说明你的出品idea和剪切市场

本系列文章共13篇

在本文之前,你已经通过二次研究来评估您的想法。现在是时候来验证您的想法,初步研究你选择的具体产品,选定的利基市场和目标市场。验证你的想法可以使您更清晰地了解您产品理念的潜力。

我们的选品文章已经全部讲完了,从最初的选品策略,到验证产品想法和细分市场,再到找供应商,一路陪我们走来的卖家朋友们相信对这整个过程都已经有所了解,选品并非易事,找到一个合适的产品对卖家来说已经是一件非常厉害的事情了,很多新手卖家总是想要找到一款完美的产品,然而往往都无功而返,因为对于完美,我们根本无法定义,人人都觉得好的未必就一定是好的,最适合你的产品,才是最完美的。

本文为第11篇

虽然有很多不同的方式验证你的想法,但目的是相同的,关于如何获得买家对你产品和利基选择产生兴趣的明确信号。下面,我们将探讨一些最常见的产品验证方法,你可以立即使用并应用于您的产品创意中。
你不用感觉到是被迫使用这里的策略,但是,认真选择一个或两个概述的方法可以增加您对你产品和利基选择需求的理解。

一款产品之所以能够成功并不仅仅是因为达到了评估的标准,每个月的谷歌搜索、低竞争力的利基市场,这些都是它成功的条件,虽然我们的选品系列文章可以为卖家指引正确的方向,但是也并不能代替卖家去选取或者创造一款优质的产品。

在之前的文章中我们一起运用了各种方法去挖掘数据以及优化和评估我们的产品想法,但之前我们基本上获取的都是二手信息,而在本章,我们讲学习几种不同的验证产品的方法来获得第一手信息,这些方法甚至可以立刻使用在在的产品或想法上。

在本文结尾,你应该有足够的信心继续你的产品理念,并开始寻找供应商,或知道你是否应该回到绘图板。

相比产品,如何去提升价值、如何做好营销、如何提供出色的客户服务、长期的坚持和努力,这些同样重要,不要被框架所限制,也不要被挫折所影响,专注你的选品研究才是王道。

方法不同但目的相同,都是为了验证究竟有没有人对我们的产品感兴趣并且有购买的欲望,卖家们可以不用熟练掌握每一个方法,只需仔细选择并熟练其中的一两个方法,就能够增加对产品和利基需求的理解。

一,调查您的目标市场

如果跟着选品系列的指导学习下来,你还是对你的目标产品没有信心的话,也别轻言放弃,再重复一遍这个过程,过程中选取一些略微不同的细分领域或者市场,不断的重新评估你的产品想法,对这些细微差异的评估对你的产品想法和生意的成功都有着很大的影响,此外,你也可以搜寻新的产品想法,最重要的还是不断前行,永不止步。

一、调查目标市场

在收集二次研究后,现在是根据你的具体产品,利基选择以及目标人群可以开始你自己调查的时候了。最快最便宜的方法是使用简单的在线调查工具,要编写好的产品调查并能够从中获得最大收益,你在调查问题中应该包含及以下元素:

很多新手总是陷在寻找产品想法然后不断质疑想法的怪圈里,想的多却不行动,不去验证你怎么知道你的产品想法可不可行呢?

难度:简单

目标对象验证:您会想从提问关键的问题来验证您的受众群体。向错误的人调查您的产品理念是完全没有意义的。
并不是所有的答案都是一样的。

做电商,最好的一点就是你的很多想法验证起来并不需要花费资金,同时在这个过程中还可以积累丰富的经验。

在研究和分析了二手的数据之后,就可以结合我们的目标产品、细分领域、目标人群来整合资源调查,最直接的方法就是根据这些资料及创建一个简单的调查问卷。

最初的兴趣:接下来,你需要确定人们是否从本质喜欢你的产品理念,他们喜欢什么以及他们不喜欢什么。

在整个选品系列中,我们为卖家们所提供的是寻找、评估、验证、采购产品的一个框架,但是凡事都不止一种方法,电商生意也不例外,所谓条条大路通罗马,究竟哪条是最好的路因人而异,为此我们采访了8位国外的电商大咖,一起来看看他们分享的选品建议吧。

创建调查问卷的相关工具有:

购买意图:最后,你需要提出一些问题来衡量购买意图。许多人,特别是你认识的,肯定会过分积极的,所以让人们进行一些测试很重要,看看他们是否真的会购买你的产品。

Noah Kagan

○Survey

如果在你的目标市场你不认识任何人,不要紧。有几种付费服务可以帮助你做调查,像Google客户调查或Survata。这些服务允许你创建调查表,然后代表你向定义的目标受众群体中的人员分发布调查。

验证产品的第一个策略就是预售

○Expression

二,通过社交账户和电子邮件预售

发邮件给客户,告诉他们你要做的是什么,什么时候交付,以特定的价格给出5个订单看是否有人购买,不想买的人的原因是什么,钱是验证产品的最好方式。

○eSurveysPro

根据你的产品和利基选择,你的社交媒体和电子邮件联系人列表中的联系人可能非常适合用于测试你的产品理念。在投入很多时间和金钱进入业务之前,没有什么比实际上进行销售更有效。Sumo创始人的Noah
Kagan在他试图验证他的新服务想法时,就这样做了。Noah
Kagan通过社交账户和邮件联系了他认为对他的潜在新服务感兴趣的朋友和熟人,并询问他们是否想购买(所有都在任何产品销售之前),在收到不错的反响后,他决定开始他的一个新项目。

积加解读

○Survey Gizmo

三,创建着陆页

预售简直是mini版的众筹,一个验证idea的好方式。

○QuestionPro

另外一个更好地了解兴趣和需求的简单方法是用你的价值主张和电子邮件设置一个登陆页面。通过将流量引导到本网站并收集电子邮件,你可以开始更好地了解你的产品的真正兴趣,并开始与潜在客户建立关系。着陆页往往能通过清晰的导航,精致的排版来促使受众点击进入相关的业务页面。无论你的目标是促使用户直接去在线商店购买商品,还是先订阅你的新闻周刊,一个优质的着陆页都能大大提高转化率。

Billy Murphy

想要从一个产品的调查问卷中获得最大的收获,问卷中必须要涵盖以下几点:

你可以使用Shopify的预启动登录页,并从EmailChimp或Aweber等电子邮件提供者嵌入电子邮件注册表单。

产品尽量得第一个解决客户某个痛点

1、确定调查对象

四,开一个测试商店

你的产品比市场上的任何同类产品都要好吗?它有其独特的价值吗?如果都不是,那你为什么要选择这款产品进行销售呢?

刚开始就应该用关键的问题来验证调查对象,如果问错了对象,那后面的调查内容就毫无意义了。

最后,测试和验证你的想法需求的最好和彻底的方法之一是设置一个测试商店。在《每周工作4小时》这本书中有讨论过这种方法,你创建一个产品的在线商城,并在一段时间内提高流量,以便测试消费者对产品的兴趣和需求。

你选择的产品可以不是这个市场的第一,但是它应该尽量做到可以第一个解决买家某个痛点,除非你能够填补市场的某个空白,否则将会泯然众人,利润自然也不会有多少,但是如果你提供产品或者服务比其他任何人能更好的解决特定的需求,利润才可能更丰厚更长久。

2、对产品的兴趣

结论

积加解读

要确定人们是否对你的产品感兴趣,他们喜欢这款产品的什么,不喜欢什么

如果你已经做到了这一点,你应该对你的产品,你选定的利基以及潜在的需求有一个很好的了解。现在是时候查看你收集的主要和次要的信息,并对一个信息都仔细观察。你将需要仔细评估每个赞成的想法以及反对的想法,并决定是否可以围绕你的想法创建一个可行的业务。

产品本来就是为了解决客户的痛点而存在的,所以当你可以“第一个”解决某个问题的时候,你的机会就来了。

3、购买意向

下载之前,这些资料也许你有兴趣:

Sean Ogle

要问一些问题评估人们的购买意向,特别是我们身边熟悉的人,会对你的产品表现的很积极,重要的是我们要验证他们是否真的会购买。

Shopify如何选品中文教程 –
教你怎么找产品的利基市场(Niche)

带着问题走路

如果你不知道你的目标市场有哪些人,也没关系,一些付费软件可以帮助你,比如Google
Customer
Surveys和Survata,你可以再上面创建问卷,然后把他们会以你的名义将问卷发送到你所指定的目标人群中去,只是需要一定的费用。

如何在利基市场找到有利可图的关键词(Niche Book Complete
Package)

“带着问题走路”是Sean
Ogle最喜欢的产品创意策略之一,如果在某个想法上被困住,他会在他所在的城市步行思考,以此来寻求最佳的解决方法,他会一边步行时一边做笔记并尽力在到家之前列出25个。

积加解读

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Shopify利基市场选品工具,Niche产品选品灵感?

这使他以“帮助他人和发现需要解决的问题”的思维方式去思考潜在的解决方法,无论是对潜在产品的发掘还是内容营销,这个方法都非常有效。

对于一款全新的产品来说,想清楚你的用户是谁,是一件非常非常重要的事情,因为你的产品出来之后,就要推送给越来越多类似的人群。

简易四步建立您的电商帝国 Just 4 Simple Steps Is All It Takes… To Start
YOUR Online Empire.(Magic Niche
Profits)

Andreea Ayers

在网络营销的年代,Facebook的Pixel技术可以让你用“相似受众”的逻辑,让你获得更多的一批目标受众,这就是电子商务有魅力的地方。

Shopify如何选品中文教程 –
教您如何找货源供应商

什么产品你希望自己能拥有?

二、利用社交网络和Email预售

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教您怎么样评估竞争对手

当你考虑要推出新的产品类型时,可以想想自己想要用有什么样的产品。

难度:简单

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教您如何评估市场需求

什么类型的产品可以让你自己的生活变得更好?你可以调整一款现有的产品使它变得更好更有用吗?其他人能否看到它的价值?

利用社交网络和邮箱里的联系人来测试你的产品想法也不失为一个好方法。

Shopify如何选品中文教程 –
评估所选品的产品和利基市场的准则(详细)

当你准备好测试一款产品时,可以获取反馈来验证你的产品想法,问朋友问家人作用不大,因为他们可能会根据情感而不是对产品的真实感受来支持或者反对你,要验证你的产品想法最好的就是与你的理想客户取得联系,询问他们的购买意愿以及对产品的具体疑问。

Noah
Kagan想要验证他的牛肉干订阅服务的理念之时就是这么做的,他利用私人邮箱联系了可能感兴趣的熟人和朋友,询问他们是否有意向购买。

Shopify如何选品中文教程 –
评估所选品的产品和利基市场的准则

积加解读

一开始他向他的联系人们发送了一封电子邮件,后来他又在Facebook上发帖,也得到了一些回应,最后,他利用Facebooks
Search Graph找到那些喜欢牛肉干或者关注了paleo diet的人。

一步一步教你建立一个利润可观的利基市场(小众市场 –
Niche)业务

很明显,作为卖家的我们也是一位消费者,如果你的需求,是很多人同时拥有的,那是一个不错的机会。

他的Call to
action非常明确,这样做的结果就是,在24小时之内,他收到了3030美元向他购买牛肉干的资金,也验证了这个方法完全是行的通的。

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跨境电商的八种商业机会类型

Andrew Youderian