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解密实体门店社交零售闭环,我们的三个发现!

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2019年,社群陡然成为了一个高频词。有人说,今年有三个风口,短视频带货、直播带货和社群零售。

2017年1月,小程序一夜成名,火得一塌糊涂,而大家也许并未看懂为什么?

如何帮助千万家门店实现品牌全域全链路营销,引流到店?

“无论你在哪里做流量,最终肯定绕不开微信,社群是可稳定产出、规模扩张、反复低成本转化的最佳带货场景。”这话说的不错,需要补充一句的是,社群不只是开拓了一个播货渠道,它的使命也绝不只是带货。

直到今天,小程序已经发展成为微信的一大生态,百度、阿里、头条巨头们高歌猛进,积极布局小程序生态。

EZR广告生态推出四大“武器”助力品牌,通过全域营销、数据赋能、营销闭环、流量转化机制,激发目标群体逛街、到店、消费需求,将社交和商业流量引至门店。

社群,能提供给品牌的无限想象力,现在才刚刚开始。

一切,都刚刚好。

3月21日,腾讯公布了2018年第四季度综合业绩:网络广告2018全年收入达581亿元,同比增长44%。

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流量—销售

随着越来越多的品牌在营销上试水数字渠道,社交广告也成为不能错过的营销平台,但究竟该如何用好营销为门店讲好故事?

穿插在微信里的群,越来越多了

微信小程序发展1年半,目前已经在多个行业中得到验证,小程序的使用场景已经数不胜数。

EZR广告为零售行业量身定制场景化全链路解决方案,助力零售品牌更好地发现营销价值,解决门店营销难题。

工作群,代购群,活动群,读者群,妈妈群,家长群……在每天手机屏幕的使用时间动辄5、6个小时的今天,占据11亿+人手机屏的微信和里头的微信群,成为了越来越多人获取实时讯息的通道。

对于零售业态来讲,小程序电商风头正劲。

凭借社交流量、技术优势和前沿市场洞察,EZR独创出一套覆盖消费者路径“从人到店”的社交广告营销解决方案——“全域+精准流量+营销闭环+转化
=轻松引流/卖货”。

毕竟,撇开一对一的微信对话窗口不谈,人依旧还是喜爱群居的动物。

在上一期《小程序商城用户流量如何获取?这波操作有点6》中,我们探讨、挖掘小程序商城用户流量获取的N种通路。

全域营销,

孩子王何辉在最近一次的公开演讲提到会员存在的几个基本需求,包括商品需求、服务需求、社交需求、内容需求以及金融需求,本质上,这和因为某一共同目的而在群里集合的群用户,需求相同。

面对流量红利,品牌又该如何玩转EZR小程序电商,从流量到销量?

微信系+头条系

如何去主动地调动需求,把单个用户的需求扩散成更多群体的需求,形成持续转化,最终给品牌带来长期正面影响,是为400多家品牌服务的EZR正在积极思考和行动的事。

本文将从内容,社交,活动,会员4大场景盘点EZR小程序商城如何为品牌构建更好的消费场景。

“海陆空”全面覆盖大流量

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内容场景:转化更多消费用户

10.8亿的微信月活数、4亿的今日头条月活数、5万的抖音月活数可为品牌商业发展提供不可估量的转化空间和增量市场。

先站出来玩社群的品牌,后来会怎么样?

在下班的路上,杰西卡在乐町公众号中被种草,刚刚一键下单了一件粉红顽皮豹的卫衣,自从今年众多品牌开始上线小程序后,她已经养成了这个习惯。

EZR广告为品牌提供全域营销解决方案,从全渠道广告帮助品牌门店曝光引流,“共情”“种草”。

首先,我们要厘清一个问题,为什么品牌特别是有线下门店的品牌特别适合做社群?

内容场景,可以说是是小程序商城销量转化中最直接的场景,或者我们可以称之为“种草”到“拨草”的过程。很多零售品牌,拥有大量的粉丝群体,少则数十万,多则上千万,这些都是潜在的庞大的购买群体。

无论是朋友圈广告、公众号广告,还是头条广告、抖音广告、抖店运营,EZR广告通过全域生态帮助品牌建立用户认知,继而利用社交场景和数字化运营提供会员服务,再借社交裂变机制和智能技术导流入店,以及通过线上线下同步进行用户圈层发酵和链路延伸推动门店消费。

流量红利在今年真的见顶了。QuestMobile数据显示,2019年第二季度,全网移动互联网月活跃用户规模减少了193万,触顶11.4亿。

品牌可以结合微信生态易分享和易种草的特点,采用内容营销等方式刺激销量生长,小程序的出现让内容到消费的转化大为提升。

精准流量,

流量越来越贵了。数据显示,商户普遍要花20%~30%的营业额来购买流量,该到了存量里挖增量,吸引精准用户找上门的时候了。

品牌在公众号推文中插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序购买页。通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成「即看即买」的购物场景,实现“内容到购买”的转化场景。

让你的广告遇到对的人

品牌自营小程序蛰伏够久了。公众号+小程序+门店+社群,这些微信里配齐的基础部件连起来就是品牌私域流量的整个疆域。

例如,品牌可以借势明星热点将商品整合专题,通过微信公众号、小程序卡片等进行推广。

EZR积累了丰富的品牌数据、消费者数据,实现一方数据洞察。EZR广告可在年龄、购买习惯、购买能力等维度给用户打标签,并将品牌广告投放需求与品牌消费者画像精准匹配。

EZR凭什么首当其冲跳出来玩?EZR有什么?

“前阵子赵丽颖带起一阵西装热,我们就借势推出了一篇西服专题,最后的数据表明公众号专题文章带来的小程序商城销量转化非常可观,这是在以前没有想到的。”某品牌新媒体运营谈到。

同时,EZR广告联合平台DMP数据算法,基于用户画像做人群相似扩散,命中更多潜在消费群体,让你的广告在公海中遇到对的人。