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传统微商如何转型社群团购?优势是什么?

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有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。——题记

社群团购的出现让很多人发现其实生意随时可以做、生意场所可以就在身边。与此同时有很多人在做传统微商的时候也想着对接社群团购来帮助自己进行转型,提高自己的市场营销效率和对接顾客的渠道。

很多人肯定也发现了,朋友圈里已经被团购霸占了一半多或者是自己莫名其妙的就进了几个社群,随着,身边就有很多人开始讨论“社群团购了”。

自从2013年微信普及以后,一些有商业敏锐度的老叫兽很快意识到微信除了社交还可以做生意,比如大熊老师那篇著名的《朋友圈的生意经》。瞬间微商一词横空出世,各种暴富励志故事层出不穷,我等屌丝自然擦拳磨掌跃跃欲试,纷纷涌入。

我们知道,微商在初期运用励志故事、响亮的口号与自己的产品相结合,2016年更是塑造了“微商面膜年”。但是由于大量微商产品都没有国家认证的质量保障,连连出现品质问题、加之出现了微商订单造假等违规行为,被相关部门下令修正。在近年来红利已经大不如前,随着今年1月1日国家《电商法》的实施,更是对微商行业的巨大打击。

为什么传统微商突然之间都在转型社群团购?因为现在已经是社交新零售的时代了,营销方式将演变成线下、线上、社群“三网合一”的新模式。所以对于商家企业来说明确社区团购+会员新零售的操作模式和详细机制,对于实现为门店引流、增收具有重大意义。

微商这发展4年多来到底经历了哪些血雨腥风今天战且不表,今天我们主要来分析微营销到底是个什么鬼?是移动互联网送来的天使还是直销或传销改头换面的产物。

那么传统微商可以做社群团购吗?今天我们不妨就以此为基础来进行讨论:

社群团购

有人给微营销这样定义:微营销=移动+社交+电商。这个公式很通熟易懂,说的是微营销主要基于智能手机大量普及后,通过微信、微博、QQ等社交媒体在朋友圈卖产品的行为。诚然,微营销也是与时俱进的,和微营销强关联的两个词:一个是口碑效应,另一个是粉丝经济。这样微营销实际在4年多发展过程中经历4个阶段。

1, 社群团购与传统微商之间的关系

在2019年到现在短短的半年中,“团购”忽然又火了起来,百度搜索量直逼千万。这一次,燃起这场火的不是我们早已熟悉的美团、拼多多而是以星星之火迅速聚拢的社群团购和社区团购。

第一阶段:资源性商品模式

传统微商大多是通过微信粉丝群以及微信朋友圈来进行产品的宣传和广告的推送,并借此基础来拓展用户和更多的分销商和代理商,帮助自己和品牌进行营销,这是基础的营销模式。

2013年到2015年是微商的风口,这段时间什么产品都可以通过朋友圈卖出去,那些先知先觉的人,轻松通过微商卖货月入10万、100万不是梦想,而是现实。这是微商个体、团队长和品牌方共同的春天。

以强需求的商品优势来吸引用户,这里的优势往往包括了:信息的不对等,资源的稀缺性。

同样的,社群团购作为新型的微商营销模式,其营销方法和营销模式大多是通过建立社群服务以及团购的渠道,让用户对接新型的购物模式。社群团购是以传统微商的营销模式为基础并且加以拓展,使得用户在购物时有更多的新鲜感和新鲜体验,并且加重社群用户之间的交流与探讨以此保证产品的热度。

2015年起到2018年,社交电商平台领一时风骚。因为大众对微商造成的骚扰产生了逆反,各种浑水摸鱼也让微商这种业态迅速陷入了瓶颈。压货模式,让微商代理陷入了困境。社交电商平台的设计,就是代理回归卖货,所有产品供应链、客服由平台去完成。

比如:最早的进入微信销售的一些食材型微商,销售海鲜、大米等具备资源优势的商品。

2, 社群团购的对接难度大么?

2018年下半年起,社区团购和社群团购开始初露锋芒。每一种社交电商新零售都是在不断的进步和改良中以更强生命力的姿态进入业态。其中社群团购更是让商家们兴奋异常。

这是比较容易上手的模式,很快就能出效果,而且如果选择需周期性消费的商品,是可以产生一定的持续消费。

很多传统微商想要做社群团购之前都会对社群团购这个项目进行长期的观望和了解,就两者的对接难度来说我们可以从两个方面来看:一是社群团购的对接费用是多少?其实对接费用更多是前期的投入,即便做微商在加入一个品牌做代理时也需要付代理费,很多人可能觉得其成本过高便选择放弃,另一部分人却觉得对接社区团购的价格可以接受,适合他们进行进一步代理。

社群团购继承了微商的裂变特性,但是抛弃了“违规”“压货”模式,同时社群团购保持了社交新零售中代理的IP和温度,是一个非常完美的一个社交新零售形态。

这些早期微商尝鲜者的小成功实际上刺激了在其他渠道已建立起竞争力的创业者。由此形成了第二阶段。

其次就是对接社群团购的产品,是否适合我们的商家和个人来进行进一步的经营和销售?就比如我们做美妆类产品的传统微商对接生鲜类社群团购是否合适呢?这样不同品类的选择,也是个需要考虑的问题。难度其实并不大,只需要考虑是否是我们品牌有连接点过着共同点就可以了。

两者区别

第二阶段 大V模式和代理模式

3, 社群团购的优势在哪?

据QuestMobile数据显示,截至2019年3月,社区、社群团购领域获得融资的企业已达28家,融资总额度超40亿元。

原本在淘宝天猫以及在传统渠道中已经拥有一定流量或销量的商家,带着已经建立起来的商品资源优势、规模成本优势和运营能力,转入到微信渠道。

前文也提到了社群团购的关键作用,就是通过利用社群用户的纽带来帮助商家以及品牌进行引流,同时社群内部用户之间的相互交流和信息传播,也能够在可控的范围下有效的帮助品牌进行品牌形象的建立。

但是,很多人对社区团购和社群团购的区别有些模糊不试清、混为一谈,下面启宝给大家做一个简单的解释。

这些综合性价比的优势在微信这个新渠道上,利用渠道短期红利,迅速产生效益,成为明星式的商家。

这样一来社区团购的优势便会被无限的放大,而且在用户分裂过程中我们可以对接到很多想要加入这行的用户和未来的社群团购经营者。本地化的经营网络搭建实现的话,便会为我们的信息互联和用户互通带来更多的优势。

在说社群团购和社区团购的区别之前先说一下它们共性。

并由此刺激了更多不明就里的个人式的微信创业者,纷纷寻找各式商品,而由此形成了轰轰烈烈的代理模式。

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