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四周告诉你爆款店铺到底是怎么操作的

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经常有许多卖家就因排查问题而中招,导致权重下降,直通车也很难做起来。“有钱都任性不了啊!”今天小编就跟大家介绍一下淘宝卖家必须知道的直通车四大权重。

标题权重

   
标题权重和创意权重有间接性的关系,和关键词有直接性的关系。关键词选择正确与否会直接影响到质量得分的高低。

   
若是创意标题新颖,有搜索人气且符合宝贝属性、类目相关,那么关键词相关性也就会高很多。故此,一般我们在直通车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词,这样质量分也会有很大的提升。

首先是大前提,操作爆款之前的上架准备材料都要准备齐全优化好的标题主图主图视频价格优惠券详情页为什么要准备好,因为我们上架之后就不要再改动了,不要再动了,就算是错了也不要再动,因为重新修改,会导致系统重新录入,到底什么时候能录入进去我也不知道,所以这个是重点,答应我这是重点不要不在意好吗?关于图片和款式,在这里还是多一句嘴,提醒大家一句,如果我们的产品是做的标品类的,那我们只需要测图就可以了,如果做的是非标品的,典型的例子就是服饰类的,除了测图之外还要测款,测图测款呢我这里不详细的教,想知道的去看我之前的文章,讲的很详细,花多少钱,怎么测,是在不清楚可以来问我。其实我是希望大家先做出一张点击率不错的图片之后再开始上做的,因为你图片的点击率有保证的前提下,直通车数据才好配合。第一周第二天、第三天我们从上架开始我们的直通车就要开始进行配合了,我拿高点击的图片就是为了我在这前3天的时候能配合我测词,测出店铺里面点击还不错的关键词,然后养起来然后上架之后的2个小时,我们就做基础销量了,这个基础销量,大家听好了,是利用老顾客进行破零,淘宝群微信群老顾客营销平台给我们老顾客发送优惠券,尽量大额一点的,不然没有办法吸引到我们的客户进行成功复购,前三天的数据我们都是围绕着老顾客的复购来进行的,因为我们要基础数据呀。第四天直通车计划,观察我们的关键词,如果关键词有展现的话,我们可以做关键词的权重,可以通过我们的关键词进店,进行收藏和加购,加大这个关键词的投入然后观察物流情况,物流有收获的买家,我们催买家收货,有条件,有能力的最好做些晒图等等攻心评价,因为我们前天的时候都在做老客户的营销,那么收获也是阶梯式的,每天都有收货,每天都有会有权重的释放。第五天、第六天观察流量的情况,可以针对之前我们测出来的词,有点击的词,做关键词的权重,这个时候如果我们关键词权重已经转化数据不行的话,用淘客拉。第七天做爆款并不是每一个宝贝都有成为爆款的潜质,都是数据来说话的,那么我们的宝贝到底能不能爆起来,一个星期我就能知道到底能不能起来了,如果说按上面的操作,操作一周到10天的时间还是没有自然流量进来,我们可以重新考虑,换款操作了。第二周如果开始有自然流量进来,自然转化了,我们就要开始进行数据的维稳了,收藏加购做的越多对后期的数据越好,然后收藏加购的数据也可以进行营销,趁热打铁,这个时候就会开始考核我们的转化率,看平均的转化率,如果转化率达不到,我们除了直通车之外可以使用淘宝客,但是在万不得已的情况下还是不要使用淘宝客,我们保持平均线之上,优秀同行之下,我们能得到更多的流量扶持,因为我们优秀呀其次可以布局店铺的活动,关联营销、优惠券,买一送一等等活动,这些活动的话大家任意选择两个就可以了,小店一般就不建议大家选择他要复杂的活动方案了。第三周前两周如果都是都做好了,数据表现的还不错的情况下,我们只需要调整直通车就可以了,这个时候会发现进来越来越多的自然流量进来第四周观察店铺的流量、访客、流量来源,分析进店的关键词,分析竞店做到知己知彼的状态,然后直通车可以开始做低价引流,维持数据,这个时候成交多了之后,后期内容的运营,客户的维护都是重点,都要把控好。/文末福利/

标题权重

账户权重

   
创意权重是直通车单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重。它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言。

   
 它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分,创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素。影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率。

   
 如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候,添加的关键词质量分会很高,那么权重高的宝贝越多,账户权重就越高,ppc也会很低,但是一定要避免极端。

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标题权重和创意权重有间接性的关系,和关键词有直接性的关系。关键词选择正确与否会直接影响到质量得分的高低。

标签权重

   
 直通车标签权重更类似于店铺标签的一种。一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击,那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签,即使你的出价和质量分比竞争对手低,但是直通车系统也会优先展示你的产品。

   
 那么你的人群标签也是一种载体,当你的人群溢价这块做的好,同样可以低价获得高流量,提升转化率;此外还有单品历史权重。

若是创意标题新颖,有搜索人气且符合宝贝属性、类目相关,那么关键词相关性也就会高很多。故此,一般我们在直通车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词,这样质量分也会有很大的提升。

计划权重

   
前期测试的时候直通车花费可能多一些,因为需要测试一下。有很多新车手的小伙伴,还有测试款式的小伙伴,切记不可在添加关键词的时候,全部添加系统默认推荐的200个关键词,(先期有二十个或者是四十就可以了)。

 
 不但全部不能添加,而且当中的热词也不能添加,比如:主推是一款短袖衬衫,刚开始测试的时候不要加上类似“男衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词,这类热词展现高,竞争比较激烈,不用白花那些冤枉钱,还影响账户的权重。

 
 主要是加上一些精准长尾词(精准长尾词引入的流量比较精准,转化高一些,主要是培养一下质量分)在这里要说一下添加关键词的几种办法。

账户权重

加关键词方法

1 系统推荐的关键词

   
系统会自动给推荐部分相关的关键词,在这个时候就要添加一些跟产品类目属性比较相对的产品,在添加关键词的时候可以按点击率或是转化率从高到低的排序添加。

2 自然搜索带来的关键词

   
 在生意参谋后台里,看一下自然搜索带来的关键词,这个是自己店铺里的产品带来的,也比较精准一些。

3 淘宝搜索下拉框里的关键词

   
在淘宝搜索下拉栏里面,搜索一个关键词的时候,会给出一些其他相关的,可以尝试的添加一下,切记不要在刚开始的时候添加热词。

4 推广词表里的关键词

   
在直通车上,点击去关键词,在流量解析中,“推广词表下载”里面推荐的关键词也可以考虑添加进去。

   
词选好了就要出价,同时日限额、投放地域、投放时间、投放折扣、溢价、定向投放也要同步的设置好了。前期出价高一些,卡在前2页,这个时候就要看点击,测试的产品主图要跟上,点击不好的话可以尝试着换一下主图。

   
 在测试的时候要着重注意一下点击率、转化率和质量分,这是3个硬性指标。要经常删除一些质量分在6分或者是6分以下的,还有展现过高,点击少,点击率低的词。

   
 此外,为了获取更加精准的流量,还要看一下投放地域。不要所有的投放地域都开启,以免多出一些没有用的展现,造成点击率的降低。

   
 在设置投放地域的时候,可以多参考一下淘宝指数,或者是生意参谋自己后台里面的成交地域。打个比方,一个卖雨鞋的跑去干旱的地方卖,销量能好么?

   测款,一般测试7天左右就可以了,不用时间太长。确定好了就推。

打造爆款

前面讲到的是直通车如何低价引爆流量,尤其是在遇到瓶颈问题上如何做才能更好的突破。下面则为亲们归纳一下爆款打造在不同阶段所需要做的准备工作。

1.爆款初期

前期上架期间,保持稳定流量,测款、测图,以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断你的产品是否可以打造爆款。

2.爆款成长期

加大商品推广力度,计划合理的推广投入。商品流量和成长增长最快的时期,可以用直通车快速引流,并维持好优秀数据,保持数据持续增长。

3.爆款成熟期

留意淘宝活动,引入额外流量,促进关联销售,以此来争取更多活动资源。

4.爆款衰退期

在爆款商品成交量逐渐下降,流量下滑的衰退期,做好关联销售。利用老顾客提升复购率,做好鱼塘营销并开始挖掘打造有潜质的爆款!

直通车是提升淘宝店铺非常重要的营销工具之一,只要开好直通车对店铺整体权重都是有很大帮助的。

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创意权重是直通车单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重。它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言。

它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分,创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素。影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率。

如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候,添加的关键词质量分会很高,那么权重高的宝贝越多,账户权重就越高,ppc也会很低,但是一定要避免极端。

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标签权重

直通车标签权重更类似于店铺标签的一种。一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击,那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签,即使你的出价和质量分比竞争对手低,但是直通车系统也会优先展示你的产品。

那么你的人群标签也是一种载体,当你的人群溢价这块做的好,同样可以低价获得高流量,提升转化率;此外还有单品历史权重。

计划权重

前期测试的时候直通车花费可能多一些,因为需要测试一下。有很多新车手的小伙伴,还有测试款式的小伙伴,切记不可在添加关键词的时候,全部添加系统默认推荐的200个关键词,(先期有二十个或者是四十就可以了)。

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