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住宅家具类目店铺实操案例

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一、店铺情况

接手前直通车的数据:

一、店铺情况

这个是一家开了5年的卖展柜的皇冠店铺,接手前店铺处于第四层级,店铺处于下降阶段

二、 推广思路

我们分享的案例是一家卖住房家具类目的一家天猫店,店铺基础还不错。

二、直通车方面

主款的一个基础销量整体还是不错的,前期根据店铺的人群去做一个推广测试,主要围绕点击率去做关键词的一个筛选,提高质量分,降低PPC,考虑到直通车对店铺的一个影响,大词这块一直是围绕着的,在流量充足的情况下,尽快的筛选数据去提升ROI,帮助店铺提升自然流量。

二、数据对比

掌柜这边直通车的一个数据一直是处于低转化的阶段,ppc也相对的较高。

1.关键词这块第一是主词流量不能掉,根据市场的一个流量转化次,转化率好的关键词做筛选测试,前期大概+了40-60个词做了测试,根据转化跟点击率做出筛选,人群跟关键词之间的一个出价溢价的比例做出调整

接手前直通车报表数据:

三、操作分析

3.人群是比较重要的男鞋的系统推荐人群和自定义人群转化都是比较高的,自定义人群可以分的很细然后再逐渐的去做优化筛选,保留转化比较稳定相对较高的人群。

接手后直通车报表数据:

1.关键词这块第一是主词流量不能掉,根据市场的一个流量转化次,转化率好的关键词做筛选测试,前期大概+了40-60个词做了测试,根据转化跟点击率做出筛选,人群跟关键词之间的一个出价溢价的比例做出调整

男鞋围绕点击率去做,不断的优化宝贝图片,定好核心的一个目标,竞店,通过不断的分析,结合直通车的优化,增加产品的一个曝光率,让直通车跟店铺一起成长起来。

接手后店铺数据:

2.我们也加了很多款宝贝去进行测试,给那些效果好的宝贝增加花费,把那些效果差的宝贝降低花费或者直接暂停。

6月15号接手,通过我们的推广优化之后,从上图直通车的数据对比来看:PPC降了0.79,投产从3.12到5.98,总成交笔数从1个月卖30笔到2个月卖205笔,总成交金额从3万5到25万5,翻了7倍多。

2.点击率主要不断的测试图片,从买家的一个角度去考虑消费者的一个审美,不断的去优化,从而提升点击率

三、推广思路与操作分析