图片 8

家装主材618大促直钻攻略

图片 1

   
 上次更新了一篇关于活动的策划文章,大家可以关注一下,这次叫团队实操人员写了一篇关于直通车执行的文章,站在直通车维度上给大家做分享,我相信对于一些基础朋友来说能更好的启发,很多店铺特别是中小卖家的店铺他们在直通车营销策略方面可能都要在活动开始前的10天开始准备,其实如果真想玩好你的活动,需至少提前一个月就要开始考虑和策划这些事,

策划大促活动三部曲:

家装主材行业618大促期间,应该怎么利用直钻引入更多流量?这次分享的案例主要针对618活动的时间轴直通车和钻展大促计划布局,,把握大促机会!

   
活动策划期间明确店铺推广节奏、时间款式的安排,营销的策略,同时要开始测款,测图,特别是要测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度。

1:提前策划,选主推类目和产品

投放策略

图片 2

2:直通车配合新品大量覆盖精准人群

活动进军

   如图所示:

3:玩转大促店铺运营

5.25-5.31预热期:

   双12推广,在11月20日就要开始准备,

一、如何做好活动前期准备?

从选词方向:在5.25-5.31号预热期间,直通车关键词分成了品牌词、产品长尾词和产品类目词,我们的点击率在这些类别上的关键词效果都是高于行业均值的,所以我们需要从这几个方向是去增加词的展现量,品牌词以提高出价来提高展现量,6-8分的质量分数比较低的关键词需要出市场价的更高出价,9-10分的关键词出价高于市场均价就可以获取到流量。

   准备期:

图片 3

从人群方向:宝贝定向人群和店铺定向人群以及基础属性人群,宝贝定向人群和店铺定向人群以中低溢价为主,而基础属性人群则采用的低溢价为主。店铺定向人群,这里根据用户对店铺的关系深度来做分层设置溢价,其中浏览人群采用中高溢价,收藏、加购、成交人群则采用高溢价来做覆盖。

 
 1.测款,要找出跟多的款式做流量的基础布局,测图,找到高点击率的图做流量的基础。

大促宝贝转化率比平销宝贝转化率会高出一倍不止

从定向方向:主要是店铺定向人群,这里根据用户对店铺的关系深度来做分层设置溢价,其中浏览人群采用中高溢价,收藏、加购、成交人群则采用高溢价来做覆盖。

   
2.人群,在直通车人群搜索这块,需要测试出哪些自定义的人群是收藏成本和加购成本以及ROI是比较理想的,如果这个时间段不测试出来,越到后面是测试不了每一个搜索人群的ROI的,只有提前来准备和布局。

图片 4

6.1-6.2开门红:

   
3.关键词:在计划上面,会有精准计划和广泛计划做搭配,有好款和好图点击率的支撑,尽可能的加很多的关键词,把质量分高的有点击量的留下,删掉那些质量分低的,展现量比较少的。

图片 5

关键词方向:这开门红两天关键词我们做了一个高出价提高产品曝光,做多的收藏加购为产品给访客带来高的印象,可以看到ppc这两天是一个小幅度的上涨,

   蓄水期:11月20日-11月30日

平销不活动的支付转化率为1.3%左右,12月12日大促支付转化率为4.42%翻三倍不止。所以大促如何策划的好,整年都无需担心。怎么挑选活动类目呢?

人群方向:消费者存在一种逛逛逛的心态,会产生大的加购、收藏行为。所以我们大量引流,新老客双管齐下,增加精选人群的溢价

 
 当我们在准备期的时候对于款式,人群,关键词有一定布局,在蓄水期就是需要去加大力度投放,如果每天投放预算不是很多,2-3天做一个数据分析,如果每天投放预算很多,就每天做一个数据分析,重点分析,每个款的收藏率,加购率,我们才知道哪些款式需要降低预算,那些款表现不错,需要增加预算。

图片 6

关键词方向:。

    预热期:12月1日-12月11日

行业分析类目容量占比(优选占比最高的类目需求主选),大占比才有大销量,大销量才有大销售额。

品类日拉以及收藏加购人群高的溢价,对店铺有所行为的人群这段时间不停的曝光。

   
12月1日开始预热,在预热前一定记得完成所有的活动报名工作,能报名会场的我相信每一个卖家都会去报名,但是如果不能报名会场的请一定记住报名外围的活动,能打标的商品一定都要去打标,很多的卖家担心打标太早会降低转化率,影响活动前的转化,其实大家不用担心这一点,双十二已经是人人都知道了的活动,想要双十二买的你就算没打标也会等到那一天才购买,如果他想现在购买的,就算看到你打标了他也很少会等到那一天才购买的,所以12月1日的时候把能打标的商品都要打标,这样做的好处是因为淘宝会根据你这些报名了活动商品的加购金额,收藏金额,点击率。领红包金额,优惠券数量这些指标来分配流量的,所以为了获取到更多的自然搜索流量,千万不要等到最后一天才去打标。

图片 7

预算分配比例:前2小时:注意消耗情况,不单独增加预算,这个时候用户购买主要是以购物车和会场为主,搜索端口很少。2点-7点之前转化率会开始下降一些:预算在控制的范围内消耗,不做过高出价比例。8-18点白天会有一个超长时间的恒定的转化率:这时候预算主要是看实时转化率和ROI来平衡,如果都比较,可以根据总预算来做提高。晚上和最后2小时:预算可以根据实时的618目标销售额的完成率来确定是否还需要增加。

    1)营销策略

店内选取产品活动款要领,(收藏+加购)/访客=收藏加购比,优选支付转化率0.6以上的产品作为大促活动主要产品。

从精选人群:618的爆发期的精选人群主要是以收割人群为主,新客人群当天实时的转化率和投产如果也比较优秀可以增加预算。根据人群和店铺关系的深度进行了重点溢价,如浏览、收藏、加购、成交等重点现用客户人群都是最高级别的溢价,让618当天宝贝优先展现到他们面前。

     
一定记得造势,要多设置各种活动,各种优惠券,当然,这个优惠券不是一定说买一件就优惠太多,可以设置满多少减多少的活动,买的越多减的越多,消费者其实在活动日都是有占便宜的心理的,所以你一定要引导消费者关注你的这些活动,加购你的产品或者收藏店铺等等。

小结:

从关键词出价:可以调整到日常的行业建议价范围内,并关注实时的出价带来的PPC变动,这个时候要及时降低出价,以避免过度消耗。

    2)关键词策略

1)行业大盘分析占比(大容量成就大流量)

1、预售期&预热期

   
双十二的关键词其实要比双十一简单的多,基本上在双十一的时候已经就上车并开始推广了,就算是后期上新的产品也不会说因为存在脱节的情况,所以在数据的积累上和经验上肯定是有一定优势的,因此,在添加关键词的时候,有两个地方的关键词是值得我们特别关注的

2)店铺分析收藏加购比与转化率参考(大促才会成就销售额)

消费者存在一种逛逛逛的心态,会产生加购、收藏以及支付定金的行为。我们要,新老客双管齐下,增加精选人群的溢价

图片 8

3)直通车产品点击率提前确认(预热省时省力)

在5.25-5.31号预热期间钻展的点击展现成本开始慢慢上涨,此时竞争度也在日益激烈,这时我们需要重点关注的是计划的点击量、、收藏/加购数等和有2、推广重点:

   
 关键词的晴雨表这个时候会发挥很大的作用,而且这个是他会给你推荐双十二词包。这些词一般都是流量上升的比较大的,所以每天偶要进入这个地方去看一下有哪些关键词,记住,不是把所有的关键词都添加进去,这个是不行的,因为这里淘宝这段时间推荐的都是流量特别大的关键词,和你宝贝的相关性上他没考虑太多,所以你要从系统推荐的关键词中选择合适你宝贝的关键词然后添加进去。

二、大促的直通车布局策略