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什么开掘目的付加物的商场须求

本系列文章共13篇

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本文为第9篇

根据上一章,你找到款产品并完成了产品评估清单,并相信你的产品灰常有潜力,那这一章我们来验证它究竟市场潜在需求有多大。

经过前面的两篇文章,相信大家都已经掌握了全面评估产品细分市场的方法和标准,如果经过了评估,你的目标产品仍然表现出了巨大的潜力,那么这一章我们继续探寻目标产品的潜在市场。

有一点提醒:这一章中评估你的产品潜在市场需求,如果你的产品和利基想法是一个新产品或老产品的心用途,有可能没有明显的市场需求。这并不是说,市场需求不存在,或者市场需求没形成,而是下面介绍的方法基于人们通过寻找你的产品已经是一个市场需求的理念。如果你的产品是一个新概念,这一章可能并不适用。

在进入正文之前积加要先提醒朋友们,如果你的目标产品是一个新产品,或者是一个老产品的新用途,这些情况下你可能无法看到明显的市场需求,但是这并不代表这个产品它不存在市场需求或还没有形成市场需求。

看看你的产品市场有多大?

我们下面要讲的内容是建立在你的产品有人会主动去搜索的前提下的,这样的产品本身已经存在了一定的市场需求,而我们今天的任务就是挖掘它潜在的需求,但是以下的一些方式可能并不适用于新概念产品。

要开始了解市场的需求,我们先使用这个工具,Google’s Keyword Planner
Tool。拿前面的椰子油护发产品举个例子。

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通过Google’s Keyword Planner
Tool搜索关键字,可以查到每月多少的搜索量,竞争激烈度,以及相关搜索词。这对了解潜在需求有很大帮助。

Googles Keyword Planner Tool

注:根据谷歌最新政策,现搜索出的关键词搜索量只针对Google
Adwords付费用户显示具体搜索量,而非付费用户只显示大概的搜索数量范围。

通过Googles Keyword Planner Tool工具来开启我们对市场需求的了解之旅。

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以之前的椰子油为例,我们了解到椰子油可以用于护发,通过Googles Keyword
Planner
Tool进行关键字搜索,可以看到每月的搜索量、竞争激烈度、相关搜索词等,这对了解产品潜在的市场有很大的帮助。

怎么破?

要使用Googles Keyword Planner Tool,需要先注册一个Google
Adwords,这个是可以免费注册的。

料神在一篇文章中给出了几个解决方案:

需要注意的是,谷歌现在能搜索出的关键词搜索量,只对Google
Adwords付费用户显示具体搜索量,非付费用户显示的只是大概的搜索范围。

登录账户之后在顶部的菜单栏选择Tools,接着选择Keyword
Planner,在下个页面中点击Search for new keyword and ad group ideas.

接着输入你的产品的关键词,可以多试几个相关或类似的关键词,还可以根据你的想法设置地区,这件产品你打算销往哪个地方或者国家。我们输入的是“Coconut
Oil for Hair”,并选择了美国和加拿大。

使用谷歌关键词规划师,需要有一个谷歌AdWords帐户,您可以免费获得。有了个帐户,登录并选择工具从顶部的菜单,然后选择关键字规划。在下一屏幕上,点击搜索新的关键字和广告组的想法

下一步把默认选项切换到Keyword ideas。

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第一栏显示的是你搜索的关键字,以及相关的关键字的各种词组。

在下一屏输入你的产品关键词(注意:可以多试几个相关或类似关键词)。如果需要可以根据喜好设置位置,意思是,你打算卖给哪个国家。

第二栏显示每个月在你选择的地理区域内的搜索量。

在我们的例子中,我们输入“Coconut Oil for
Hair”,并选择了美国和加拿大,因为这是我们很可能瞄准的主要市场。

第三栏显示每个关键字的竞争水平。

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在结果列表中有两点需要特别注意,一个是长尾关键词,一个是高搜索量。

下一步,这是默认选项卡的广告组提示,切换到Keyword ideas。

长尾关键词是由3个或以上的字组成的关键词,比如“Coconut Oil for
Hair”,长尾关键词与产品和细分市场紧密相关。

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高搜索量显然意味着更多的人在寻找这个产品,这也能让你更加了解你的产品需求,很多长尾关键词的搜索量也会出奇的高。

第一栏会列出您搜索的关键字,以及相关的关键字各种搜索查询词组。

来看看我们搜索的“Coconut Oil for Hair”的搜索结果:

第二栏显示每月在您指定的地理区域内搜索量。

看清产品目前的潜力是非常重要的,基于我们的产品理念,每月超过10万的搜索量,该产品的市场需求就非常的强劲了,特别是与之相关的很多关键词都显示较低的竞争力,那就更棒了,竞争度较低的关键词会更容易获得排名,这也表示这些关键词的购买成本会比较低。

第三列显示(谷歌的Adwords付费广告)每个关键字的竞争水平。

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在结果列表中,要注意两点:

哪个地方更有市场?

长尾关键词-长尾关键词是那些由3个或多个字的关键字。虽然不需总是盯着寻找长尾关键词,但密切相关的产品和利基长尾词是很有用的,比如“coconut
oil for hair care”。

我们看到,很多的美国人和加拿大人在寻找椰子油护发的信息和产品,但是这些人具体在哪些地区或城市呢?

皇家国际官网[welcome],**高搜索量**-长尾关键词也可能有较高的搜索量。较高的搜索量显然意味着更多的人在寻找该产品。这让你对你的产品需求有个更好的理解。

这个时候我们可以使用谷歌趋势,谷歌趋势不仅可以显示关键字的整体趋势,也可以告诉你有哪些热门国家和城市的人在寻找你的关键词。

我们通过对“Coconut Oil For Hair”搜索来看:

我们可以看到,菲律宾和南非是寻找我们产品人数最多的国家,我们应该马上向这两个国家进行市场开拓吗?不,菲律宾本身就是盛产椰子的国家,很有可能他们热搜这些词是因为他们自己本身就销售这个产品,这时候我们就要先考虑市场和发货等问题了。

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可以点进去看看哪些城市搜索的人数最多。

有每月相关搜索中可没有最低数目之说,但是看清目前的潜力搜索是非常重要的。基于我们的产品理念,每月超过10万的搜索量,该产品市场需求就非常强劲了,如果与其相关的许多关键字都显示较低的竞争,那就更锦上添花了。低竞争
度的关键字通常意味着它会更容易获得排名以及更便宜购买基于这些关键字的广告。

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哪个地方更有市场?

社交媒体上的需求

我们知道,很多人在美国和加拿大寻找椰子油护发的信息和产品,但他们究竟在哪?。