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百世国际汪兴阳:链通世界,货通全球

目前主流跨境电商B2C的发货模式主要有三种:国内直邮模式、亚马逊FBA、传统海外仓模式以及虚拟海外仓。

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大多数卖家都是通过国内直邮模式走过来的,库存很少占甚至不占库存,是国内直邮模式的大好处。但是国内直邮的缺点也很明显:

9月24日下午,由海盟控股集团、百世国际联合主办,中国跨境电子商务综合试验区新塘园区协办的“链通世界,货通全球”-E揽全球创新项目对接会暨跨境电商出海沙龙在海盟旗下的创业对接平台-萌悦咖啡成功举办。

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第一是到达买家手中时间太长,一般是8-15天左右,用户体验比较差;

萧山区跨境电子商务协会会长孙林、萧山区商务局副局长朱志刚应邀亲临现场指导,同时到场的有中国电子商会跨境电商工作委员会、亿邦动力网、城云科技等。沙龙活动大咖云集,精英汇聚,共同探讨跨境电商新业态、新模式下的具体做法。会中百世国际汪兴阳发表了《链通世界,货通全球》的演讲。

随着电子商务的发展,消费者的生活与消费习惯也有了很大的改变,消费者购物渠道的增多,消费的消费习惯从以前的价格需求,逐步转向品质需求,享受型和精神型消费者比例在逐步提高。

第二是只能显示为中国本土发货,在各个平台的排名不好,反过来造成销售不好,又导致店铺流量不足。

汪总:大家好,我是百世国际的汪兴阳,今天我给大家做的主题是《链通世界,货通全球》,怎么样通过一个好的供应链促进货物在全球畅通无阻,因为时间有限,我侧重对跨境电商物流方式及注意事项做一个详细的讲解。

皇家国际官网[welcome],目前进口跨境电商的购物模式主要包括以下几种:

第三是美国退出万国邮政以后,国内直邮美国的成本越来越高,退货成本也高,大多数时候发生退货时候只能选择重新寄给买家新的产品,基本上成本会提高,话说跨境电商退货可真是血泪交加啊。

讲解之前我们先了解一下整个跨境电商出口发展趋势:

使用直邮拼邮发货的平台类电商:HIGO、淘宝全球购等;

在度过了跨境电商的入门阶段后,卖家一定想提高销售,扩大利润,那么国内直邮模式的问题就越来越大了。

第一,品牌争夺战。众所周知,现在Ebay、亚马逊上销售都需要有自己的品牌,所以品牌也是一个趋势,跨境电商是品牌创造一个非常好的机会,所以电商平台需要品牌。二是现在中小卖家已经意识到品牌的重要性。

使用保税仓或直邮拼邮发货的平台类电商:洋码头等;

如果提高客户体验度,提高店铺流量提升销售量,降低成本就成了中小跨境电商的心头之痛了。

第二,仓储发展迅猛。就像傅教授说的,海外分销就带来了仓储,本地化运营也会带来仓储,所以大卖家都开始自己建仓;二是电商平台也开始建仓,像亚马逊、wish都在建仓;三是物流公司建海外仓,就像我们百世也有自己的海外仓。

使用保税仓或直邮发货的自营类电商:网易考拉海购、小红书等;

第三方海外仓代发?当然好,时效高全美3-5天均可送达,显示为美国本土发货,客户体验度好,排名和流量比较好,退货也有很好的处理方案。

第三,整合分销异军突起。亚马逊、Ebay只是一个平台,大家做得好的到上面去分销,像我一个朋友在宁波分销就做得特别不错,他是做家电的,他除了在亚马逊、Ebay这些平台上开店之外还整合了大概二十多个大卖,在海外仓实现一键代发,这是一个分销模式,他走了很多大卖,比如wish大卖等等,他有自己的品牌,然后利用海外仓一键代发,所以他分销的好处就是一个礼拜可以卖完。二是海外仓提供为客户分销的服务,这也是我们现在正在做的事情。

使用保税仓或直邮发货的平台+自营类电商:天猫国际、聚美优品等。

可是这样就要备库存!美国路途遥远,备库存可不是一个小事。

第四,小语种市场变热。英语市场仍为主流,俄语、德语、日语和西班牙语市场崛起。所以,我们要注意多语种人才的培养。

对国内的诸多跨境电商卖家而言,出口贸易发展已成为蓝海市场的大好趋势。目前主流的电商平台主要包括速卖通、亚马逊、eBay及Wish,越来越多的海外消费者更偏爱于中国制造的商品,物美价廉。

这时候,虚拟海外仓带着美丽的光环呈现给跨境电商了,特别是针对10lbs待发货商品,实际摊到每件成本的头程运费会低了很多。

第五,多渠道运营。Ebay、速卖通、Ebay、wish等平台都纷纷出台了吸引大卖家进驻的政策,成功卖家大多为多平台运营,这也没什么可说的。

速卖通

●一定要用国际快递,对于ebay平台的1+5工作日时效和wish平台的10个工作日时效,能满足。

第六,海外本土化运营推进。就像刚才傅教授说的,要在海外建仓,本土化运营,我们本土化运营的一个趋势就是接近消费者,提升最后一公里的服务能力。二是海外运营团队,就像刚才他说的,欧美市场也有本土自己的运营团队,所以他更了解消费者。另外还有海外体验店,我认识的一个卖家就开了好几家海外店。

2010年正式开始运营,它依托淘宝、天猫等平台提供的强大资源,成为全球品类最为齐全的跨境电商平台之一,更凭借着极高的用户流量在国际市场上取得了较高的话语权。

3、国际快递负责境内清关,并将包裹运往目的地-美国全境通海外仓库。

前面讲的是整个跨境电商的发展趋势,对应这些趋势我们在供应链方面怎么顺应这些趋势呢?

速卖通平台的消费者群体集中在南美国家、俄罗斯等地区,以低价营销策略取得了国外地区的热爱和好评,速卖通在俄罗斯市场销量较高的产品品类主要为服装、鞋子、配饰及电子产品。

■DHL,UPS等国际快递通过快递清关的方式清关快 。

第一,百世建立了天网。因为你要实现海外分销、多渠道运营必须要有一个很强的数据支撑,也就是一个系统,你的系统和ERP可以同时管控亚马逊、Ebay、wish和其他分销渠道,要打通前端后端的系统平台。二是大数据的服务,链接共享。

亚马逊

●一般在2个工作日内可以抵达全境通海外仓。

第二,地网。你的货从货港出发一直到海外仓,然后要多渠道配送都需要地网的支撑,一是头程仓配一体化服务,二是海外仓配一体化服务。地网一方面是仓储服务,可以解决各种各样的问题,因为美国的跨境电商是做分区配送的,通过仓储的分布,我们在全美有四到五个仓。二是能够提高时效,实现48小时配送,现在大家知道FBW推出了一个SFP,它允许通过海外仓配送,但是它有一个要求就是48小时送到客户手里,目前为止没有一个海外仓能够满足这个需求,这是我们的目标。

Amazon作为亚马逊作为美国最大的电商平台,其在国际市场同样拥有海量的用户流量及品类丰富的产品。与其他三家平台相比,亚马逊对入驻卖家的要求相对较高,卖家必须保证产品品质,其开店流程也相对比较复杂。亚马逊目前有北美站(美国、加拿大、墨西哥),欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙),日本站,澳大利亚站,中东站和印度等站点,这些站点一共覆盖到几十个国家,是亚马逊卖家运营的主流站点。对于跨境卖家来说,更是值得选择的最重要的平台之一。

4、虚拟海外仓接收包裹,将大包拆分,直接将包裹通过本土快递派送至消费者手上。

第三,大航海计划。现在很多中小卖家有很多货要发到海外,所以我们提供了一个大航海计划平台,帮中小卖家解决物流问题,比如到欧洲市场开辟一些新的路线,需要我们在那个地方有一个本地仓,通过借船出海来做这个事情。

eBay