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旺季打造爆款【提升直通车权重是关键】

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淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。以下是个人的案例分享希望能对新手掌柜有所帮助。

想要做好一个店铺就必须提升权重,店铺没有权重,没有标签,根本什么都做不了!

二、店铺概况

这两天大多数朋友加我,一上来就说店铺没有流量怎么办?“大神我的产品8月份就到旺季了,我该怎么办?账户权重低,宝贝拿不到展现,只能出高价,点击花费高,有展现了又没点击,有点击就是没转化率,太烧钱了,开一天车有几个点击就停一段时间,然后过一段时间又接着开一天车,不然真心烧不起,真是肺疼,我该怎么办?能帮帮我吗?

2.
收藏加购率。通过在淘宝直通车展示位被点击后,买家将宝贝加入购物车。添加收藏加购的人群,一般都是老顾客,或者多次浏览宝贝,有强烈购买的人群。

首先开开停停会拉低直通车权重,最后造成恶性循环。

直通车配合店铺节奏,一递增的趋势去做精准引流,系统喜欢涨幅好的产品,从展现量,点击量,下单量,收藏加购量,这些量在不断提升,这样更容易获得权重,系统也会判定为优质产品。

关键词影响推广宝贝,推广宝贝影响整个计划,计划影响整体直通车权重

四.推广方案

什么是直通车权重

账户接手前直通车没有数据,接手后账户数据在不断优化中提升,前期多加词测词,在稳定PPC的前提下,对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,提高出价。对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价。对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价。对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化。经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除。如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除。如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除。要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。关键词以展现量、PPC、点击率、转化率和收藏加购率综合分析考量。

有的朋友会很奇怪,我和某某店铺里宝贝款式、关键词和质量分都是一样的,放到他店铺的账户里,为什么我的宝贝没有排名,扣费还比别人的高呢?

根据产品需求来调整地域,比如产品集中产地,竞争对手多的地方,在深度了解产品和客户需求来进行优化,在直通车计划数据积累到一定量的时候,可根据报表地域数据,将转化很低的地域去掉。

答案就是你的直通车账户权重太低,想要降低扣费先得提高账户权重,权重提高了才能出低价获得不错的排名。

  1. 人群设置

为什么扣费比别人的高?

每个类目在不同阶段的推广方式不同,包括所需要的品类数也不同,前期需要稳中求胜,不断提升产品销量和店铺支付金额,最主要的是产品点击率、转化率和收藏加购率,通过精细化开车,后面可以尝试做一个爆款出来,循序渐进,一步一步的走踏实了,你才能在这个领域越走越远。

看下图

直通车权重是一个店铺数据的综合呈现,质量分是10分,
PPC才几毛就能拿到不错的展现。这样的稳定的权重才能获取低价流量,拿到大量展现,最主要的是点击,有转化都有保障!权重不同,关键词质量分的分值也不同,这也就是为什么同样的关键词,同样的款,同样的质量分和关键词,为什么它的扣费不同。在操作直通车时,权重直接影响着质量分,权重低质量分低于10分,而权重高的则高于10分。

质量分=账户权重

通过优化关键词,出价,提高展现量,点击量,点击率,转化率观察每个数据及时优化到位,才能提高直通车权重。

优化关键词提高直通车权重

关注点击率,如果点击率比较高的,看排名如果排名比较好了,可以保持,排名比较靠后可以适当提升一些出价,增加展现量。

如果点击率比较低的,看下关键词和宝贝的相关性,相关性比较好的,排名靠后的可以考虑提升出价,如果相关性不好的,则可以替换关键词。

多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整。

合理出价提高直通车权重

高转化的关键词:出价得按关键词的效果,
有转化的关键词重点优化,才能提升ROI,高转化的词位置要靠前,提高靠后的关键词出价,提升排名引更多的流量,已经在首页了调整到点击率好的位置,保持位置稳定再引流。

高点击低转化的关键词:这种词如果长期都是低转化可删除。短期低转化可减少花费降低出价,降低出价再没有转化,但是有收藏加购,再观察几天,有转化了提高出价,没转化可降低出价。

低点击的关键词:关键词直接影响了点击,删除相关性差的关键词,如果相关性好展现量也不高,先提高出价获取展现,观察点击,有展现没点击可直接删除,不然会拉低整体计划点击率。

展现量提高直通车权重

想提高展现量,选好适合自己宝贝的关键词再进行优化,才不会走错路,不同的关键词,市场的搜索热度是不同的,它能带来的展现也是有限的。所以出价之后,选有一定热度的词才能获取不错的展现。

直通车系统推荐的词

首先要确定关键词和宝贝相关性没有差异,选词时不要看别人用什么你就用什么,点击转化结合展现选择数据好的关键词使用。

系统推荐词是根据数据分析得到的关键词,淘宝搜索下拉框的关键词是搜索度高的关键词,
生意参谋店铺引流关键词是本店的数据,从宝贝属性词、淘宝类目词,找词的方法有很多,找到适合自己的关键词。

转化率提高直通车权重

点击率=点击量/展现量

有一定的展现量和点击量才能有点击率。提升直通车的权重一定量的基础之上。

推广图

优先推荐买家需求和喜欢的产品

推广图应该具备的条件:清晰的图片,产品有风格能突出卖点,产品促销信息

好的主图是点击率提升的一个开端,一张好的推广图影响最大的就是点击率,首先做一个能让买家关注的图片,如果图片做不好,没有吸引力,反而会给竞争对手一个提升点击率的机会。

想推广一款宝贝,如果没有大量的点击量,宝贝没有曝光度,会直接影响后期转化。

我做了三个月的店铺

刚接手时的店铺

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