准备好本和笔,万一我说出什么惊世名言一定要记好。实在敬仰到难以用文字表达我也不介意你隔着屏幕来点掌声。哈哈,叙旧闲聊到此结束,下面进入今天的正题。

直通车是卖家们又爱又恨的工具,谁都想开好车,但是如何开好这是一个问题。其实说起来也简单:只要功夫深,铁杵磨成针,只要够用心,开车就省心。不要三天打鱼两天晒网,开车要有恒心,直通车优化要不断学习,不断研究,想要开好直通车,就不能“放养”,开车前期的一分疏忽,就要靠后期的十分补救。所以想要开好直通车,就不要放松自己,借用一句名句“开直通车如逆水行舟,不进则退”,望每个卖家都能学到方法开好车。今天就说一下直通车的致命一弹,如何提高ROI,降低PPC?数据优化到底要把精力放在哪里?

商家层级:1层级

既然是狙击,当然要面准每个靶心,逐个击破。直通车中所有因素都是相互关联的,每一点优化都是造成结果的重要过程。整所谓细节取胜,今天老兵就带大家来剖析一下开车过程中每个细节的优化手段。

一丶ROI低的优化思路

经营场景:直通车 低价引流

首先,开车的基础是什么? “关键词 ”
这是引流的第一步,至关重要!而且这一步做不好之后的环节也无法进行。

想提高ROI首先要做的就是分析直通车推广宝贝的具体数据,从推广宝贝的整体数据去着手分析,看看自己的ROI到底低在哪里,是因为直通车转化率过低还是因为点击产生的推广成本过高。

想要低成本开好车,下边从几个方面来分享给你们如何省油开好车。

很多新手死在了选词的道路上,质量分过低PPC过高,什么原因?

1、转化率过低

一、选择什么产品进行推广

关键词怎么筛选?开始用多少个词合适?有些新手直通车质量得分5分6分摸不清头脑.

如果是因为转化率过低而引起的ROI低,卖家们可以先调出推广宝贝的数据,将其按照花费来排序,挑选出转化率低的关键词和ROI低的关键词。

选择的产品必须是有销量、有基础评价的,切记用0基础0数据的产品直接上车,这样烧钱烧得再多也失去了我们原本的初衷,所以一般在选择直通车推广的产品时,销量大于50的、评价大于30个的,最好带有买家秀图片的那种,最好不要有差评,因为这个差评肯定是会影响后续宝贝转化的。

并不是你随便找点词复制过来200个放那站个地方就行了。有经验的司机都知道,选词直接影响的是点击率
质量得分 和PPC,看了这篇帖子以后不要再说什么,我也在烧直通车啊
为什么还是没有点击 质量分那么低怎么回事。
对于这样的朋友,我只能喷怒的说一句:往下看吧兄弟,老妹。

、首先观察这转化率低的关键词,看看这些词都有什么特点,如果这些词有共同点可以将这些词都降低出价,做好宝贝的关联销售,将宝贝引来的流量分化到店铺其他宝贝那里消化掉。

生意参谋里面进行挑选,从以下几个维度:

最初选词

、挑选出关键词中那些点击量很少的关键词,这些关键词可以看作是辅助的引流词,卖家们可以观察分析这些关键词以前的数据,如果这些关键词的点击率较高,而且这些词的收藏反馈等的数据也很好的话,可以提高这些关键词的出价来获取更高的排名。但是如果这些关键词不仅点击率低,收藏反馈等数据也不好的话,可以将这些关键词直接删除或者是降低出价日后待用。

宝贝数据好的、收藏加购率高、转化率不错的、详情页跳失率低的产品,我们从这些维度去分析,哪件宝贝适合做直通车的推广就可以啦。

  1. 以类目词+属性的模式找关键词

、如果关键词中有一些点击量很大但是转化率却很差的词,那么也有可能是因为竞争环境太过激烈的原因,可以降低关键词出价,借此降低引流成本,将宝贝展现页面调后几页,选择一个稍好些的竞争环境来提高转化。

二、关键词决定花费

2.
使用很多竞争太大的词,会导致PPC会过高,可以尽量找非一级词,但太冷门的词,导致搜索量低比如女装,尽量用一些精准词,男装前期就可以多用一点大词

除了这些,更应该拿出足够的精力先分析产品本身的内在因素,比如详情页描述、产品细节展示、中差评、买家秀等等,基本的东西优化好,再去重点看数据,这样数据优化起来更加精准些。

首先在选词之前要先确定的一个问题就是关键词,给大家举个例子,我做的是连衣裙,那我也知道连衣裙这个词非常的好,很到位,很定有非常多的人点击,展现也都不错,是个神祠,但是这个词我们能用吗?给大家看下这个词竞争有多大,所以我们不能这样的大词,建议大家前期刚刚上车的时候选择精准长尾词就可以了,展现量不要太高也不需要太低,够用就可以,这样平均点击单价也不会太贵,不然我们直接烧大词,没有意义的。

  1. 你要清楚你选词的作用。如何取舍大词和精准词

2、点击成本过高

具体的选词出价方法,我前面的文章也有详细讲过,大家感兴趣的直接戳链接进去看

首先,带来流量更多的肯定是大词,一级词,
比如连衣裙、T恤男、汽车坐垫、真皮皮鞋
…但大词引流通常ROI略低,也没有转化率。选择相对精准词,比如,镂空连衣裙夏、韩版牛仔短裤、相对转化率高很多。很多数据排行榜上的词可以直接拿来用,需要热词的去查自己类目对应热词。有些新手经常遇到关键词不少,出价也不低还是没换来点击量的情况。

想要分析自己的直通车推广是否因为点击成本过高而导致的ROI低,还是要按照按花费排序,找出关键词中ROI较低但是点击花费比较高的关键词,分析其中哪些关键词的点击花费比较高,哪些关键词是主要的引流词,哪些关键词是辅助的引流词。

关于出价:我们选择的这些精准关键词出价的时候,一个核心店出价不用去卡首页,保证在16-20条就可以了,我们的词都是精准长尾词,如果不卡在前面的位置就没有流量,稍微的卡在前面一点点也是没有关系的,但是大家也不需要担心PPC太高,价格太贵,承受不住,这类的词价格都是在可承受的范围内。

这种情况先看看自己选了多少长尾词,上面说到过于精准的词搜索量低,选词要具有相关性,但不要过多使用长尾词。

、如果是主要引流词,但是转化率不好,或者又没有转化,根据转化能力降低出价,以合适的引流成本调到合适的位置来进行展现,做到低成本引流。

三、质量分与PPC相辅相成

总之选词换词 ,一级词还是精准词,根据具体需求不同类目酌情选择。

、对于有收藏或者偶尔有转化的一些关键词,可以拖到平均出价水平,而对于一些没有收藏或是没有转化的词,则可以直接下调价格,以较低的价格引流。

只有质量分提升上去了,我们的PPC才能够开始降低,降低PPC才可以说低价开车,质量分又是与哪些方面互相影响呢:

随着展现量提升点击量也会有所提升,下一步要关注的就是点击率了。影响点击率的因素是什么呢?
主图和标题,这也是每一名卖家需要每天关注的事,主图部分下面再说。而同类目定位差不多做的又比较好的店铺标题可以参考,优化自己的标题。

、如果点击成本高的关键词是主要的引流词,而且这个关键词的转化率也还不错,带来的产出也还可以的话,那直通车亏损的原因肯定就是PPC过高。这个情况下你要做的就是通过提高它的质量得分,来降低它的PPC。那么这时候有些卖家可能会问了:质量得分怎么提高呢?别急,首先弄明白了质量得分受哪些因素影响,就知道该从哪里去入手优化。

1、相关性:要想提高质量得分,相关性是必须要的,包括关键词相关性、属性和类目相关性,想要相关性满格,我们可以把核心关键词添加到宝贝标题,无论是直通车标题还是宝贝大标题都可以,相关性分数就会比较高。

质量得分影响什么?

1)推广计划:首先影响质量得分的因素是直通车推广计划,不少卖家应该发现过将同一款宝贝放在不同的直通车推广计划中,开车烧的效果也会有所不同,为什么?很简单,权重!其实每个直通车计划的权重不同,主推的宝贝一定要放在权重最高的直通车计划中才能对主推宝贝的后续的质量得分的提升有更大的帮助。

2、创意质量:推广创意的近期动态反馈,包括推广创意的关键词点击反馈还有图片质量等。如果创意质量没有满格,记住添加创意标题,相关性就可以满格

直接影响的是PPC,当然影响PPC的不止是质量得分,和卡位也有一定的关系。+0.01),同样的位置质量得分越高出价越低。就是说同样的排名,别人的点一下5块,你的点一下10块8块。

2)点击率:是影响质量得分的重要因素,而点击率的影响因素:位置、推广图、价格、销量等,多从这个几个方面去优化,发现问题去解决问题。

3、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分,如果买家体验这里总是无法做到满格,那就从转化数据、视觉数据、评价数据这几个维度,围绕买家体验度来做就好了。

其实质量得分的影响因素有很多,前期靠点击率,后期靠转化率。还有关键词的相关性、账户基础权重,再有就是买家体验了。

3)创意推广:创意本着优胜略汰的原则去选,推广图建议用图片轮播的形式,标题要更贴近关键词,这样更容易去养词。其实很多时候买家根本看不到标题,看到图片觉得还不错就进行点击,不过虽然有的买家不在意推广标题,但直通车后台却很在意,所以以前做标题是为了点击率,现在是为了质量得分。

四、关键词的调整

选词建议新手不要添加太多关键词,重质不重量。

创意图一般两种:一种简洁明了,另一种主张粗暴,经常去研究同类目不错的推广图,加以学习操作,这里点一下,推广图需注意:突出的主图、促销信息、宝贝卖点三要素结合好,好的图片加上成功的促销文案跟卖点,点击率一般不会差。

当直通车开过一段时间后,一定要学会去看数据做优化调整,通过分析过去7天、过去14天、过去30天的数据情况进行优化。对于长期没有转化的关键词直接删除,调整新的关键词进来

一图告诉你质量分与关键词等因素之间的关系

4)关键词出价:首先要分析下自己的产品,明确到底计划要一个什么样的位置,对于一个排名好,点击率高的词,这时产品一定要非常给力,产品转化是非常OK的,不然一样没有转化,浪费点击。

对于展现量高、点击率低的关键词

最近看了很多求助帖,问题
大概就是质量得分低,ppc高,开了车没流量类似的问题。

针对转化率本身比较高的产品,采取高出价,抢排名,再转化;对于转化率比较低的产品,则采取:烧精准,低出价,去养词。

点击率高、但转化率和roi低;

下面的回复更是让我无fuck说。

5)添加关键词:经常有人问:选多少词合适?其实词的数量完全没有标准和规定,主要看自己能否很好的控制,如果十几个词都控制不好的话,还有必要再多加词吗?词多少不是很重要,重要的在于是否能玩好每个词。

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