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生手不会Tmall? 看懂这几个就够了

相信不少掌柜在开店初期对于直通车低价引流,单品爆发打造,张口就来,但是却忽略了很多细节,宝贝如何系统精细化操作上架,不再沦为尘埃里的尘埃,也是重中之重。首先我们点击千牛后台,然后发布宝贝,可以得到下面这个界面,没错,是一个类目的选择,很多都会有选择困难症,在好于更好之间徘徊不定,可以参考同行或者用找词工具来获取自己的类目,类目是直接引导搜索指向的关键,会影响搜索流量。

一、如何正确的选择宝贝的类目

类目选择完毕,点击下一步,这是宝贝基本信息的录入,这个里面也是十分有玄机的,在变幻莫测的淘宝帝国中,了解以下几项基础的江湖门道,可以让你少走很多弯路,我们可以看到这个页面中,有红颜色的标记符号,这个符号对应着的都是所谓的权重,也是必填项,一个店铺想要让人对你产生信任感,基本信息不能少。

我们在发布宝贝的时候,一定要把自己宝贝的们类目选择正确。如果我们宝贝的内容选择不对,那么很有可能造成搜索不到我们的宝贝,看不到我们的宝贝,那么这样不会有人来去买我们的产品。所以这里选择对宝贝的是很重要的。但是有很多的新手卖家,不知道自己宝贝的类目是什么?那么,接下来我也从以下三个点,讲解一下宝贝类目的选择以及属性填写:

可以看出这个选项设置里面的排头兵就是我们的标题设置,所以这个是重中之重,当然这也是老生常谈了,因为标题会直接影响宝贝的搜索指向及相关性,如何去组建标题,可以使用找词工具,导出表格,参考人气高商品数少的词,用核心词,属性词,长尾词进行一个组合,切记在30字以内,不要留空格。

1.阿里指数

然后就是我们的基本信息,这里如果是做1688一件代发的可以直接用厂家的信息,如果是线下可以参考同行的数据进行填写。

首先我们可以通过阿里指数那些参考我们这个类目。那么这个阿里指数是在哪里呢?这个我们是可以直接用百度输入阿里指数,搜索到之后我们把我们产品的名称输入进去,进去之后我们就可以在行业大盘这个位置,看到我们这个产品的近一年的走势情况。还有行业的采购排名而在最上面,我们就可以看到我们这款产品是属于什么类目。

基本信息填完之后,便是我们的一口价设置,这个价格是由成本,运费,利润组成,所以提前想好价格,因为后期调整一口价会影响设置,一口价可以设置高一点,再做打折。这样会吸引一定的关注度。

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图片,这个是最直观最有力度的表达方式,直击人心的痛点,脱颖而出的卖点,巧妙设计的爆点,这都是需要一一去研究的细节。

如图我的产品是连衣裙,而输入进来之后大家可以看到我准确的类目应该是女装—裙装—连衣裙,这才是我的精准类目。那么大家也可以按照我这个方法。来去找出自己产品的精准类目。

主图分为五张,一张首图,三张产品细节图加一张产品白底图,首图突出主体,图片色彩明亮,风格搭配和谐,产品细节质量可以直接通过图片展现出来

2.店侦探

详情页是将产品介绍的更加完整,让买家产生信任感,提高转化率的页面。

那么这里讲到的我们就需要用一个插件,他这个插件就是电侦探。那么我们这个工具该怎么去用呢?首先我们打开淘宝的首页,还是一样的,需输入我们产品的名称。输入之后搜索我们这个产品,然后就会弹出来我们所搜索的这些产品。在这个时候店侦探这个插件就会在上面把这个产品他的类目,还有这些宝贝的关键词的搜索情况,关键是的排名都会展现出来。

文字简短有力,风格统一协调,色彩贴合产品属性,产品图片做到直击人心让人停住脚步进店观赏的效果。千万不要各种营销文案都往上面摆,这样会让顾客感觉的很厌烦,就像在街上看到牛皮癣一样的原理,界面一定要整洁,营销文案也要做的巧妙,就好比无心插柳柳成荫。这个道理我相信各位同学都理解。

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总结一下几点,做好宝贝上架,优化标题,提高自然搜索流量,优化图片及详情页,提高点击和转化率。

在这里我们可以看到我们的准确类目是女装—女士精品—连衣裙。通过这样的方式我们也是可以找出我们的精准类目的。

3.生意参谋

这是个我们就可以通过生意参谋里面的市场行情,然后在市场行情里面的市场—搜索时,查询这里,把我们的产品名称输入进去后,搜索一下就会弹出来这个产品名称所带来的流量。向下滑可以看到我们这个产品名称的相关类目。那么以上就是我们可以查找我们精准内幕的三个方法。

4.属性填写

而接下来要给大家讲到了是。我们产品属性也是一样要填写精准的,不然同样的这些不精准是会影响我们的搜索流量的。而且,如果属性填写的和我们的产品相冲突,更会影响我们的整体搜索权重。属性怎么去看还是和上面同样的方法。阿里指数里面的属性细分这里去查找我们产品相关的精准属性。

如果自己不是特别清楚的话,还是不知道自己产品是哪种属性。那么还有一个更简单的方法。那就是搜索这个产品,去找和我们这个产品相似的,或者是说有同款的。去看一下别人是怎么填写的属性,那么我们根据他们的属性,再来去天线我们自己的属性。这样就可以保证我们的属性不会出错。

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二、通过标题把控自己的权重

那么在前面提到了能够通过选择类目精准属性填写正确,能够提升我们产品的权重。而这里我们就讲到,可以用我们的标题那其实我们的权重。

1.标题的重要性

那么首先我们要知道,我们标题为什么重要?因为我们的标题如果没有去做好,那么我们的标题是不会有任何的权重的。我没有权重的标题就不会给我们产品带来展现,那么没有展现的话,买家都看不到我们的产品,那么我们怎么可能会有销量,能够赚钱呢。所以,做好一个标题,我们才能够去竞争排名、获得展现、抢着到流量,才能够获得利润。

2.关键词

在我们知道了标题对我们的重要性。那么,接下来我们就要清楚我们的标题是有用什么来组成的。我们的标题是由关键词组合而成的,我们该去找什么样的关键是呢?我们说要找了,关键词可以是行业大词,但是需要是长尾词。但是如果自己找词不精准,容易导致我们遇到瓶颈却又不知道该怎么去提升。而随意去修改很容易导致我们的权重降低,从而没有转化导致销量低。特别是那些做代销和分销的,一定要去自己找好关键词来去组合标题,这样才能够更好的去竞争排名,抢到展现获得销量。

3.找词渠道

在这里我就要给大家讲到了是找词的渠道,而我们只有找准了我们的关键是才能够做好标题做好标题之后,才能够像上面所说的一样。那么我们找词的渠道又有哪些呢?

①.下拉框

我们首先的第一个找词渠道,到那就是下拉框。通过下拉框只有位置说找到的词,都是行业的潜力词或者是数据飙升的词,而所有数据好的词都会在这里得到优先的展现。但是,这里所找到的词并不精准。

②.店侦探

这里我们还是可以用到这个插件,我们可以去参考,去观察我们同行所用到的关键词是哪些。说分析关键是的数据进行参考。

③.直通车

我还可以去用直通车来进行找词。我们打开直通车在工具—流量解析—关键词分析这里输入我们产品的名称来找我们相关的关键词。

④.市场行情

我上面所讲到的三个找词期渠道都是属于免费的渠道。我这里所讲到的市场行情是官方的工具,是需要去订购,而且门槛比较高,需要达到一钻以上才能够去订购。而市场行情所找的词,数据是非常精准的。而我们所需要的找到的词,是搜索人气高的,在线商品数少词。

⑤.名不虚传

市场行情的门槛比较高。在这里我们还可以去服务市场里面找到名不虚传这个工具。同样的方式也可以找到我们所需要的关键词。

3.组合原理

找到这些词之后我该怎么去进行组合呢?在这里有两大原理。一个是紧密性排序原理,另外一个是空格原理。这个到后面的课程我会给大家讲解到。

三、掌握卖点提升转化

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在这个位置我们主要介绍的就是我们产品的特点,只有把我们产品的特点很好地写出来,让消费者看到,才能够去吸引消费者来看我们的宝贝。如果不会写可以去参考一下同行,看看他们是怎么去写的。结合他们所写的,想象一下自己的产品,再把自己产品的特点,优势描述的写进去。或是直接在百度里面搜索自己宝贝拥有哪些特点,以及宝贝的文案描述进行参考之后再去填写。我们一定要清楚自己宝贝的特点、属性、功能、优势这些。

只有掌握好这些之后我们才能更好地去填写我们的卖点信息,才能更好的去抓住客户的需求从而促使成交。而这里的卖点,不能超过150个汉字,如果有重要的交易描述,去千家到宝贝的详情描述里面。

四、精准属性提升搜索

1.如果宝贝有货号就去填写,没有的话就不用去填

2.品牌有就填,没有就不要去填写

3.版型一定要填写正确

4.风格一定要去填写精准

如果上述的这些大家都不知道,那么就要去参考同行,看看别人填写的是哪些属性,找到类似的款式或是同款,根据他们所填的再来去填写我们的这些属性。只要这里填写正确了那么就可以去提升我们精准属性的搜索权重。如果属性填写的非常不精准,还会有可能引起宝贝下架,影响你正常的销售情况。

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