www.hj8828.com产品广告对于消费者的作用

积 加 跨 境

在前两章中我们分析了2019年在亚马逊上消费的主力人群——Prime会员以及年轻的消费者。

Prime会员日、黑五、网一,以及圣诞节等线上购物活动日无疑是亚马逊卖家们爆单的大好时机。

上一章我们已经了解过了在亚马逊上购物的消费主力人群,他们是活跃的亚马逊Prime会员以及狂热的年轻消费者,这一章我们将继续来分析,这些亚马逊的消费主力所使用的购物方式。

这些狂热的消费者会更倾向于使用台式电脑进行购物,而非我们认为更为便捷的移动智能设备,比如手机、平板电脑之类的。

但是,在《2019亚马逊消费者购物行为分析报告》中采访2000名受访者时发现,有43%的受访者表示,自己可能没有在这其中的某个购物活动日中在亚马逊上购买过商品。

台式电脑+移动智能设备

对于绝大多数的消费者来说,价格是影响他们是否购买一款产品的关键因素,同时,在决定购买一款产品时他们都会先查看这款产品的产品描述和产品评论。

不过根据调查显示,36%的消费者会在网一期间参与线上的购物活动以及购买产品,网一也成为了最多消费者参与的线上购物活动日。

尽管现在移动智能设备,例如手机、智能手表、平板电脑等已经十分普及,但是大多数的消费者仍然习惯于使用电脑进行线上购物,大约有65%的消费者最频繁使用的线上购物方式还是电脑,其次26%的消费者更钟爱在手机上进行线上购物。

不过值得特别注意的是,大多数消费者都只会浏览搜索结果页面前两页的产品,并且热衷于购买钩锁结果页面的第一款产品,而第二页之后的产品鲜少有人问津,因此卖家们想要提升流量和销量,一定要采取积极手段保证自己的产品位列搜索结果页面前茅。

在2018年,网一甚至是亚马逊历史上销量最大的一天。

对于亚马逊的Prime会员来说,62%的Prime会员会通过电脑在亚马逊上选购商品,而27%的Prime会员则更多会使用智能手机进行购物。

了解了消费主力人群以及他们的购物方式之后,这一章我们来深入谈一谈亚马逊的产品广告。

对于年轻的消费者,尤其是40岁以下的消费者来说,这些线上的购物活动日,都是极佳的购物时机。

根据《2019亚马逊消费者购物行为分析报告》显示,那些几乎每天都会在亚马逊上进行购物的消费者,有超过58%的人更频繁的使用电脑进行购物,而36%的人是在智能手机上进行购物。

站外广告

18-21岁之间的消费者购物最疯狂的时候是在Prime
day以及黑五;而网一则是33-40岁的消费者最钟爱的购物日;对于Prime会员来说,Prime
day当然是他们购物最疯狂的日子,据调查显示,在这一天,有47%的Prime会员都会频繁的进行网购。

在上篇文章中我们提到过,40岁以下的消费者才是亚马逊的消费主力,在40岁以下的消费群体中,18-21岁这个年龄段的消费者更倾向于使用智能手机购物,而对于40岁以上的消费群体来说,他们则更倾向于使用电脑而非智能手机购物。

在亚马逊上大部分使用FBA的卖家都投放了站内广告,而一些没有投放站内广告资格的自发货卖家,也另辟蹊径,在许多社交网站或搜索引擎上投放了产品广告。

这些购物活动日之所以能够如此吸引消费者,离不开这些日子中的巨大折扣。

在国内,几乎每个人手机上都会安装一个或多个购物APP,移动智能设备也确实为电子商务提供了越来越多的流量,但是不可否认的是,仍然有大量的亚马逊用户倾向于使用电脑进行线上购物,因此卖家们千万不要捡了芝麻丢了西瓜,尽可能的为消费者创造多方面都舒适的购物体验,才能够吸引并更好的留住客户。

据统计,有超过43%的消费者在浏览网页时点击过亚马逊的产品广告链接,其中年轻消费者占大多数,尤其是18-21岁的消费者,这一年龄段的消费者中有58%的人都这样做过。

有70%的消费者表示,自己会被购物活动日的折扣所吸引而促成购买,例如在2018年的黑五和网一时,亚马逊推出了所有美国假日订单免费送货服务,并且发布了有史以来第一个假日购物目录以及推出了节前交易。

智能语音设备

而在询问那些点击过亚马逊站外广告链接的2000名受访者时,他们中有76%的人认为谷歌是最主要的渠道,其次是Facebook。

看到了去年的折扣及优惠,今年的消费者早早的期待起了这些节假日的到来。

在Feedvisor采访2000名消费者时,当他们被问及是否拥有亚马逊Alexa、谷歌Home或其他智能语音设备时,64%的受访者表示没有任何一种,余下的36%的受访者均表示至少拥有其中的一款设备。

在这些点击过亚马逊站外广告的消费者中,有超过37%的人会购买这些广告链接中的产品,特别是那些购物频率高且更年轻的消费者,购买广告链接中产品的几率更大。

据调查,41%的消费者表示最期待的是黑五;40%的消费者最期待网一;还有31%的消费者最期待的是Prime
day。