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阿里云开了个“云上天猫”

在9月22日刚刚结束的2018杭州•云栖大会上,阿里云宣布成立全球交付中心(Global
Delivery
Center,GDC),这也意味着阿里云把建设全球范围的交付能力放到了更高的位置,更注重产品和技术能力向交付端的沉淀。

“练好内功被集成,阿里云自己不做SaaS,让大家来做更好的SaaS。”3月21日,在2019阿里云峰会·北京现场,阿里云智能总裁张建锋首次明确阿里云的生态边界和被集成战略。

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文|吴俊宇

全球交付中心总经理张颖杰总结阿里云服务了从标准化响应式的支持,到针对企业客户的专属企业服务,再到行业领域的解决方案交付的进化历程。张颖杰表示:“随着交付中心的成立,阿里云将致力打造一个强有力的交付体系,通过生态共建、行业深耕,将阿里云的技术产品转化为交付与服务能力,帮助客户实现数字化的转型,交付一个更加智慧的世界。”

大会舞台上,张建锋与20多位合作伙伴代表一一握手相迎,以示合作的诚意。这些合作伙伴包括:中国联通、德勤、西门子、埃森哲、毕马威、SAP、神州数码、伟仕佳杰、用友网络、航天信息、方正国际、百胜、明源、半云、中科软、宇信科技、东软集团、伯俊软件、万国数据、DXC、博伟伟业、卓见云、广东创云。

ToB市场无法以快打天下,它需要生态内的合作伙伴长期协作,“一群人”走才能走得远。

当天,阿里云全球交付中心携手DXC
Technology和毕马威,举行了首批全球交付合作伙伴发布仪式。毕马威阿里巴巴全球业务主管合伙人刘逸明、DXC
Technology大中华区董事总经理刘宏参与了联合交付发布仪式。

不做SaaS,意味着阿里云将进一步优化云平台的产品技术,以被生态伙伴集成的方式打造细分行业解决方案,更好地服务客户。“每个生态伙伴都有自己擅长的领域和独特的优势。通过练好内功被集成,理清了和生态伙伴的边界,确定了着力的方向。”
阿里云全球生态部总经理沈涛表示。

因此云服务厂商必须和合作伙伴在一起,共同为企业数字化转型提供解决方案。

据悉,与合作伙伴的共同努力成为关键,阿里云将在全球建设分中心,大力引入和发展合作伙伴生态,面向全球客户提供端到端的数字化转型交付解决方案和全生命周期的服务。

而作为全新生态策略的重要组成部分和载体,阿里云在峰会现场首发全国总经销商牌照,宣布神州数码和伟仕佳杰中国成为阿里云全国总经销商。

今年3月阿里云北京峰会上,阿里巴巴集团首席技术官、阿里云智能总裁张建锋第一次提出了“被集成”的概念。

作为国内优秀的整合IT服务提供商,二十余年来,神州数码始终坚持与合作伙伴一起将先进的技术、产品、方案、服务带给中国的企业级用户。目前,神州数码已构建起覆盖6000余家增值分销商、30000余家核心代理商的强大营销网络。融汇国内外的IT产品、解决方案和服务,支撑中国亿万家庭和百万企业的IT需求,成就了神州数码与众多合作伙伴共同的事业,也让神州数码快速实现了自身的跨越式成长。2017年全年神州数码营业收入突破622亿元,其中增值分销业务规模近300亿元,总资产超过200亿元,连续十余年蝉联中国IT分销和增值分销榜单首位。

在今年7月的阿里云上海峰会上,“被集成”则是被进一步推进,在今年这次的云栖大会上,“被集成”被进一步深化。

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这次云栖大会上,阿里云联合解决方案展现了究竟如何“被集成”。

未来,神州数码将帮助阿里云优化全国经销体系布局,助力阿里云构建渠道生态体系,并通过云生态体系的协同,将自身积累的丰富云产品和云服务商资源、强大的技术研发和方案能力,与阿里云平台资源及能力进行结合,形成更多、更贴近客户数字化转型需求的方案及服务,与合作伙伴一起共同支撑企业客户的数字化转型需求。

整合云服务解决方案其实就像要开一家商城。阿里云提供了一个“云上天猫”,其他合作伙伴则是入驻这个“商城”,作为“品牌店”,为客户提供零售、交通、金融等一系列解决方案,供行业客户进行选择。

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对很多需要面对数字化转型的行业客户而言,有了“云上天猫”后,获取解决方案变得更简单了。

服务的难题

数字化转型需要愈加繁杂的数字化解决方案,面临着各式各样的挑战。

数字化转型既不是物理世界的简单镜像,也不是“系统+系统”简单拼凑,它的本质上连接接客户、结构可视、智慧决策,对产业链上下游的全要素数字化改造,从而实现产业降本提效、提高用户体验、增加产业收入和升级产业模式。

因此,行业解决方案面对的是一个多行业、多场景的复杂数字化转型市场,客户对服务的关键诉求主要表现在两个维度:

1、在空间维度上,在架构维度上的集成多场景需求,这里面包括了前瞻性的架构设计与技术咨询,还有从行业应用向下延伸的端到端解决方案。

2、在时间维度上,需要通过实践的方式实现数字化转型架构的长期运营。要知道,咨询仅仅只是起步,交付是开始,持续的运营才是关键,这需要时间才能验证。