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www.hj8828.com拼团真的有那么不难?浓重深入分析拼团的形式及进步形式

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拼团这个玩法为什么有这么大的魔力,可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力发展?社交拼团模式真的这么神奇吗?

网易严选在 App
里推出了“严选一起拼”板块,用户可以拼团购买上架的商品,价格比单独销售更便宜,全场包邮。其中最便宜的拼团商品售价为
1 块钱,但只开放给新注册的用户购买。

一说社群团购就是拼多多,一说拼多多大家首先想到的是什么?廉价。拼多多以低廉的商品价格和品拼购模式在传统电商的红海中杀出一条血路,撕开了社交电商的口子,虽不乏伴随的声音还有劣质、差评、砍价等等,使得拼多多毁誉参半。但是社群团购这种新的消费模式确实走进人们的心中。

有关注过电商新闻的商家就会发现,最近这种新闻出现的频次很高:

从应用里看到,可以拼团的商品以日用品为主,纸巾、拖鞋、安全套、厨具、淋浴头等等,都是时效性比较弱的。此外,严选应用里还有限时购、众筹等多种购物方式。

但是社群团购的营销策略不是用廉价产品刺激消费者,引发购买,而是更适合挖掘精小准新客户。起初借助社交关系进行宣传,并转化,后期当大家了解这种模式的操作流程后,就会加入其中。大家熟悉了拼多多,但对于一些新平台,社群团购怎么做才可以提升商品销量?这是大家都在思考的问题,今天启宝就来为大家说说。

苏宁易购的苏宁小店上线社区拼团服务,并要在全国招募100000个团长。

在拼多多以拼团模式迅速崛起后,很多其它电商也在尝试拼团业务。今年 3
月,京东启动“京东拼购节”,每个月办一次拼购节,还准备首次加入双十一。8
月,支付宝拼团、苏宁拼购也陆续上线。就在上周,原本在 B
端指定商品统一价格再向 C 端发起团购的美团,也推出聚合 C 端对接 B
端的“好货拼团”

一、商品的选择要注意大众化、多样化、高品化

京东小程序悄然上线了“友家铺子”,定位于“京东官方推出的社区购物平台”,主攻二三线城市社区团购市场。

严选的拼团页面

经营者在运营社群团购的时候,在选择商品方面要注意,什么样的商品适合团购?一般满足下面几点:

拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团,正式涉足社区拼团。

越来越多的电商平台青睐拼团业务,是因为拼团可以让平台、商家的经营更加高效。

1、大众化商品

2019年社交电商模式依旧很是火爆,不仅主要电商玩家继续加码社交的玩法,更为社交电商画出新跑道——社区拼团。

低价拼团业务瞄准的是对时间不敏感的人群,发货周期比一般业务长,为平台调节用户需求时间窗口,让需求更集中,进而为厂家的以销定产创造了空间,降低了销售风险和生产成本。

有些商品平时我们用不上,甚至很少见的,就不能团购了,因为成团的可能性会很小,如钢板、马达等。其实社群团购主要围绕着日用品、食品等这些贴近人们生活的大众化商品去做团购,会有很好的效果。

拼团的火爆时间大概是从2015年开始,在2016年势头突飞猛进,红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。

以拼多多为例,拼团一般成团时间为 24
小时,最短发货时间限制为两天内,也就是拼多多平台最快发货时间是买家付款后的
3 天内。如果未按照约定时间发货,平台将处罚商家一张 3 元无门槛现金券。

比如启宝就曾经在参加线上社群的一个团购,什么呢?眉笔。女生们在一起讨论可激烈了。什么颜色、什么品牌,都是挑剔的不行。还有一次是纸巾,这次团购和上次的就不一样了,拼团的小伙伴们比上次团购眉笔的年纪大一些。大家以质量为主。但是总体呢,还是可以看出大家都还是热衷于日常使用的日用品更多一些。

拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单成本低,因此发展越来越迅速。

而淘宝规定也为付款后 3 天之内发货,但是由于竞争激烈,大部分商家都会在 1
天内发货。而如果发货时间超过 3
天,淘宝的惩罚也比拼多多更严厉,会要求卖家需向买家支付该商品实际成交金额的
5%作为违约金,且赔付金额最高不超过 30 元,最低不少于 5
元,特定类目商品最低不少于 1 元。

2、多样化的商品

但如今拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团玩法还能怎么玩?

可见,拼团商品拥有更长的发货周期,加上电商平台可以根据数据在不同时期推出不同的拼团商品,足以让商家获得持续、长期、可控的订单。对生产制造企业来说,这是生产成本最低的经营状态。

如果你建设一个社群团购平台,但是里面销售的商品太过单一,这样的平台通常也会很少有人光顾的。商品的多样化,可选择化是吸引客户,提升销量的关键。

那么拼团这个玩法为什么有这么大的魔力,可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力发展?社交拼团模式真的这么神奇吗?

零售生意,最大的价值就是改造、缩短供应链,去除冗余部分,提高效率。电商是零售的一部分,过去的淘宝让个人卖家摒除空间限制,提升销量,一定程度上减少了中间环节,提升了供应链效率。而以拼多多为代表的拼团模式,也在这方面进行了改进。通过快速聚集消费者需求,直接对接厂家,盘活了缺乏营销能力的厂家,让厂家也有更长时间应对订单,最终消费者也用更低的价格获得了高性价比的日用品。所以,拼团其实做的是定制化的批发,用批发的方式做零售。

这个我就不得不再提一下拼多多了,大家可以看看拼多多商城的页面,种类分的很细,每天的爆款产品也比较丰富。

一、拼团常见的几种产品形式

3、高品化的商品

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法,由于其自带营销属性,因此较好的解决了产品推广和流量的问题,最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动,随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团,使得参团人数呈裂变式增长。

品质很重要。商家在经营团购商品的时候,也许觉得这么便宜的商品,稍微把商品质量做次点没什么。其实这是在坑自己,如果大家发现拼团商品品质差,那么这样的团购平台根本做不长。

而拼团有几种类型:大团、小团、阶梯团等。

二、团购人数要灵活设计

接下来将简单介绍下这几个类型的拼团玩法。

商家在经营社群团购的时候,也要做好灵活多变的设计,比如团购人数的设计。如果客户看上一件商品,要拼团,但是发现团购人数要100人才可以成团。那么这样的团购你会参加么?答案当然是否定的。

小团

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