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一个月成交额翻两番,秘密在哪里

接手前直通车报表数据:

三、操作分析

2.定期筛选关键词,降价或删除转化差的关键词;

在经过我们的推广优化之后,从上图中这两个月的数据对比,可以看到很直观的数据:投产从5.12到24.08,总成交笔数从1个月卖103笔到1个月卖232笔,总成交金额翻了4倍多。点击率和点击转化率虽然有提升,PPC降了3毛2,但是优化空间还是很大的,转化效果也是随着宝贝基础的提升而有所提升。

我们分享的案例是一家卖住房家具类目的一家天猫店,店铺基础还不错。

每个关键词在行业里每天都有波动且有转化周期,部分词市场展现出现下滑,就要适当拓展新词给予一定流量进行测试,优选劣汰,拓展转化词。实时跟进关键词和人群的投放效果,进行合理调整花费,获取尽可能大的收益。

4、消耗控制

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3、人群

2、点击率

从接手账户开始,分析出账户的各方面还是比较优质的,不过也有提升空间。首先是关键词方面,可以拓展更多的行业潜力词进行流量发掘;其次在人群方面能更加精准进店的流量;点击率可以通过创意图的制作来优化。然后筛选关键词和测试优质人群来优化整个账户的转化。前期我们重点投放移动端,目标是为店铺引进低价的优质流量,定向推广的PPC较低,流量较大,能为店铺引进大量的低价流量。

在保证账户日限额的情况下,结合宝贝标题和进店流量词,添加足够的关键词进行投放测试,以一些精准的二级词和长尾词为主。在保证账户流量稳定的情况,期间要不断的去筛选关键词,保留数据好的关键词,维护账户的转化稳定。

围绕点击率去做,不断的优化宝贝图片,降低账户的PPC;定好核心的一个目标,通过不断的分析,结合直通车的优化,增加产品的一个曝光率,让直通车跟店铺一起成长起来。

接手前一个月直通车报表数据:

2、点击率

2.保证账户整体流量的同时,拓展转化词,提升账户的整体点击转化率。

5、后续优化

四、总结

三、推广思路与操作分析

4、后续优化

接手后直通车报表数据:

权衡账户的日限额,侧重点击效果较好的人群的花费,搭配关键词对账户进行消耗,来提升我们账户的点击转化率,同时观察并控制这类人群的点击成本,来避免PPC太高,从而导致引流成本增加。

前期选择一些精准的二级词和长尾词为主,精准长尾词引进的流量质量较高但是数量太少无法满足店铺需要,同时以目前的日消耗无法满足大词的流量及转化。在经过之后的转化测试过后筛选出优质的转化词,去掉转化较差的关键词以保证引进流量的转化率。