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换季换款思维,教你完美承接店铺流量

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季节更替的时节,每一次变化都牵动着商家们敏感的心,双11刚刚落下帷幕,双12紧接着又在有序的展开!

转眼间时间又到了8月,8月可以说是个转折点,为什么说是转折点呢,首先店铺面临着换季换款流量波动的问题,其次就是双十一的问题,如果说8月这波没有运营好,基本上双十一就不用指望了,基本无缘了哈,再其次就是你换季布局的早就越能抢占市场先机,你布局完了别人的爆款都打造起来了,还有你什么事儿呢?

关键词:直通车、自然流量、误区

在市场定律中,消费欲望是真理,只有把握住消费者的想法并引领潮流,才能立于不败之地。面对着每一次的流量浪潮和竞争激烈的行业发展趋势,一个优质的款式将决定着店铺的存活和气息!

所以说我们到底怎么布局,承接换季流量呢?

适用行业:不限

针对爆款,我个人的定义是;流量爆、排名爆、人气爆、销量爆,那么每一个爆款都有一个生命周期,经历着选款、孕育、成长、成熟、衰退几个阶段。在接下来的19天时间里如何更好的备战冲刺双12呢?下面为大家详细讲解!

从以下几个方面去布局:

适用卖家:不限

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老品促销

首先跟大家来科普下直通车与自然流量的关系:

一.选款

现在正值炎炎夏日,夏款已经不会再上新了,所以说各位商家朋友们,你们店铺里面现有的款,现有的库存,此时不出待何时呢?大促活动燥起来,什么“清凉一夏”,刚刚结束的88会员节,还有各种你能报上的活动,都去参加,其次就是店铺的大促优惠信息、优惠券,如果我们店铺里面贸贸然就直接换了新款,前期的数据肯定是不OK的,那转化、流量都达不到的情况下,就会让店铺的数据越来越差,随意大促活动,甚至是清仓活动就是为了维稳,不至于让数据垮掉,其次老品搭配新品的关联销售能够让我们新品有更多的曝光,所以我们这么操作有这三点好处,第一能提高店铺里面的流量,第二能提升转化率,第三能让我们的新品有一个展现。

直通车拉来流量的逻辑:直通车是一个付费引流的工具,是以关键词竞价,获取排名,获取点击,从而店铺里面进来流量

一个优质的爆款,必须要有好的优质产品,否则运营推广技术再纯熟,也无法达到期望值。

新品数据分析

搜索流量的逻辑:买家通过关键词搜索,系统给宝贝展现,产生点击,店铺进来自然搜索流量。

1.选款的三大要点我们要注意:

上新之前,一定要去参考市场,进行合理的数据分析,乱上的款,可能会偏离大方向,从哪些维度去进行数据分析呢

直通车流量的展现位置、展现逻辑跟搜索流量都是不一样的,所以直通车流量是无法直接带动搜索流量的,但是直通车是可以间接影响到搜索流量的。

A.产品要霸道强劲:市场欢迎度高,在生意参谋里面我们可以搜索我们的产品关键词,如果搜索人气高,市场欢迎度高,转化好,再加上产品有持续吸引力,受众群众广,打造爆款的潜力很大。我们选择爆款时要注意产品属性完整,风格与店铺主营产品一致,符合产品消费群体和目标定位。其次是人气因素,参考店铺宝贝的收藏量、访问量和宝贝的页面浏览跳失率、销量以及成交转化率。

阿里指数

直通车进行推广,宝贝产生点击、收藏、加购、成交等等操作之后,宝贝权重增加,直通车账户权重增加,宝贝展现、点击量增加,提升了店铺和宝贝的竞争力,从而影响到搜索流量的提升。

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这个是个免费的分析供需指数的网址,大家可以根据自己的行业类目,看到我们热门商品的属性,做一个参考,

所以直通车除了正相关的带动作用,如果直通车的推广效果不好也会影响自然流量的副作用。

B.选择应季产品:尽量选择搜索量高、有搜索人气的产品,通过数据魔方的数据,以及淘宝热门关键词的变化,调整店铺的主营类目。

淘宝首页新品标产品

想要通过直通车提升店铺的自然搜索流量,那么必须要先搞清楚影响自然流量的因素。

C.价格要有优势:我们选择的爆款并非价格越低越好,综合品牌定位,制定较高的性价比。同时,要保留一定的价格空间,以便适当时机参加淘宝的相关活动。同类产品一个要有一个价格梯度,可以满足不同喜好的买家人群需求。

看到没有这样的产品就是表现不错新品,再发布之后才会获得新品标,那我们也可以分析这样的款式,有没有跟我们店铺目前风格定位相类似的产品,使劲给我剖析它。

1、标题、主图、详情页、价格等等内功

2.那么打造爆款我们必须注意以下几点:

直通车—流量解析

2、店铺DSR、退款率、纠纷率等

A.产品必须符合四季人群需求,产品最新流行元素和产品优势必须要突出。

分析相关类目下的热门词,然后进行分析展现指数、点击指数,以及过去一年以来我们数据的趋势,这个也可以分析出来我们最佳的上新时间,这样在这个产品流量起来的时候,我们已经布局进去了,不至于布局的太晚,那个时候做什么都晚了,连开车都开不起。

3、违规、扣分等

B.产品库存要充足,明确上下架时间。

再一个就是分析你的同行啦,你的优秀的同行就是你最好的老师,不知道怎么去看这些数据的商家朋友们,盯好你的优质竞店,他做什么你就做什么,不会错,注意我说的是操作手法,前提在你不会的条件下。

4、销量、收藏、加购、转化率、坑产等

B.产品定位方面卖点突出,涵盖攻心文案提升转化。

从这些数据的比对当中,可以明确我们大致的方向,但是具体进行推广的款式,还是要经过

这些都是影响到自然流量的因素。

C.根据店铺流量走势匹配合合适的推广方式,把握推广周期,加快爆款成型。

测款。

直通车是建立在我们宝贝自身有基础,并且宝贝款式、内功都优化过,那么推广的效果更佳。

D.主推产品描述页面突出产品材质介绍、产品卖点、促销活动、流行趋势以及产品优势,合理的套餐产品品质介绍、售后服务可以提升产品转化。

新品基础

直通车操作技巧:

二.测款

款式选择好之后上架,我们也需要进行操作,不能放任不管

很多商品刚开车的时候,权重、基础都是比较差的,所以切忌刚上架的新品不要直接进行直通车推广,一个基础较差的新品不仅要着重考虑产品的点击率,关键词以及关键词的相关性,还要考虑产品的收藏、加购等数据的持续递增,而一个基础较好的产品,上车的时候,只要保证产品的点击率,他的收藏、加购等数据都是不会差的。

通常我们在产品上新后,宝贝销量和基础评价必须完善,这样可以提升宝贝基础权重,不然后期直通车推广很吃力,通常高效的测款操作手法是直通车测款,简单粗暴,见效快,这也是很多卖家们用的。

新品标,宝贝上架之后尽量拿到新品标,对我们的宝贝会有加权,给到更多的新品扶持,更多的曝光,对我们宝贝的后续是有好处的,那关于新品标的获得,简单的讲个原理,你的宝贝必选要是新品,没有上架过的产品,各方面能够保持一个唯一性,其次宝贝的竞争力比较OK,打上新品标的可能性非常的大。

1、点击率

1.直通车测款我们要重点关注以下数据:

宝贝基础

点击率是我们直通车提升的关键,点击率又跟关键词有关跟主图有关,进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的,好的主图,对提升点击率非常重要。

A.收藏率

标题、主图、详情页、主图视频、问大家等内功的优化

可以参考行业点击,选择点击最好的主图

B.加购率

宝贝的基础销量已经基础评价的搭建,最好有买家晒图,这样新品会更具有竞争力

直通车—工具—流量解析

C.转化率