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3C数码配件类目店铺实操案例

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一、导语

一、店铺情况

淘宝直通车是一款比较大众付费推广工具,通过精准的搜索匹配给宝贝带来精准的潜在买家。可以用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。但直通车本身是以多种数据结合而成,大部分新手卖家接触过直通车之后会认为这是一个坑钱的工具。投入和产出完全达不到利益平衡,花的钱换来的点击也不精准。

我分享的案例是3C数码配件类目卖进口助听器耳蜗电池的一家C店,接手前店铺的基础是非常不错的——两个皇冠店铺,店铺目前处于第五层级前几百名有往第六层级上升的趋势,淘内搜索的流量每天都很多且手淘搜索的访客数和下单转化率都是比较高的。所以我们直通车的操作思路是把流量做精准化,提高点击转化率。

但是想要做好直通车,那肯定是需要不断去钻研内部的数据结构以及对它进行专业化的调整优化,才能做到直通车盈利。以下是个人的案例分享希望能对新手掌柜有所帮助。

二、推广评定

二、店铺概况

直通车之前掌柜推广的方式是做海推,100日限额推广10款宝贝,用低出价的方式来获得点击流量和成交机会。点开其中一款成交多的宝贝,它的销量评价都是比较多的,加上宝贝的详情页与同行业店铺相比更吸引人,所以比较容易引导客户下单购买。接手前100日限额每天都是没有花完的,在这个基础上投产13左右,再加上宝贝的单价也不低,在做投产数据这块还有很大的提升空间。

今天分享的案例是商业/办公家具,货架/展柜
类目下的一家店铺。接手前店铺流量在掉,店铺层级也在下降,需要通过直通车优化来稳住店铺流量,并在有流量基础之上再去做精准划分,带来更多的成交转化,从而获得店铺销量的提升。

三、前期推广数据结果

三.店铺主推宝贝介绍

接手14天直通车报表数据:

主图宝贝在接手前开直通车,一个月只能买3笔,这一块我们在接手以后,首先考虑的就是把直通车主要花费转移到这款,因为接手前推广的宝贝比较多,花费不均匀,每天的日限额也用不完,长期的流量异常会导致店铺流量散乱以及直通车数据失去参考意义。相当于有些浪费资金,对店铺整体没有任何帮助。

接手后14天直通车报表数据:

四.直通车的数据核心:

这是我们直通车最近14天的数据情况,与我们接手前相比各个数据都是有不小的提升的,我们接手前直通车每天花费比较少不到50,接手后有把投产比较好的宝贝花费慢慢往上提,这样整体的投产成交也会跟着上去的。投入产出比从13.56到了15.55有将近2的提升,总成交笔数增加了30多笔,收藏加购数量增加了30个,这些增加的加购人群在之后也是会陆续带来成交的,因为我们的宝贝转化也是会有一定周期的。接下来我们的思路是先把每日的花费慢慢往上加,当然这是在保证投入产出比有稳步提升的前提下,每日的花费也要做到合理分配,成交投产高的宝贝多花钱,提升整体成交转化率。

1.点击率。点击率主要在于直通车创意图,分析宝贝的市场需求,图片需要展示哪些内容,图片款式、颜色搭配,文案等,买家看到图片,产生点击的欲望。

四、操作分析

2.收藏加购率。通过在淘宝直通车展示位被点击后,买家将宝贝加入购物车。添加收藏加购的人群,一般都是老顾客,或者多次浏览宝贝,有强烈购买的人群。

1、竞店数据分析

3.转化率。核心是产品过关。

把我们的店铺和同行业平均水平的店铺和优质店铺数据进行对比,我们大部分数据都是高于行业优质店铺的,目前只有点击率和平均点击花费这块还没有超过同行业优质店铺,这个与我们这段时间不断往上加花费是分不开的。所以优化的重点会往关键词的点击率和平均点击花费这块转移,从关键词和人群的筛选调整,尽可能把平均点击花费降下来,这样我们就可以花同样的钱拿到更多的点击流量,收藏加购数量可以再增加,之后的转化几率也能大大增加;点击率的提升主要是通过更换创意图片来实现,我们会根据创意图片一段时间的点击率和投产效果做新的图片上传测试,参考同行业优秀店铺的图片,提升宝贝的点击率。

直通车配合店铺节奏,一递增的趋势去做精准引流,系统喜欢涨幅好的产品,从展现量,点击量,下单量,收藏加购量,这些量在不断提升,这样更容易获得权重,系统也会判定为优质产品。

2、地域投放分析