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【皇家国际官网[welcome]】做电商玩转渠道很重要!找准渠道流量特性,盘活产品

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我们最后再见证中国互联网商业发展过程,从传统b2b商超的角度,b2c,非典过后京东启动了b2c,b2c
c2c时代,淘宝刚推出来天猫,最后b2cc o2o时代是2014年全面爆发,…

做电商玩转渠道很重要!找准渠道流量特性,盘活产品

8月2日消息,在2018思路零售数字化服务大会上,发网物流副总经理陈婵发表了题为《“以轻构重”的云供应链实践录》的演讲。她指出,在一个品牌中用全渠道销售一套库存管理所有的渠道场景,可以实现三个最佳:一是最佳库存结构;二是最佳库存规模;三是最佳交付,系统需要集成多上下游的体系。

5月22日,第三届生鲜农产品供应链峰会顺利在北京召开。200多位中国生鲜农产品电商物流供应链老总和全国各核心、农垦基地老总、农批市场老总、农特微商老总、农特微商运营团队齐聚北京。核心代表企业有沱沱工社、1号店、云鸟、首农集团、广州农垦、亿欧网等同时农特微商大咖、黄刚老师、凌教头及1号店副总裁杨平等企业总裁、行业导师、创业者们的分享引爆全场!物流指闻新媒体平台全程参与直播分享!

现在的电商流量红利快要见底,这导致很多在流量竞争也激烈,我想大家在从事电商行业的朋友能明显感觉到。稍微对电商市场动向所有了解,就会发现电商平台的流量在不断降低,渠道方也由最初的电商开始到现在的多渠道。就好像是道生一,一生二,二生三,三生万物,越来越精细化。如果你想要做好,就需要找到各自的特点,那么如何玩转现在的电商渠道,他们各自都有哪些特性,下面就是发网供应链为大家总结的:

据悉,大会以“赋能”为主题,由亿邦动力网、思路网主办,本届大会将从红利市场、数字场景、数字营销、数字供应链、数字零售服务对接、跨境电商服务对接等多个主论坛和分论坛切入,带领企业洞察进化方向。

为了能让更多的行业参与者认清当下的发展环境,掌握当下的发展机遇,为此经分享专家许可,我们对较为精彩的专家观点进行汇总,并陆续与大家进行分享。

运营的线上平台可分为以下几类:

发网物流副总经理陈婵

以下是汉森供应链总经理黄刚老师2015年互联网
农业,社交电商时代供应链重组趋势的解读

电商平台型:京东、天猫、唯品会、淘宝,主要针对对品牌依赖度较高,35岁以上的消费者。通过用户主动搜索来获得流量,这类需求比较精准,因此这类平台适合为打造品牌产品。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

黄刚:我们说传统零售供应链是用末端库存拉动,电商供应链是平台电商推动的,微商时代,或者社交电商时代新型供应链模式怎么样,我们说卖货容易,但是把供应链玩转很难,玩转一个单品容易,但是玩转10个,50个单品就难。对于用户来说,10个、50个单品不是他一年的需求,他可能一年需要100、200个单品,矛盾就出来了,又想把微商做好,又玩儿不转供应链,同时要玩儿专多品类供应链,怎么玩儿,这是今天很多人关心的话题。

内容电商型:云集、贝店、环球捕手、林里生活、每日一淘,主要针对年轻消费群体,对性价比和价格较为敏感的女性。这类平台是通过不同的营销方式来吸引流量,这类需要有特点的产品来支撑,适合爆品的打造。

以下是演讲实录:

我今天分享的主题是2015年互联网
农业,社交电商时代供应链重组趋势,我们提倡品牌农业是基础,粉丝经济是吃货驱动,吃货微商是移动互联,c2b供应链体系是立项的供应链推动,最后形成快物流网络,这几个加在一起是未来社交电商时代,微商时代新型供应链的组合和变革的趋势。

社交电商型:拼多多、十荟团、懒得社区、松鼠拼拼、知花知果,主要依托微信打造属于自己爆款渠道进行售卖。社区电商主要以低单价、快消耗、低频次、及时性的商超、水果、外卖等为经营项目,所以考验社区电商的首先是终端配送能力,也就是跑腿能力,因为他们实际是在干短途物流的活。

陈婵:谢谢主持人,大家好,我是来自发网物流的陈婵。去年这个时间我们相聚在这里,这是第二次又相聚在这个地方,希望5年以后我们依旧在这个地方。发网物流是专注于做电商仓配的企业,做了12年,感谢亿邦动力和思路网给我们这样一个机会,把我们这方面的思路与经验分享给大家。

我们看现在电商领域,传统b2c垂直电商,聚美优品市值几十亿,平台类的京东有300亿美金,生态类的电商是阿里,生态是2000亿美金,所以屁股决定脑袋,定位决定你未来的地位。未来新型社交电商时代是一个生态推行了这个商品的发展,今天我们思考活在未来的角色没有,如果你还活在过去中,可能我们有很大的危机。

所以总结起来:京东和天猫,可以借助平台知名度和流量,挖掘精准消费群体。而内容电商和社交电商平台,可以进行大面积产品推广提高产品销量曝光量。其实主要还是根据不同平台,来给消费群体建立不同的销售模式。

我的主题当中有两个关键词:第一,以轻构重。第二,云供应链。以轻构重,前端营销场景已经发生了非常多的变化,有线下的经济、有互联网传统经济、有社群经济体,在这样一个经济体的下面,我们需要的是能够覆盖所有前端营销场景的供应链综合能力,这个时候你的供应链务必会形成比较重的模型,但是我们以什么样的轻的方式撬动它?第二个关键词是云供应链模型,下面进入话题当中。

一、电商和物流巨头的动向是什么?

好了,以上就是发网提供的电商玩转渠道的全部内容,找准其平台特性进行精准营销。发网,专注为电商企业服务,提供全国仓储配送,销售渠道推送,供应链金融等服务。

这是百草味成都仓库,他们是我们的客户。发网在这个行业做了12年,当天猫有“双11”的时候我们也有了“双11”。2017年“双11”发了1000多万单。

我们最近看到京东在最后一公里,他叫京东管家,大家知道京东里还有一个京东到家,京东到家把社区店和京东app线上线下融合,打通o2o的玩法。

供应链趋势:看趋势,所以得看看头部企业他们怎么做。这是阿里的新零售的业务模型,在这个图中,在很多的朋友圈或者是一些文章当有都有被深入解读过,新零售基于两个基座:三个基础设施、八个行业,行业是基于品牌主阵地的天猫、服饰的银泰和盒马、大润发、农村淘宝、零售通,同样对标京东体系,会发现在不同的领域会有类似对标企业,但是可以看到在整个新零售的基础设施上,他们的布局是一样的,阿里是阿里云、菜鸟、蚂蚁金服,京东是京东云、京东物流、京东金融,这个基础设施我们认为对于品牌方来说也是一样的,构成是系统、物流、金融。

前不久,顺丰刚刚把原来的嘿客转化为顺丰家,顺丰家的布局,他把3000多家嘿客更名为顺丰家,最后形成全渠道,2.0版本的o2o模式,把所有的大热线和进口的融入到生鲜和跨境电商一起,他们想占领社区终端。顺丰把社区大妈当成他的合伙人,你是我的合伙人,我们这些大妈有很大的影响力,他们把用户集中在那,合伙人分成,互联网讲究的是众包,这种行为会带动很多社区o2o,我们说o2o除了在线,下线的资源也很重要,他们最后把顺丰优选
顺丰家 顺丰金融 顺丰快递 便民服务为一体,这是新型o2o的布局。

品牌商的消费零售,有三个经济体:

二、农产品微商的痛点在哪里?

第一,传统电商经济体,以流量、平台为驱动的经济体系,包含了传统天猫、京东垂直类目的平台、内容电商的平台以及社群电商的平台,这些平台商家在大鱼塘钓鱼,平台本身自带流量通过付费或者免费方式获取平台流量,所以是以流量为驱动型的经济体系。

这里究竟有哪些问题和困难,现在业界怎么运行?b2c农产品电商本质是卖流量,通过流量转化用户,而且他的客单价达到一定的客单位才能满足成本,否则一定亏。如果你没有达到一定的流量,达到流量又需要品类丰富,始终是矛盾的,b2c电商为什么不赚钱,一方面要上多品类,要拉动客流,品类上来客单价要拉高,低产品拉动客单价。

第二,传统线下经济体系,线下经济体系以命运为驱动的,有经销商体系、有门店商超的体系,有直营或者加盟门店,是以等级利益为驱动的,因为等级不一样,所以价格一样,所以享受到的利益也不一样。

我们为什么说农特微商一定要特点,这就是高附加值,出去你在电商里卖娃娃菜,肯定会亏的一塌糊涂,所以定位很重要。我们如果把农特产品搬到微商,可能给大家带来一些想象的空间,至少我们现在探索的人感觉不错,卖的不错,大家一定要防着,因为吃货安全很重要,而且吃货里怎么长期拴住嘴巴很重要。

第三,社群经济体系,前面整个商家演讲当中,已经看到非常多的企业已经在做社群的布局,这一股社群热风在悄然升起,并且速度非常快,目前可以看到大部分做社群的公司有一个特性,很多公司都在长沙、在湖南,为什么在这个地区?大家可以自己想一下背后的意义,所以在这个体系当中我们发现了很多新的玩法,有团长、有区长,以一个校区或者地理位置,一个店铺为单位,基于这种方式,消费者加入到个人公众号当中利用信任关系做销售,除了信任关系还生产一些内容,提倡的是一种生活的方式,售卖他们的信任关系以及所产生的内容。

三、农垦、基地、农批市场如何互联网化?