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火蝠电商-教你一招钻展点击率暴涨

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运营案例

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跟很多商家聊天的时候发现,他们一直有一个观点就是钻展非常的贵,而且转化率非常的低,中小卖家根本不用去开,因为根本烧不起钱,其实,这个观点非常的偏激,跟直通车一样,都是一种引流工具而已,get对了方法还是很不错的,下面就跟大家剖析钻展:

点击率是每个车手永远绕不开的一个名词,点击率的高低对计划的重要性不言而喻,高点击率意味着可以迅速的让关键词升到10分,可以降低PPC,可以用最小的花费获取更多的流量,不要跟我讲什么黑车,不会玩!也懒得玩。

很多人一听到钻展,就觉得这东西烧钱比较凶,特别厉害。

钻展的资源位

现在很多运营小伙伴在新品上架的时候,测出主推款后,开始测图的时候,一上来就要测出点击率很高的车图,其实很多时候,一些创意图的点击率已经非常不错了,它所需要的仅仅是销量。(这篇文章不说怎么测图,只说点击率与销量的关系)

第一反应大概就是,我还是去投我的直通车吧。

我们进入钻展的后台就可以看到这些资源位,投钻展展示资源位的时候一定要投点击率高的广告位

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!supportLists]一、[endif]设定投放地域,关于地域性的问题,每个地方的需求性、点击率、转化率肯定会不一样,老板们肯定不用全开了,只要选几个高点击率、高转化率的地域就足够了。我们可以参考生意参谋和直通车的数据综合考虑选择,

诚然,钻展因为它流量来的迅速性,便捷性,给大多数卖家先入为主的概念就是烧钱利器。

我们首淘手焦肯定是点击率最高的广告位,因为打开手淘映入眼帘的就是,但是这个地方相应的价格就要贵

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!supportLists]二、[endif]投放时间,投放时间也需要根据自己的大多数客户群体来设置,生意参谋里面有访客分析,可以大致分析自己的客户群体的属性,比如性别、年龄段、地域等特性、营销偏好,

事实也的确如此,但是蛇有蛇道
鼠有鼠路,钻展的魅力就在于它的可操作性极强和现在的入门极简。

其次大家也可以查看同行业的数据,或者是参考同行额数据,刚刚开始不知道怎么选择的时候,有几个指标我们是可以进行参考的:点击率、竞争热度、综合推荐指数。这个综合推荐指数是系统结合你的数据然后给你推荐出来的。

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!supportLists]三、[endif]根据这些属性来设置投放世界。资源位,钻展投放的资源位同样觉得着你的点击率的高低,其实钻展站内站外的资源位少说也有200个左右,那这么多的资源位真正适合我们店铺的资源位置也就那么几个,比如PC首焦、无线首焦、天猫精选、淘宝右侧。

两个互相对立的名词似乎有些矛盾,但是钻展现在完美的糅合了这两点。高阶的钻展可操作性可控性依然不减,而入门阶段的钻展甚至已经发展到按几个选项跟着系统提示走就能投放了。

投放渠道:站内和站外

根据淘宝的流量和点击率的情况,淘宝手淘首页的流量是最多的,点击率也是最高的,这就明确说明这个位置相对是最适合投放的。同时这也说明了一个问题,无线端的趋势越来越明显,这个地方的点击率是相对其他资源位较高的。刚开始涉及钻展的朋友。我建议其他位置有条件都可以试试,但无线首焦,这个位置一定要先学会玩。因为任何流量都会有一个影响力中心,我们玩钻展核心也是为了成交,成交需要信任。很多人之所以会购买首焦推荐的产品,核心以为是淘宝官方在推,官方推荐肯定不错,所以淘宝就是影响力中心。其次,当你推其他位置时,一些站外的资源位置其实并不好,那我们需要投吗?当然可以,这些资源位置更适合内容营销,什么叫内容营销?内容营销就是通过自身产品的优势特点以内容化的营销方式进行推广,效果会更加好,建议多尝试,新手前期可以少投一点,吃不了亏上不了当,多总结,多参考同行,相信你一定会做的更好!

我们在直通车上或者其它淘宝的推广工具上,自主性虽然也有。但是还远远做不到指点打点的那种细致的程度,只能做到一个大概附着面着陆的推广。

平常一般投放站内就可以,因为站外的流量不精准,我们的新手、或者说是预算不够的情况下没有必要往站外去投放了,除非我们是在大促前夕,比如说双十一、双十二等等可以投放一些站外的渠道。

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!supportLists]四、[endif]钻展的图片,我们以无线首焦资源位置来说,以现在的趋势,想必各位卖家每天的无线流量占比超过90%,特别的类目除外,既然这样,那你们关注过淘宝首焦图片的轮播停留时间吗?肯定大部分人都没有正真关注过这个问题,正因为大多数人忽略了图片轮播的停留时间,从而疏漏了图片在推广时视觉上传达的必要信息。钻展是以视觉传达信息的一种推广方式,一张图片的好坏将会影响到钻展的推广效果,一张图片的文案和素材将决定信息的传达的效果,直接关系到引流成本的高低。在这里也告诉大家淘宝首焦每张图的轮播时间为5秒,5秒的时间是非常短的,但是对于好的钻展图,可能别人不需要2秒就点进来了,那么如何在这短暂有限的时间内描述自己想要表达的特性营销点,然后通过这种视觉形式展现自己的特色起到较好的信息传播效果呢?

但是钻展就不同,钻展+达摩盘强强联手,比如我经常说的标签权重。标签到底是什么?怎么把标签具现化让我们看见?

最重要的两个资源位

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!supportLists](1)[endif]图–产品信息–吸引眼球–细节要突出质感–带点反差比如我们去购物,首先肯定是关注我们需求的东西,属性是什么,然后我们看到的宝贝是否满足我们的需求量,其次是带点反差,带点反差通常跟日常生活不一样、有特性的事物或事件,比如你将红内裤外穿出门肯定会颇受关注!广告也是一个性质,挖掘打造不同点!

达摩盘里可以让你一目了然,明白标签到底是有什么作用的

手淘手焦

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!supportLists](2)[endif]文–文案部分–吸引点击–文案要利益点、跟他有关(重要)鲜明深刻的主题文案创意;

以后中高阶段的钻展投放,都是离不开达摩盘的,可以说无达摩盘,不钻展!

PC首焦

[if !supportLists](3)[endif]熟读易记且让人过目不忘;

我们暂时先不管它,首先从钻展的基础功能开始,弄明白钻展到底是怎么回事,要怎么样才能合理的投放出去。

这两个资源位可以说是钻展里面最好的资源位,那相应的花费就是非常高,我是建议大家量力而为。

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!supportLists](4)[endif]文案与图形的完美和统一。任何文案信息必须完全依照所销售的产品的功能和整幅钻展图中的构成风格而定,文案不仅需要简洁,而且必须在瞬间给人以强烈的印象。因此,文案应具有哲理性、浪漫性、幽默性,文案与图形、图片最终达到完美的和谐统一。

了解钻展投放的流程

资源位是配合创意进行投放

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!supportLists]五、[endif]钻展的人群,上面说了钻展的图片设计,现在还有一个核心问题必须要说,就是钻展的人群圈定,我选择的CPC移动首焦,定向选择有通投,核心用户,兴趣客户,触达客户,CPC店铺定和系统智能推荐,流量最大的当然是通投,日限额少的建议就取消通投,其他位置建议核心人群从市场平均出价开始出起,因为点击率非常高,原因从官方对于核心人群的解释(如下图)就可以看出圈定的人群的是最精准的。其他几个人群建议从市场均价的80%开始出起,然后每半个小时看具体点击数据,进行上下微调。找到最佳出价状态。

首先我们得开通钻展,具体条件我也忘了,反正比较容易。开通了后充值资金进去,如果用不完的资金可以申请退款

创意就是我们每一个资源位进行覆盖展示的图片,不同的资源位,我们投放的创意是不一样的,尺寸也是不一样的,大家可以看到我们的创意图上面有“一级”这样的标准,什么意思呢?我们的创意图等级是分为4个等级的,分别是1-4级,一级就是最高级。

最后也小小的总结一下:

然后得先上传资源位的创意图,钻展是以资源位为方向进行投放的。

大家千万不要小瞧这个创意图,一定要认真的去做不要敷衍,不然你的创意图可能过不了审,这个审核还是比较严格的,像我之前做的创意图就是没有过审

钻展最为关键的就是点击率,找准地域投放,投放时间点,无线手淘资源位一定要投,尝试其他资源位置,钻展图不用太华丽,突出卖点、优惠力度,再加上差异化,想必这张图点击率也差不到哪里去,不要觉得钻展比直通车烧钱,配合新改的直通车肯定会事半功倍!祝各位老板大卖!

资源位首先分为四大类,pc站内,pc站外,无线站内,无线站外。

大家也不要担心,这个创意图的话,我们可以采用模板里面的图片,然后进行修改,如果说直通车有测好的图,那也可以直接拿过来用,反正我们要保证的就是我们图的点击率是OK的,最好能做到同行的1.5倍以上。

运营案例

然后站内和站位又细分了很多渠道,这里我们就讲下我们初步接触时候需要用到的资源位。

钻展人群包

一般来说,如果对钻展还不够了解或者产品没有那么强烈的共鸣性,那么我们投放会选择手淘APP首焦这个资源位。

前期我们在设置计划的时候可以跟直通车一样进行设置,任何的计划设置,大家记住一个点就是选择自定义就可以了,然后目标人群除了成交用户不选择以外,其他的都勾选就OK啦。

现在首焦的资源位都集合打包了,比如以前有首焦3,4,5。现在就是首焦合集打包,所以我们不用去考虑这些,直接选择手淘首焦就可以。

地域设置、时段设置:跟直通车一样进行设置就可以了,如果有不会设置的,系统模板建议了解一下,这点上面钻展和直通车还是蛮相似的。

第一招:为什么选择手淘首焦资源位而不是其它呢?

每日预算:最低限额是30元

原因有很多,最主要的2个原因就是

访客定向:这个及时可以直接去抢竞品店铺的流量

1:流量大,容易操作

通投:投产不稳定,流量非常的大,如果你的产品是刚需品、必需品可以投,其他的产品就不建议投了

2:流量大,投入容易见效

营销场景定向:主要在重新激活老顾客、或者是召唤老顾客的时候运用

这是2个最主要的原因,当然其它资源位也不是不可以。

智能定向:分为店铺优质人群和宝贝优质人群,一般可以都投,但是店铺优质人群建议先进行测试在投放,不合适就不投了

后面等你熟悉了钻展,你就可以在各个资源位找到适合自己产品的投放思维,每个资源位的投放思维和策略都是不同的,手淘首焦是最简单最容易入门的。

相似宝贝定向:也是分为喜欢我的宝贝的人群和喜欢相似宝贝的人群,可以进行投放的

第二招:如何做一张钻展图片?

类目定向—高级兴趣点:根据你的关键词寻找兴趣点,一般是不投放的,因为投产不稳定

首先我们得知己知彼,不能一脸懵逼的就开始随意制作

店铺型定向:也是分为其他店铺集合和我的店铺,建议投放的是我的店铺下面的细分人群

打开钻展后台,我们点入创意里面,在点创意排行榜

行业店铺定向:就是近期访问过行业优质店铺的,这个人群可能不太精准,所以不建议投放

现在钻展创意cool可以看到关注店铺的钻展图

达摩盘—平台精选:风险和投资可能比较高,前期不会玩的时候不建议投放。

我们先不管这个,先选好条件,自己行业,图片尺寸,资源位,日期等条件

/文末福利/

我们要投放手淘首焦,那就是640*200,资源位选择手淘焦点图

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然后下面就会出来一大堆的创意图了,点击热度可以约等于点击率

下面的图动不动就是10,20的点击率,是不是很浮夸?

这里我们不要管他们的超高点击率,主要是看他们的构图元素。

最好是让美工每天在创意cool里面看看,看看点击热度高的图是怎么构图的,元素是怎么摆放的,背景和字体颜色是怎么选择的。

这里的图片需要有一定的经验分辨力,有些点击热度超高的图片,本身却不怎么样!

这种图片属于利用中阶技术,达摩盘人群标签做出来的,我们钻展中阶篇会讲解。

一般来说,10%点击热度的图片,属于正常人群。10%以上的人群,很大几率是通过优选人群做出来的,甚至是多次优选人群。

我们也不要去太羡慕他们,只要你或者你的美工能明白钻展的真正构图过程,其实做一张点击热度在10%的图很简单,至于更高的点击率,那基本和图无关了。

第三招:什么是构图元素?

上面这张,他的构图元素为左图右文+促销logo

主文案为:好包真心不贵

副文案为:真大促 真实惠

行动标签:无

LOGO标签:618粉丝狂欢节

主文案:全场三折起

副文案:领劵立减50元

行动标签:立即嗨GO

Logo标签:聚划算+品牌标签

前面两个作图比较中规中矩的手淘首焦钻展图片,左图右文和右图左文,作图73开或者64开。

然后下面这个就是属于另外一种类型的,中空文案类型,用多物品视觉来呈现

变种方式有很多,这是其中一种。这种比常规的更难以把握,更大的是依赖人群来起作用

适合在人群疲惫的时候变换风格投放

比如上面这张,就是标准的钻展投放图片,各类基本构图元素应有尽有。

钻展常见图片的构图方式大致就是上面3种,钻展最难的是背景和字体颜色,字体摆放