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www.hj8828.com大家电/摩托车配件的一家小C店

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今天分享的案例是大家电的一家小C店。接手前店铺月营业额在10W以内,款式相对单一。主要分析端口特点与应对,第一步我们了解了流量构成和占比,拉出长期数据可以明确店铺长期的一个流量来源。

一、店铺情况

今天分享的案例是居家布艺类目的一家五个皇冠淘宝C店。接手前店铺基础还可以的,在行业其实有很大突破优势的。所以通过优化调整直通车能带来不一样的流量突破。

店铺在具备搜索流量的同时,在推荐流量也有涉足,并且转化并不是很差,这个与直通车定向相通。直通车的定向有概率对单品进行一个首页的入池或者对入池的商品进行一个放大流量的作用。这是一个不被重视的单品的首页数据,因为首页流量的特点转化偏低所以营业额低导致未能进入推广。
直通车的定向相对于这个单品想同于药引。

其实店铺基础上是可以看出这家店的店铺DSR相比行业上来看是比较高的,有着一个基础数据的支撑整体的情况还是可以优化提升的。整个淘宝的流量是由店铺基础流量和直通车手淘搜索构成的,整个店铺能卖的宝贝起销量也是不低的,接下来我们就具体分析一下这家店的直通车数据。

一、店铺情况

以上是确认遗珠款式,确认主辅推。辅推适当在定向端口放大。

接手前数据

店铺基础上是还是可以的,在有基础的条件下我们要做好付费推广,让宝贝得到更好的展现与排名,从而获得更多的曝光牵引转化。一个店铺的付费流量是可以间接性的带动自然流量的增长,那这样一来自然流量增长之后还怕没转化吗?那么如何利用付费流量带来更多的转化呢,接下来看一下我们直通车的推广吧。

主推款当时面临的一个问题二手流量问题,单品是全新的宝贝,推广端关键词全是精准依旧有二手的流量,我们对端口进行排查,主要问题在流量智选上面,该端口主要表现PPC低,ROI产出较好,但是词匹配不精准,在关闭该端口之后。匹配流量逐渐精准也带动搜索流量的精准。

这家店是6月初接手,可以出数据上看出这个店铺的总成加笔数和点击转化率是相对比较低的还有主要的就是投入产出比,一家直通车操作的好坏不是看比这个的投入产出比,而是一个整体的数据提升,整体的流量和店铺的时间停留,其实也是在对的时间遇到对的方法和服务,下面就来介绍一下具体的操作思路。

接手前掌柜自己做的数据:

在搜索端口上,我们在向前啦销售额较高月份可以看到当月单品流量构成与进店关键词,这对我们接下来直通车的一些花费的词能提供帮助与参考。例:烧大词对流量的提升,搜索端转化词在推广端的花费占比。

二、推广评定

这家店是4月中旬接手的,可以出数据上看出这个店铺的整体数据,平均点击花费、点击率、投产、成交笔数、点击转化率等多维度的数据相比这个类目和店铺基础的店铺来说都是比较差的,没有合理利用花费,没有把钱花在刀刃上。说白了就是浪费车费。下面就来介绍一下具体的操作思路

在确认一个推广端口与部分词的参考后我们对主副两款进行了推广。期中辅推在其他流量端口上带来的巨大的突破直接使得店铺摆脱了之前的纯付费推广的占比,也使得辅推超越主推成为主推款流量增幅585%,成交权重提升,促进了搜索的提升。

主推款宝贝

二、推广方向及思路

操作分析:

主推款店铺的销量和评价还可以,整体的基础的也是OK的,其优化一个月销量是可以看出明显提升,刚刚开始直通车里面的转化也还一般优化提升的空间很大

推广方向及思路,是做推广的一个最重要的环节,没有把控好方向,花再多的时间也是徒劳。首先分析宝贝,产品的属性与用户的购买心理来选择直通车的投放位置,这个是很重要的一点,没有选好投放位子,接下来的推广肯定效果不好。

第一步:分析端口分布占比

三、推广方向及思路

针对该店铺的宝贝做分析之后,该宝贝不适合电脑端口的投放,这时候就可以直接掐掉该端口,重点投放手机端。然后该产品也是一个属于“逛”的产品,那么直通车必须开一个定向端口的投放。

分析单品情况,确认是否存在遗珠产品

根据我们推广的产品上看出结合店铺的流量端口主要是手淘搜索流量占导,转化以无线端为主,对于掌柜而言,快速提高店铺基础等级层级自然流量稀缺,我们前期需要直通车在维护老客户召回的同时还要引进访客给店铺注入新鲜血液动起来,所以前期开始推广的阶段重心应该让直通车为我们带来又多又便宜的流量。在直通车充足流量保证的前提下,我们再对转化进行优化促进宝贝成交带动店铺销量。

手机端:

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