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【www.hj8828.com】数商云预测丨未来B2B采购平台的三大发展方向

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互联网电子商务发展28年之久,彻底的颠覆了人类的出行生活娱乐。新生代的人们出行会选择滴滴、优步、曹操专车,购物会选择天猫淘宝、京东、独立品牌商城,吃饭会搜大众点评、饿了么、美团,旅游前会看去哪儿、驴妈妈、途牛。

纯电商走到尽头了?互联网+上升为国家经济战略标志着互联网时代的真正到来,这无疑为实体经济与互联网深度融合提供了重要契机,同时也为电子商务的优化升级施加压力。那么B2B在互联网飞速发展的大背景下该如何生存如何绽放,成了必须考量的问题。B2B的实质是供应链管理,它可以发生在采购、物流等供应链关键环节,因此若要思考B2B的革新方式,理应追根求源,从供应链的角度进行思考。新电商生态圈时代已来,创新供应链电商可谓市场运营策略提供大力的支持。

这可能是2B领域最好的时代。无论是新技术驱动产业互联网下行,还是数字化经济在各业大势发力。尤其是,在传统企业、制造业等企业由消费链端到产业链端数字化进程中,越来越多企业将B2B供应链作为影响企业通路与运营效率的核心环节。比如工业超市、机械设备商城、电缆塑胶等业态B2B平台将数万品牌厂商、物流、采购商等供应链环节打通互联,实现企业B2B在线数字化、数据化全链运营管理,大大提升了企业供应链运营效率与价值盈利能力。

中国经济崛起也离不开互联网,许多新兴企业通过电商这趟快速列车成功超越传统巨头企业,未来电商领域的竞争将会愈发激烈。2018年,B2B电商平台也会觉醒,并开始新模式的探索。

数商云作为国内数一数二的电商平台开发服务商,基于各区域地方资源特色和平台定位,根据企业的发展需求提供针对性的个性化“电子商务+现代物流+供应链金融”
解决方案,确立不同客户差异化的竞争优势,助力您打造行业生态圈!

那么,从目前态势来看,企业如何搭建竞争力的B2B供应链供应链平台,抢占B2B红利市场呢?

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供应链B2B电商解决方案

12月20日浙江宁波,作为国内领先的全链数字化运营服务商提供商,数商云有幸受邀参加中国电子商务协会B2B分会会员大会及中国第五届产业互联大会,与得力集团、中国水泥网、找煤网等B2B企业齐聚一堂,交流学习与探讨。并在大会上,数商云大客户总监沈斌做了《数字化转型下,企业如何打造竞争力B2B供应链平台》的主题分享。

在传统的B2B行业里,存在着泛行业缺乏专业服务、卖方市场为主导、信息泛滥、交易遭骗案频发等问题。数商云作为一家商业数字化运营解决方案提供商,致力为传统企业提供云渠道的整体解决方案,凭借多年的行业经验预测,未来B2B采购平台将往以下介绍的三大方向发展。

数商云供应链B2B电商解决方案是以整合上下游资源为核心,为交易双方提供交易结算、实物交收、融资、质量检验、储运、信息、咨询等服务,交易
周期支持年度交易、季度交易、月度交易、即期交易,交易方式支持双边协商、双边挂牌交易、竞价交易、招标交易、集采交易、托盘交
易等多种模式,这些模式及策略可以灵活选择,为商品供应链上下游企业搭建了一个产销渠道,减少商品流通环节、降低流通成本,满足市场参与者的多种交
易需求,形成以电子交易与金融服务、仓储监控、物流配送相结合的现货交易服务平台,真正具备了为客户提供“一站式”服务的能力,能够促进现货市场搞活现货商品流通、繁荣市场经济、合理配置资源、衔接产需、调剂供求。

思维认知的迭代与转变:从信息撮合到数字化价值全链服务

一、从原来“卖方市场主导”转向“买方需求”的商业模式发展

随着消费市场需求多样化,将会遵循买家需求的B2B商业模式发展。买家需求主要由计划、寻源、定价、合同、订单、收获和供应商管理构成,把此类需求实现信息化管理,基于供应链互联网优化、供应链金融、现代物流的有效结合,帮助传统企业有效整合上下游的线下线上供应链厂家,构建全渠道、全生命周期、全链条的电子商务体系,带动上下游供应链企业全面互联网化。

方案框架:数商云供应链B2B解决方案适用对象:

如今大多数企业意识到,数字化对企业供应链的价值影响越来越深。但思维认知上未迭代转变过来,仍停留在过去撮合交易或信息黄页框架里。会上,数商云大客户总监讲到,实际上与以往信息黄页,撮合交易不同,基于云计算,大数据等新技术驱动的供应链3.0模式已将企业带入价值供应链服务时代。因为它真正意义的打破了供应链1.0信息不对称,营收低下,效率极低的天花板,以及解决撮合交易前程过猛,后程乏力的态势。沈斌提到,企业应该意识到,供应链是全链环节的问题,它需要企业从集采、金融、仓储物流、营销运营、售后、数据管理等上下游去体系化思考,如何建立通过技术实现信息服务、交易服务、物流服务、金融服务等全链流通的价值供应链体系,从而,真正地实现供应链运营降本提效。

二、B2B采购平台将发挥更多的作用

如果传统企业单纯的使用B2B平台解决效率问题,B2B采购平台的使用率基本不高且无法发挥作用,并不能解决企业双向供需的采购需求。数商云贸平台为供应商和采购商提供了高效的采购交易平台,并配套多种灵活的采购交易模式,大幅提升了供需双方的交易效率。

同时,提供强大的即线询盘系统,提升供应商/厂家的销售体验,能有效建立与采购商的沟通、价格谈判、商品发送、订单确认等操作。如此强大的多客服销售管理后台系统,值得拥有!

数商云供应链B2B电商解决方案为商品市场流通解决了交易模式、结算方式、履约保证机制、物流交收、安全保障机制等问题,为市场采取灵活的运营
策略提供了大力支持,是市场提升交易量、推动现货物流的重要支撑工具,有效突破了原有产地市场、销地市场、集散地市场的空间限制,市场辐射面广,实
现“客户不出门,能购天下物”和“产家不出门,货物销八方”,从而达到确立市场在行业的权威性和影响力的目标。

全链数字化:大数据云计算驱动的B2B供应链运营机制

三、B2B电商市场将继续细分,对专业性服务需求将增加

如今是互联网信息大爆炸的时代,带来的弊端是信息太过泛滥,对于细分市场的B2B电商企业来说是机遇。细分领域的B2B电子商务平台打造与聚集,为采购企业提供基于行业细分的电子商务交易服务,肯定会获得更高效、有效的收获。

数商云以小皮网的B2B集采交易平台为例,小皮网针对皮料集采需求提供服务的B2B交易平台,主要为海外皮料供应商进驻商城,提供商品展示平台,同时为国内和东南亚的供应商提供皮料资源的搜索、询价和订单跟进过程的管理。其可以实现采购商可以发布产品需求,平台上所有供应此类商品供应商可接洽沟通,提供高效采购效率,同时只有满足了采购商设定要求的供应商才能进行接洽沟通,大大提升了需求精准度。同时,不仅能提高了采购商的采购满意度,而且供应商也不在被动等待意向的客户来联系,也可以直接根据客户需求,提供有竞争力的产品或服务。


作者:云朵匠 |
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数商云是业内领先的商业数字化运营解决方案提供商,致力于为传统企业提供包括云渠道、云营销与云数据在内的整体商业解决方案与服务,为传统企业的互联网+与数字化运营转型提供有效价值,并成功服务了逾百家世界500强企业/上市公司客户,深受客户信赖与好评。