www.hj8828.com 3

【www.hj8828.com】美拍、抖音、小红书、兼职导购…美妆电商带货停不下来

www.hj8828.com 1

www.hj8828.com 2

www.hj8828.com 3

“颜值经济”,映射了人们对于美妆产品的大量需求:“每年我平均使用2套基础护肤产品,加上购买彩妆、去美容院和购买服饰的费用,一年花费2万元左右。”

相比兰蔻、迪奥那些欧美大牌,韩妆一直以平价、高质、适合国人肤质著称,说起韩国化妆品品牌,相信大多数女生都能如数家珍:兰芝、雪花秀、后、悦诗风吟、爱丽小屋、谜尚……其实除了这些知名品牌,还有很多真正平价又好用的优质品牌不为国内消费者所知,实在是我们这些“精致女孩”的一大损失。

Tips:

随着国人对“颜值”不断提升的关注,经济收入与购买力的提高,美妆市场引来市场红利期。10万亿“她经济”市场中,美妆可谓佼佼者。“男色”经济近几年也表现突出,美妆新零售市场可期。

哈购库的创始人Sean申成完正是洞察了这一供需不对称的现象,将哈购库打造成专注韩国优品的跨境电商品牌,致力于深度挖掘并快速分享韩国潮流物品和资讯,直接对接韩国品牌方,整合韩国本土热销实用的日常用品、美妆、护肤、母婴等,携手又一城提供跨境直购、直邮、保税等多种跨境购服务,打造韩国原装进口品牌一站式购物平台。

1.实体店自有魔力,线上线下形成交易闭环;

但是开一家赚钱的美妆店并不容易,在美妆界,有这么一句话:前几年开店赚的是快钱,现在开店赚的是菜钱。不懂消费者心理,不懂行业趋势,不懂如何营销,门庭冷落的背后生意自然难以为继。那么,美妆新零售如何做?

广告合作优势带来直达品牌方的“硬核”供应链

2.突破天花板,10公里外顾客随时随地可下单;

2018美妆移动端流量同增186.5%,美妆社交媒体声量大

哈购库的总部Krema
Worldwide位于韩国首尔,Krema是韩国著名广告公司,自2009年开始连续7年被选定为LG电子集团以及子公司的广告代理公司,凭借过硬的广告资质直接与韩国众多知名品牌进行对接,建立良好的合作关系,当哈购库跨境购品牌成立之后,这些品牌合作方纷纷表示愿意提供货源,借助哈购库平台打开直达中国消费者的销路。在与Krema合作的品牌当中,包含以专业美白护肤为出发点的韩国畅销品牌COSNORI,其明星产品在韩国著名人气美妆节目Get
it
beauty2018年度素颜霜测评中得到第一名赞誉以及林秀晶、金雅中等韩流一线明星御用化妆师禹铉增的自主品牌Sumano。

3.与对手拉开距离,以服务增加门店附加值。

有报告指出,2017年,中国化妆品零售总额约为5442亿元。化妆品行业总体流量稳中有升。其中,化妆品行业移动端流量快速增长,2018年移动端流量同比增长186.5%。说明消费者在线上购买美妆产品的习惯已经养成。

除了这些韩国人气美妆品牌产品,哈购库还深入探寻更多口碑好、颜值高的单品,例如一些线下美妆店爆品、线上专业测评APP和综艺热评美妆产品等。上至明星品牌、下至平民爆款,哈购库将其一网打尽,通过跨境直邮、保税等跨境购方式,为国内消费者带来实用正宗韩妆。

吴小姐对美容产品爱不释手,每个月至少购买四五个新品。她说:“上个月初,我买了几个新的彩妆品。原本只想添购粉底,结果到店里逛后又选了一些新的眼影和口红,准备夏季来时涂用。”吴小姐常逛的这家店正是集合众多美容品牌于一个屋檐下的大型零售店八爱美妆。零售业萧条,整条街上开美妆的店铺也很多,八爱美妆却如雨后春笋开了一家又一家门店。究竟是什么魅力,让八爱美妆不断吸引高质量的消费者反复进店?

调查显示,社交媒体是用户获取美妆产品信息的核心渠道,是美妆消费主阵地;90%+美妆品牌声量来自社交媒体。年轻人易受KOL影响,“社交+电商”渐成品牌营销标配;双微+小红书是美妆社交主要平台。

韩国饮食、习俗推荐,打造专业“韩范儿”

八爱美妆总部位于杭州,目前开有门店4家,采用了“实体体验店+APP移动跨境电商平台+跨境保税仓发货+国内现货一般贸易‘互联网+’”的模式,实现了新时代下的新型实体店“零”库存,提供国内外专家级美容师到店预约服务。目前,旗下有百余个高端签约品牌,代理商遍布全国,客户数以万计。

由此可以看出,美妆商家想要获得更多消费者,促进交易,一方面要懂得布局线上渠道,促进线上销售;其次,基于美妆客群喜爱社交分享的特性,通过社交营销裂变,促进消费。来看下那些已经成功的美妆新零售商家是怎么做的。

哈购库致力于将韩国本土的真正好物推荐给国内消费者的同时,品牌自身也是“韩范儿”十足。在于又一城携手打造的“哈购库”APP上,设有专门的栏目,不定期发布韩国文化习俗、饮食生活等内容,例如正宗韩国泡菜的做法、韩国春节特辑等,输出正宗韩式的生活方式。另外,打造“韩范儿”不仅是发布资讯这么简单,哈购库还与专业韩国旅行资讯平台——韩国问我进行合作,推出购买指定美妆产品获光州旅行票的活动。

八爱美妆货源来自韩国、日本、欧美、东南亚地区的800多种热销品牌的15000多种化妆品,包括日用品、洗护用品、生活用品、奶粉、母婴用品、食品、厨房用品等。同时,还向百货商场、线下渠道企业、化妆品连锁、进口商品连锁、各种线下超市等100多家零售企业供货。

一、哈购库:美拍、抖音、小红书、兼职导购……获客&销售并行

“韩范儿”不是显摆,打造专业“韩范儿”,传达出“资深韩流”的信号,是为了使消费者对韩妆的文化背景有更清楚的认识,从而对平台产生更深刻的品牌认知和认同。当消费者需要购买韩国化妆品、护肤品的时候,首先想到的是哈购库这个专业卖韩妆的平台,这样一来,复购率和顾客粘性都得到有效提升。

实体店自有魔力,线上线下形成交易闭环

背景:哈购库总部Krema
Worldwide位于韩国首尔,Krema是韩国著名广告公司,与韩国众多知名品牌对接。这些品牌合作方为哈购库跨境购提供货源。平台聚集众多韩国人气美妆品牌,通过跨境直邮、保税等跨境购方式,为国内消费者带来实用正宗韩妆。

美拍、小红书、兼职导购……“美妆达人”带货停不下来

网络美容信息量大,反而带动生意。走进八爱美妆店里之前,顾客已先在微信商城/品牌专属APP查阅口红颜色、粉底液编号,并阅读网友评价。这时,消费者心里大多已定下了购买目标。顾客走进八爱美妆实体店后,琳琅满目的美妆品,仿佛就是有股魔力,顾客们还是喜欢亲自摸一摸包装,试用看粉底颜色是否合适,口红质感如何等等,这是网购无法复制的消费体验。顾客线上看中商品,线下即可体验下单,线上线下形成交易闭环,这就是八爱美妆店的新零售打法。

线上商城:携手又一城打造“哈购库”APP,除了日常销售与24小时客服,APP还不定期发布韩国文化习俗、饮食生活等内容,输出正宗韩式的生活方式。

爱美的消费者喜欢分享自己的美妆心得,也愿意学习别人的变美技巧,因此美妆行业自带强烈的社交属性。哈购库目前与一些韩国美妆博主、著名品牌合作,在美拍视频、小红书、抖音等流量汇聚的平台发布专业美妆教程、美妆购物指南等视频,例如林秀晶、金雅中等韩流一线明星御用化妆师禹铉增,在美拍直播讲解超快“素颜妆”的秘诀、春季眼妆教程等,并介绍相应的防晒、底妆等产品,以明星标准专业的教程吸引美妆爱好者聚集。消费者在看完这些好用的美妆产品之后,纷纷被“种草”,看完视频来到刚好购物界面,顺便“剁个手”就买了,带货效果杠杠的!

店里还有宽大化妆台、明亮的光线,试用产品后看看焕发的容颜,心动后就打开荷包。对产品有何不解,或不知该怎么选,还可现场问美容顾问/导购。除了在线下门店卖货,美容顾问/导购还可以移动卖货,八爱美妆为美容顾问\导购配备导购端APP,无论是上班还是下班期间都可以对顾客的咨询提供一对一的答复,促成顾客下单。美容顾问/导购从中获得佣金,因此卖货会更有动力。

相关文章