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最令商户烦懑的中国共产党第五次全国代表大会开店难题

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好物点评跟买家秀的区别:

对于新手卖家在开店初期都会出现这样那样的问题,这边抽出一些新手开店问题进行了集思广益,看看成功店铺都是这么解决的,肯定能给大家带来一些帮助!

很多商家反映C店的流量在双十一当天被劫,还不如平常流量多,对于中小卖家来说,过了个假双十一,这个时候考验的就是老客户积累,积累的老客户越多,双十一前的收藏加购才能形成爆发,很多老店也不喜欢这个节日,本身价格已经是良心价位,在弄个优惠券,或者店内活动,利润更低了,双十一的当天活动更是不可能参加的,不过问题总会解决,办法都是人想出来的,有些人攻破难题迎难而上,有些人等待双12养精蓄锐,毕竟双12才是淘宝主场。

绝大数的店铺可能都还没有设置好物点评这个模块

一、小类目利润很小、而且同质化很严重的商品,有什么方法脱颖而出吗?

在这里庆祝天猫店铺销量爆发,辛辛苦苦一年,为的就是这么一天,在高兴的同时一定要做好售后服务,毕竟辛苦得来的流量,不能因为售后的忽视造成损失,给买家足够的同理心和安抚,这样才不至于浪费店铺辛苦得来的转化。

评价:是属于不可控的,前期我们做基础评价的时候可以引导买家去给我们晒图等等,但是等到自己的产品开始运行起来的时候,如果自己的产品好,那还好,如果宝贝不是那么的天衣无缝,评价是最容易出现问题的,再加上现在的评价已经没有办法删除以及无法用其他的方式屏蔽了,而且评价这块呢有些不法份子是可以来捣乱的,评价也是有时效性的,180天自动消失。

“Shipeng”说:找差异化,专做一类人群的椅子

10.15-11.13截止到目前时间销售额370万,双十一当天不到150万,总体来说跟预计的差不多,新开不到五个月的店来说,这个成绩跟预想中没有太大偏差,接下来的双十二,是要重点去规划的,错过双十一的朋友,不要在错过双十二,一年两大电商旺季,错过今年就要等到明年在去实现了,所有商家都在拼劲力气做引流,直通车引流,钻展引流,活动引流,淘客引流,直播达人引流,做不同的引流方式去争夺今年最后的流量,那么接下来老兵就和大家说说流量来了之后,怎么把流量具体话,变成转化率。

好物点评:跟大V合作的,可以永久展现。

“慢吞吞”说:

标题

位置:在问大家、评价下面

1、做好服务,让客户帮你去传播。

想要写好标题,就要抓住主要标题,主要标题表达的是客户的核心需要,是客户最想要搜索的产品,要靠标题在宝贝的款式,颜色,版型上进行文字表达,用客户的搜索浏览习惯,抓住潜在客户的需求。

一个好物点评只能投放一个宝贝,但是一个宝贝能关联多个好物点评,这个是有区别的,大家注意区分就可以了,如果我们的宝贝非常适合做多个好物点评的话,那就可以多做几个好物点评投放一个宝贝就可以了。例子:卖按摩仪的,可以做一个好物点评去测试性能,一个好物点评做外观、包装或者是极端挑战测试等等。这个主要是看大家宝贝的需求了。

2、在服务的基础上,尽可能从细节上完善产品。比如,同样的产品,如果你的包装更用心,用心能感受到。

每一个描述要符合宝贝真实情况,如果标题和产品不符,系统不知道该给你推送瘦人范围,还是胖人范围,而且就算引来流量也不会形成转化,造成店铺转化率过低,丢失大部分客流量,长此以往搜索引擎会判定为宝贝是没有利润价值的宝贝,流量自然是越来越少,更谈不上提高转化率。

好物点评的内容:测评、文案、视频等等方式,目的是为了全方位的展现我们的产品

3、想办法去定制一些低成本的周边,结合主产品使用场景,比如现在夏天很热,送一把竹扇。冬天就送一个陶瓷手握杯等等,但一定要定制,主产品做不到差异化,就从赠品着手。最重要用心,耐心,每一个细节的完善都会有客户看到,人的传播带来的流量超越一切平台和手段。希望能帮到你。

详情页

好物点评的作用:相对来讲宝贝的转化率提升,如果我们合作的大V,是我们垂直类目下的大V,而且活粉多,短期来说对我们的转化是有帮助的,长期来看因为这个好物点评是不受时间限制的,长时间的互动能够也是能够提升店铺的转化率。

“过儿”说:有能力的话,改良产品,没能力改良产品就改良客户吧,淘宝的话考虑个性化搜索,微商的话,多研究一个关键词:社群电商

好的详情页可以让买家停留时间更长,浏览时间越长,转化率提升也就越快,详情页要清晰,简单,明了,在咨询前充分了解产品本身,如果对一个产品没有任何疑问,详情页停留时间还很短,那么这个宝贝肯定不会受买家喜欢。

达人合作的价格:自己去谈,价格都是不定的

“安吉白茶马一云”说:

一些中小卖家不在乎排版,觉得有问题直接联系客服就可以,在详情页上不需要做过多阐述,其实很多买家在没有确认购买之前不会轻易点开旺旺联系商家,通常五张详情页图片就可以决定买家是否购买,一定要把有用的信息用在详情页上方,尺码表,产品细节图,卖点,对比图,方便买家第一时间了解产品优势,做出选择。

根小RED书差不多,这个好物点评可以说是我们淘宝的小red书

1、增加附加值。比如服务、开发小功能。品质第一,服务跟上。

不要展示过多营销,阐述性图片,要长时间下拉才能看到宝贝的描述,对于买家来说是浪费时间,打开宝贝详情页,为的是了解宝贝本身,而不是没用的一些图片,要分清主次。

我是建议大家找的话找垂直类的大V。

2、增加与用户的情感营销。比如延伸产品。品质第一,服务跟上。

关联宝贝

不是我们所有的产品发布好物店点评都是有效果的,一般的冷门类目,我是不建议各位去花钱的,比如说五金类目的,复购率非常的长,很多的人买一次就不会再来了,那做好物点评是没有什么效果的。

3、增加营销卖点。比如用户诉求、痛点。品质第一,服务跟上。

相同风格做关联,推外套的可以在关联其他相似产品的宝贝,这样避免客流量流失,关联的宝贝一定要放上店铺热销款式,或者竞争力大的款式,让买家用最短的时间对你的店铺产生好感度,即使不能形成转化,也让买家对店铺感兴趣。

操作步骤:

“出尘”说:同质化严重的产品给你几个建议,第一是价格,其次视觉,然后是客服服务,和附带价值,真心建议你放弃,因为没利润的产品没意义。

宝贝关联是为了满足不同的买家需求,为了提高转化率,提高客单价,但是搭配的过多令人眼花缭乱增加跳失率就得不偿失了,在做宝贝关联时要看宝贝的间接转化,以及宝贝之间的匹配反馈数据去做调整。

淘宝C店,直接跟我们的网红建立起联系,然后这个大V发完文章之后我们就可以连接到我们的宝贝上面去,

二、店铺转化率忽高忽低,除了上下架时间之外,还有那些因素影响转化率?

消费层级

做好物点评的产品是偏向女性化的产品转化率会更佳,一般的好物点评都是长文、图片表多,受众的人群肯定是女性,给大家举个例子:

“、、、”说:去看看行业大盘数据是否稳定,以及同类目同行的情况。

店铺人群不精准,引流来的人也不精准,消费层级主要是买家的消费习惯,系统综合买家购买单个类目做的平均消费记录,系统根据记录挑选价格最近的宝贝展现出来,店铺人群的消费层级和店铺要匹配,习惯购买高端宝贝的不在乎价格,要的是品质,习惯购买低端宝贝的人,在乎的是价格,一定要符合店铺价格去做引流,宝贝价格不要相差太多,系统抓取的时候不知道该给店铺分配高价格人群,还是低价格人群。

我们是买家想要买一款眼霜,但是这个眼霜我之前也没有用过,那这款眼霜到底有什么效果呢,抗皱、去黑眼圈、去细纹、保湿,会不会长脂肪粒等等,这些问题都是我在购买之前会困惑的,但是我觉得这款产品都OK,那我就要去做功课,这时好物点评以及下面的互动就能够给我答案,能够提升自己的转化率。

“。”说:影响转化率的因素:价格、销量、评价、问大家、详情页、市场竞争、市场行情。

做大童的童装,卖5-8岁的宝贝,在人群里面添加18岁以下和18-24岁的人群标签,粗略算一下,18岁以下的人不会有5-8岁的孩子,在选择产品的时候要结合实际筛选消费人群,不可能每个人群都去做。

好物点评封面:涉及到点击率,引流这方面的问题,并且也没有特定的工具可以进行测数据,所以我们多去参考同行,这个封面当然是做的越有吸引力越好。

“荒”说:首先上下架只是影响产品的展现和点击,对转化没影响,转化率忽高忽低,主要来自店铺一些变化,包括自己的操作和买家给的。

竞店分析

尺寸:750*422大小

自己这块需要注意的:

很多人会关注top商家,看了半天也不知道有什么区别,最后找了个原因,因为大店销量肯定好,殊不知别人每天半夜还在优化店铺,我们要关注的是同行热卖款式,销量,以及店内活动,分析数据做对比,看同行的产品布局和店铺装修风格和定位,找出差异化去做分析,进入店铺的流量怎么流失的,查看流量主要在哪个款式上大量流失,分析店内主要流失宝贝之后针对性的优化调整,调整之后有效避免客流量丢失,提高店铺转化率。

文章里面的产品图:最好是要有平铺图、白底图、产品的模特图、实景图不等,能够很好展现我们的产品,格式最好都采用统一的格式750*500的大小

1、店铺流量结构有没变化,不同流量转化不同。

流量不足

视频:手机拍摄视频也是也可以的,时间一定要控制在3分钟内,超过3分钟可能通过不了,视频的比例:16:9或者是9:16的格式

2、店铺主推款流量有没波动甚至变成了别的款,不同款转化不同。

店铺访客不足几百,访客这么少的情况下怎么会有高转化率,流量端口没有打开,而且流量有限,来源分散,人群不精准,消费层级跟店铺不匹配,不足几百个访客里在抛出去这么多不稳定,剩下的有限访客里,在因为基础没做号,页面停留时间短,跳失率高,结合这些因素,几百个访客里怎么会有高转化

www.hj8828.com,天猫店:

皇家国际官网[welcome],3、主推款主图详情是否做过调整。

店铺流量有问题,就要去做引流,引流的方式多种多样,不同的引流方式,引流的效果也不同,不是网红明显没资源,不是大店已经有自己的口碑和稳定客流,那么就要学会开车引流,有些人肯定会说,直通车开了没效果,不是直通车没效果,是你开的有问题,人群标签不精准,流量质量差,直通车当然没有效果,只有流量精准,转化率才能提高。

其实天猫店和C店的步骤都是差不多的,只是天猫店会比C店多一个步骤,就是要在阿里V任务里面绑定自己的运营号,才可以正常发布。

4、客服那块检查是否出问题,尤其是换过客服之后,看询单转化

尤其店铺基础没打好的情况下,不要先开定向,如果做人群还是标准推广,选词的时候尽量选精准词,中期做精准词扩展,后期整体权重提升做行业里的大词,热词,做好宝贝和关键词的相关匹配性。

好物点评V标识和不加V标识:

5、买家方面,最近有没收到一些不好的评价或者问答那块收到买家不好的回答,注意手淘第一个评价,一个不好的评价就怕你会店铺转化大幅降低。

收藏加购不足