皇家国际官网[welcome] 4

为什么你的直通车权重上不来PPC又那么高?附一份【最新的详解实操方案】

对于已经到来的淡季来说,很多掌柜更多考虑的是,如何维护及稳步提升排名。这个更多需要的是依赖付费流量的引导。

皇家国际官网[welcome] 1

但不是所有类目都是淡季,官方定义的淡旺季,是有效针对换季产品而言。

双十一马上就到了,最近商家朋友们问到我最多的问题就是直通车不会开,到底怎么开,也总听到很多抱怨的声音,说小卖家没活路,抱怨流量分配不到小卖家,开直通车开的心累,有的人真的干脆就放弃了,店铺就放那了,既然抱怨半天迷茫半天什么都改变不了,那就改变一下你的态度和操作方法吧,你有一百个理由放弃,总会找到一个理由坚持!

皇家国际官网[welcome] 2

本次主题主要围绕在淡季阶段中,如何使用直通车来更好的提升基础数据,保证在后续市场中,占据主导地位。

大家都在盯着双十一,去年天猫一年销售额就是一千六百多个亿,你说能不心动吗?能不为双十一做准备吗?大家肯定都想在双十一分一杯羹,可是朋友们都怎么做的呢?首先,单纯靠系统去分配你店铺的流量,那个时代已经过去了,如果还是只等着的话,只能告诉你,店铺死的会很快,既然选择了做店铺,系统不给的情况,那就要去抢了。现在商家们也都在用直通车拉流量拉权重,对,没错,对于引流最精准带动自然搜索最有效的还是直通车,但是这也是许多商家们头疼的事情,又想开车引流打爆款但是操作中又在一直烧钱看不到效果,在这个时间点就很着急,很迷茫很纠结,那为什么你开车是在烧钱别人开车是在赚钱呢?一是你的产品本身的问题,二就是你直通车实操的问题。那么到底怎样操作直通车才能尽可能的节省资金还能带来不错的效果呢?下面看一下我操作的直通车:

皇家国际官网[welcome] 3

所谓的淡季弯道开车,更多强调的是操作技巧及市场观察力,对于短时间的淡季,能否为后续做好铺垫,通过本文内容的讲解,希望对中小卖家的店铺有帮助。

  1. 创意图

你准备好了吗?双十一要来了!!此刻已经是进入大促非常关键的阶段了,下半年能不能做的起来取决与这个阶段店铺内功细节的优化布局了!做淘宝不能一蹴而成更不能浮躁,如果你做不到这个种心态,那就只能病急乱投医越做越糟糕!万丈高楼平地起基础地基做不好就算你盖起来了也会很容易倒下,实际上你做的基础工作越晚那么起来的机会就越小或者付出的代价就越大,如果你是想忽略基础直接起来那更是碰运气了,如果你还没有做那么就赶快行动起来吧~!

弯道开车优劣势

图片影响点击,点击又影响着质量得分
,点击不好,不单单是选词的问题了,而是推广图的问题,测创意图的形式很多,不同的创意,卖点也不相同,不同的卖点,直接体现在点击,转化上,这时候一定要突出产品卖点,展现主推宝贝的优势,当然宝贝肯定不只是一个卖点,这时候不要表现在一张图上,只表现最主要的特点,以避免创意图杂乱,影响到买家判断。

最近我身边话题最多的还是直通车推广方面的,也是因为自己这段时间比较忙,加上自己不想把帖子写的太简单没有深度阅读性,所以这篇帖子迟到了好几天了,在这里给朋友说声抱歉啊!不过这篇帖子我比较偏重理论+实操的!诊断的2个案例放在帖子末尾了?谁让大家对直通车这么关心呢??

在大多数掌柜的眼里,618大促过后,就可以不用多加运作店铺了。

2.关键词筛选

接触到很多直通车账户发现大部分客户还是对直通车认识不够深,导致他们在操作直通车时候出现很多中疑问,其实还是他们的计划权重不够高,操作起来遇到各种疑问感觉没有方向没有思路,要做好直通通车优化你第一个面临的问题就是如何提升计划权重,
这篇帖子后面附上一份实操方案,希望能帮助到在直通车推广方面没有找到方向的朋友。

其实,对于近几年的活动效果,大家已经逐步掌握了技巧,比如,618大促活动结束的三个月内,逐步养账户,调整思路,稳定排名,在双十一大促会有不一样的效果,这也就是说我这次给大家去强调的问题,需要在淡季做出不一样的效果。

看一下关键词的筛选,有的人选词就是这样,越多越好,关键词多了流量也就多了。这个道理理论上是没错,但是你关键词的质量得分怎么样呢?转化怎么样呢?虽然关键词多,展现多,但是你有那么多精力去调这么多的词吗,这样一方面会拖慢你店铺提升的脚步,一方面会引进一些垃圾流量,影响到宝贝的转化,白白浪费资金。

一、直通车计划的基本权重直接反馈到我们关键词的质量得分高低上

优势:节省成本,保证基础数据稳定上升。

关键词怎么选,在这就不多说了,结合生意参谋以及下拉框词结合产品自身去选择。关键词的数量控制在二三十个左右,当然了,也要看你具体做什么类目,有的类目关键词本来就可选性少。关键词和产品的相关性越密切,相关度越高,进来的流量也就越精准。说了这么多,开车的目的只是要流量吗,记住,最主要目的还是要产出,不然流量再多没产出,那还不得亏的血流成河。

1、直通车的排名扣费:

劣势:点击效果及转化效果不明显,耗时较长。

有的人上来就加大词热词,我的建议是在前期还是不适合添加的,毕竟竞争大,花费高,产出低,前期还是要选一些精准长尾词去养分,每次点击都能带来相对应的价值。质量分起来了,权重得到应有的提升,账户稳定了,这时候就可以考虑加行业大词了,这样操作起来才好去控制。

我们平时说的计划权重高不高主要就是反馈在你计划关键词的质量得分高不高,为什么这么强调计划权重呢?先看下直通车基础的扣费公式:实际排名扣费
=[(下一名出价*下一名质量得分)/我的质量得分]+0.01元,实际上基于这个扣费标准直通车还有出价的计划公式比如精准人群溢价的公式,人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元,还有牵涉到PC和无端端的出价比例以及分时折扣比例等价格算法。

综合指标:在合理应用弯道开车,数据指标在未来几个月会对店铺排名提升有协调功能,保证在旺季来临稳定权重。淡季弯道开车重要性

3.详情页优化

2、直通车是精准展现工具:

01.针对市场的流量占比,保证了对于产品在搜索量中的长期发展。

因为本身消费者就看不到你的产品实物,只能通过详情介绍去了解,当然也还有其他的一些点去了解产品,详情页看重的是质而不是量,图片大小,清晰度,宝贝细节,模特图,实物图,售后服务等,都是缺一不可的。一个好的详情页,自然转化相对就较好了。

我们经常说直通车是一个精准引流工具,其实真正的理解应该是直通车是精准展现工具,和搜索一个道理直通车实际上只是我们花钱买了对应人群面前的排名广告位,实际上能不能引流是建立在你能不能展现的前提条件下的。而我们从直通车扣费排名公式可以看到,能否用低PPC获取靠前的排名展现关键点是我们的关键词的质量得分,就是词的权重了,所以我们优化一个直通车的账户其实最终都是要面对一个标准就是质量得分问题,因为当你质量得分能优化到足够高时候,你的PPC就可以做到足够低,你才能用最少的推广费获取最多的精准访客。

02.点击花费较少,对于账户的权重是有帮助,不掉分,不掉名。

4.时间折扣设置

3、不要太过于迷信质量得分的重要性:

03.账户的数据决定着店铺未来发展的方向,对比同行会有更快的提升效果。

之前有人问过我这个问题,下面在这说一下。时间折扣有两种投放方式:

即使我这篇帖子会花很大篇幅说明质量得分,但是我还是会说一句话希望你们记住,不要太过于迷信质量得分,他只是优化直通车的一个结果而已。对于质量的分其实很多人都会进入一个误区,路上我所说的大家都会觉得质量得分是多么多么的重要,造成最后很多人都是为了上10分而上10分,甚至使用各种干预手段达到上分目的,其实这里我还是要澄清下我个人对质量得分的观点,我的观点凡事都是没有绝对的,质量得分是重要但是他绝对不是直通车的唯一重要指标,而且在不同的阶段质量得分的重要性是不同的,比如我这篇帖子要写新计划前期快速养计划权重和后期降低PPC其实就是围绕质量得分来优化的。

如何开好车?

A、投放流量高峰时间段,只选取最高的时间段投放

4、影响质量得分的指标:

核心思路:养词计划与人群计划多品测试,定款式稳流量

优点:流量大,展现大,点击高

皇家国际官网[welcome] 4

投放平台:

缺点:竞争大,花费高

如上图,值得分官方反馈出来的就三项指标【创意质量】主要是说明图片的点击率,注意这里说的是图片本身的点击率,不是关键词的点击率,要和加下来我们说的关键词点击率区别开理解。其次是【相关性】这点和我前面SEO帖子写到的标题关键词的大致原则一样,创意标题中的类目相关性,属性相关性、和图片的相关性等,要详细了解可以会到SEO原理篇看,最后就是买家体验部分,
【买家体验】主要是在前面帖子提到过得几个率指标(点击率、收藏加购率、转化率)、除了这些点还有店铺的关联营销、好评率、复购率等一系列买体验的因素。

新上线宝贝,这里只投放移动-淘宝站内

B、投放别人不投放或投放力度很小的时间段,加大投放折扣

处于对以上几个影响因素的理解,各路大神都引出来一些极速有效的快速上十分的技巧,比如常见的两种有人强调做一张神图超高点击率快速上分,有人强调在四个创意标题上组合出来的标题要包含数据好的关键词,那么我今天这篇帖子想介绍的方法就是通过递增点击率的方法快送提高质量得分,也就是快速提高计划权重的方法了。

月销量超过100,可以加上移动-淘宝站外

优点:竞争小,花费小,排名相对靠前

二、影响点击率的维度有以下几方面:

月销量超过500,可以加上计算机-站内

缺点:流量相对来说很小

1、创意主图及产品的款式:不管是产品的第一张主图还是直通车的四个创意图,点击率的高低基本上能决定了这个单品链接的一半命运了,搜索和推广最直接获取的都是展现,如果你的产品本身款式好加上创意图片在一定展现量下做的足够吸引人,他就可以保证高点击率的情况下引进足够大的点击量了。当然,主图简单的包含背景色调、产品图展示、营销信息传达三方面,这里就不继续细说了。如果你先做到一张好的创意图也就从这三方面入手分析怎么样综合利用。

投放时间:

其实这也是往往最容易被忽略的事情,对于新店新品来说更需要注意,前期毕竟你没有很大的流量来源,再一个是不同的产品在不同的推广中不同时刻表现是不一样的,因此,你可以根据分时数据进行分时投放,点击率好的时间段拉高溢价,点击率低的时候降低溢价,省时更省钱。

2、创意标题及产品销量:创意标题也是非常重要的,标题的组成也必须要兼顾到对应创意图和推广关键词的相关性,这样可以最大化的保证直通车推广展现的精准度的高度统一,销量的原因还是基于爆款原则,消费者一种跟风的购买心理,做淘宝爆款这个概念是任何时候都避不开的话题,无论淘宝原则如何改变,都不得不承认你所有的操作都在围绕让产品出爆款销量的目的。

日常折扣,参加商品访客分布时间节点,效果提升之后修改30%

5.关键词出价

3、投放关键词精准度:关键词的精准度我在前面SEO理论篇已经重点说明了,所以我写的这些帖子实际上都是有一定的互补性,如果你能看完我其他帖子在看这篇那么理解起来肯定比较简单,就看你的学习耐心了哈!一般精准长尾关键词精准度是就高,但是拿到的流量有限制,不过适合直通车前期投放,同事关键词的匹配方式也是影响点击率的,不过我一直不太喜欢用精准匹配来把控点击率,毕竟我要考虑到后期流量扩大。

投放地域:

有的人还是认为,我出价越高肯定位置排名越靠前,并且这个想法已经根深蒂固了,如果你的宝贝没那么好的竞争优势,虽然靠前了,但是转化会降低很多。出价这块千万不能盲目,前期是要以行业平均水平作为依据稍高一点来出价,去抢一个相对排名靠前的位置,但是不是说宝贝越靠前就越好,如果你的产品本身没什么竞争优势,建议不要卡的太靠前,尽量避开同行比较优质的产品。否则你的点击率就会很低,转化上不去,不但亏钱,而且还影响店铺权重,使账户权重越来越低,

4、关键词的展现位置:其实就是排名,其实这个也不是绝对的,具体还是要看有些类目实际情况的,不过正常情况下排名越靠前点击率就会相对越高,这个点不难理解,还有一种就是站内和站外的投放位,站内的流量点击率肯定是大于站外的流量点击率的,还有就是无线端的点击率大于PC的点击率。

流量解析/生意参谋,转化高地域投放

6.关于卡位

5、投放精准人群:在目前的千人千面原则下,你的产品适合某一类人需求时候,再加上你的宝贝展现在这这类人群面前必然点击率会高于非你店铺的精准人群。而且如今不管是淘宝的搜索还是直通工具本身的各种新功能的退出都是为了实现精准人群投放,如此对于每个店铺来说引流的UV价值也可以提升,所以直通车操作人群基本上可以认为是核心了,人群做不好直通车推广效果就容易受限制。

关键词出价:

关于卡位,卡到哪,还是有些朋友不太理解或者把握不好,当你卡位的时候,你要先了解下目前关键词的价格在什么样的水平,前期可以先在10-15条的位置。在保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击,当宝贝点击、转化慢慢得到提升的时候,说明你的宝贝适合该位置的竞争环境,当数据稳定后不再增长,那就可以考虑去竞争更高的位置,切记盲目的去争取排名,在争取排名前,可以先拿10分的精准长尾词去试水,反馈的数据还可以的话,就可以再用多个关键词竞争。那样不至于会被一下拍死到深渊里。

6、投放时段及投放地域:不同的产品都是有自己的精准人群,有人群毕竟少不了人群特征概念,投放的时间和地域也是人群特征其中的因素,这个计划维度的设置也就是为了让我们吧产品投放到符合自己产品人群的作息时间表和集中地域上,尤其是一些受众人群相对小的产品投放地域上好好设置下肯定是为你节省推广成本的,设置对了时间和地域就等于抓住了你的买家特征重点,那么点击率也会相对提升一些的。

多词,低折扣高出价低溢价

7.地域的选择

三、扩大点击量的办法:

点击效果稳定,逐步提升折扣,稳定出价,提高溢价

不管是什么类目,都不会符合所有的消费群体,也不可能是全国各地都需要的,也会有类目本身的地域性。如果你经常在后台看数据反馈,就会发现,所推宝贝在某几个地区很受欢迎,所以要重点对转化好排名靠前的重点投放。当然,对于一些转化很少的或者没转化的地域可以屏蔽掉,这些地域既然带不来转化,就只能浪费没必要的花费,影响到整个店铺的情况。

实际上扩大点击量也相当于是扩大展现量。我这里说的点击点击量扩大主要是针对单个计划层面扩大的,不是整个直通车计划,我之前帖子说的直通车前期是需要各种测试,其实整个测试阶段也是我们优化计划权重的阶段,测试阶段点击率非常重要,在测试阶段向正式加大推广的阶段也就是我们优化计划权重阶段,整个阶段前期重点参考点率指标(点击率、收藏加购率、转化率)尤其是我这篇帖子提到的上分需要注意的点击率。

创意:

8.投放限额

提升点击率:这点不难理解,同样的展现量点击率高点击量必然会高;

创意数量为3-4个,做到关键词精准度高。

投放主要是针对直通车账户,根据具体类目来投放,资金越充足,直通车越好操作,每天店铺投放五十弄一堆词,什么时候才能把店铺做起来,最基础的点击量也没有啊,没有点击,更别提转化了。

增加推广费用:点击率不够高的亲看下你只能投入更多的推广费换来点击量;

关键词不同,图片不同。

9.溢价

增加关键词数量:每一个关键词就是一个流量入口,关键词越多流量入口越多点击量会增大;

人群标签:

关键词稳定,账户稳定,接下来就加人行业大词热词,这时候就会有大批量的流量进来,这时候肯定会有一些不精准的流量进来,人群不匹配的情况,做好关键词的同时做好人群溢价,了解店铺的人群标签,根据店铺自身的情况去做调整,店铺进来的流量才更精准。当然人群基础比较少,可以先尝试开启天气人群,这样也能更精准的定位人群。

提高关键词出价:提高关键词的价格就是提升排名,排名提升也就是展现量提升,点击量就会大;

皇家国际官网[welcome],核心人群

10.提前预热抢占先机

提高人群溢价:也是在间接提升你的关键词出价,获得更多展现量和点击量;

www.hj8828.com,根据产品所需的人群标签,筛选自定义组合人群,可参考两两结合,独立溢价模式。

其实不管是什么类目都有周期性,尤其是季节性很强的类目,任何商品从上架到热卖,都需要一个过程,竞争力度也会随着时间的推迟,竞争力越来越大,所以,商家们就必须要提前对店铺预热,抢占先机。别再是人家冬装都开始预热了,你还在想着怎么做好秋装了。

扩大分时折扣:同上提高人群溢价一个道理;