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私域运营,上车指南→

这几招打造私域流量的方法都是很实用的,也有着很好的效果,大家可以尝试看看。但是对于不同的商家,也要注意自己的商品特性,灵活的使用这些技巧才可以哦。

3、私域流量有助打造企业品牌

前面说过,私域运营的实质是对用户的运营。真正的私域流量池,只有自己掌握了用户数据资产,才算是真正掌控私域。而基于用户行为的数据分析,在运营过程中就为我们起到验证效果和决策支持的作用。

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简单来说,就是商家把自己的客户资源圈养起来。乐颐拿淘宝举个例子,目前淘宝越来越强调内容化和私域流量,商家在拼资源,拼资本的时候,更加强调做自己的粉丝“圈养”。

需要注意的是,私域流量在寄生平台受限程度不同,又可以分为强关系私域和弱关系私域。像企业自己的APP、私人微信号还有各种社群,能够和用户实现及时沟通,反复利用,管理和运营也具有很大的掌控权。但是像微信公众号、微博、知乎、小红书以及大热的短视频,因为属于用户订阅制模式,而且用户关注后也不一定会每次都看你的内容,另一方面这部分的流量大小和质量,常常由于平台规则的变化,呈现很大的变动性。

大家都比较喜欢各种的游戏,小程序游戏免安装,这样的应用配合游戏很有吸引力,是大家都比较欣赏的组合,这一点我们从跳一跳就可以看出来。如果在小程序游戏中加入指向公众号的链接,那么就可以形成一个商家自己的小闭环,让客户形成高体验度。因此借助这一模式来打造私域流量可以有很好的效果。

任何企业要想立足市场,都需要创建一个良好的品牌,这是可以带给大家信任的标志。品牌在客户心中的位置越重要,企业盈利就会越多。

拉新越来越难了,砍了又砍的营销预算,和不断增高的获客成本,以往常常一言不合就开怼的市场和运营,在争当公司社畜这件事上出奇地达成了共识。

2、借助创意拉新活动获得

举例来说,各个客户在企业的私域流量池中可以获得来自企业的细心服务,同时也能体验到新品,这样的感受自然能够引起大家的好感。目前华为体验店、小站稻体验店等都是在这个基础上发展起来的,收效也是可观的。

私域其实是基于用户思维,对原有的各种流量进行整合,包括线下流量和以前花钱从直通车购买的一次性流量。私域的概念更像是对原有渠道的组合封装,现在大家普遍谈论的私域流量,始终还是依附在公域流量平台上,公域的基建稳定性和规则调整,都能随时影响私域的生存和具体的运营玩法。

换句话说,私域流量是一种用户思维,用户促活运营,深度挖掘用户价值。私域流量的经营,重点是拉近品牌/商家与消费者的距离,直接对话,直接变现,让用户更直接地接触产品,信任品牌,产生复购,成为品牌/商家的忠实用户。这是私域流量的魅力。但商家如何去打造?下面还是让启宝教大家几招吧。

企业为何要做私域流量↓

▌为火热的私域“去魅”

现代商家经营店铺竞争的核心资源就是客户流量。而流量又分私域流量和公与流量。当然,这里所说的流量可有学问,它是私域流量。这个流量其实是与公域流量相对的,所谓的公域流量就是指某平台所拥有,供给旗下加入者使用的资源。淘宝平台大家都知道,里面有很多入驻的商家,商家店铺迎来的客户流量实际上是从淘宝平台转进来的,是公共拥有的流量。

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前面说到,私域中分强关系和弱关系。强弱的差别在于运营管理的参与深度和掌控自由度,以便对后续用户行为数据的利用。所以,我们建议,大家在建立私域池的过程中,公众号和微信群等,都只是跳板,最好能将用户全都围进自己的APP或者小程序里,将用户完全掌控在自己手中,才是真正意义的独享流量。

对于商家而言,要想获得更多的私域流量,做活动似乎是一个不错的做法,也是一个相对有效的做法。当然,这个拉新活动也要有创意,不可以盲目跟从。有创意建立在了解自己的产品之上,比如在三八妇女节、三七女生节,护肤产品SKII打出“素颜最美、活出自己”这样的品牌创意,击中女性心底里最柔软的心理,富有个性的波普包装也让产品更具魅力。同时创意广告接入微信朋友圈,占据私域流量,看的朋友越多,说明他的影响也在一步一步扩大。

如果商家营造私域流量后,完全能够依据这资源来赢得订单,宣传方面的成本就会减少了。举例来说,作为企业微信群拥有上万客户,这些是私域流量,如此商家根本不用去做花钱宣传,直接维护好这个资源就可以赚钱了。

当然,目前还没有自己平台,在具体的运营营销工作中,我们同样可以用到数据分析技能。最基本也是最简单的功能,就是通过UTM追踪广告来源,并通过不同来源用户的成交转化,来判定渠道质量。具体实践就是,在社群运营和信息流的投放中,每次营销海报上的落地二维码,引导语上的导购链接,我们也可以生成专属的UTM来进行效果追踪。具体操作,大家可以移步《如何利用utm参数做广告来源跟踪?》

拼多多的砍价大家都很熟悉,只要是出现砍价的字眼,大家马上就会联想到拼多多。就像是大家一提到双十一就会想到淘宝一样的道理。这足以证明创意活动吸客自然效果不俗。

一般都把私域流量叫做鱼塘,这就好比大家都在大海里面打鱼,鱼就那么多,打的人多了,打鱼的人收获就会变少了,所以不如自己挖个鱼塘养鱼,既可以打鱼,也可以等鱼大了再捞,反正是自家的鱼塘,不怕鱼跑了,而别人想来钓鱼,就要收费,这个和京东,苏宁,小米有品是一样的道理,一开始是卖自己的商品,慢慢的开始向别的入驻商家收费(但是一般入驻的商家不是自己的竞争对手),也有转向公域流量的趋势。当然,这些平台都是做的比较大的,如果是小企业,好好运营自己的私域流量,销售好自己的商品,培养客户忠诚度,宣传企业文化,巩固企业形象,收好自己的一亩三分地就足够了。

这里强调自有APP或者小程序的作为最后固化私域流量的原因是,寄生与第三方平台的社群,难以实现用户数据开放,没有掌握用户数据资产,也就谈不上真正得拥有私域

随着市场的发展,商家都意识到“公”到“私”的转变,是品牌/商家对用户运营的更精细化运营的转变,从“流量收割”思维转向“用户经营”思维。

新时代企业经营并不容易,没有良好的营销策略,就掌握不了市场的动向。同时,当前各类新营销模式都离不开流量,这一流量必然是私域流量。企业拥有自己的流量,不断的运营和维护,才可以从中获得更多的收益。

KPI考核在前,时常被追问KOI,996也解决不了市场和运营的增长焦虑。不过最近大家群情激昂,一展愁容,因为他们听到了一个很火的新概念——“私域流量”。

小程序从诞生以来一直是被大家所重视,很多商家也都把这个工具看成自己的赚钱渠道。打造私域流量当然也离不开这个应用了,利用利用小程序游戏+公众号获得私域流量的方法的确是很奏效的。

1、私域流量为企业省营销成本

原标题:私域运营,上车指南→

微信这个平台的魅力所在就是让无数的朋友们可以看到来自内部的分享信息。其实这就是微信闭环的效应。商家发布的文章如果足够的吸引力,有着价值,必然会赢得客户的赞同和好感。如果这些文章能够指引朋友们解决自己的难题,那么这样的文章肯定会被大量转发。当然,在布置朋友圈文章的时候,在文章结尾也可以进行布置店铺或者微信公众号的链接,供大家进入和关注。

私域流量是企业自建的流量平台,可以是自己的网站,微信公众号,微博,自己企业的app,小程序,微信群等,所有的参与者都是自己企业的,没有别的企业参与,不受别的平台制约,获客成本相对较低,用户相对忠诚度较高。

▌小结

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