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【www.hj8828.com】宝贝推广核心 高点击主副图构建

给大家看一个例子:

有高质量的买家秀和问大家,其实就是解决买家的顾虑,你想要搞清楚的问题,我们以买家秀和问大家的方式给你解答,用已经买过的买家的嘴巴告诉未成交的客户,更加的具有真实性。

如果你的宝贝实在避免不了打价格战,就去补数据。如何补数据呢?提高UV价值可以通过补大单去提高坑产,最好实在早上补单。有时候不是访客越多越好,转化、利润才是王道。如果你要维持很多访客,你要不断去补单,不断去开车,不断去降价,不断的去做活动,给赠品,增加人工成本,售后成本。

其次就是主图视频

手淘占据巨大的流量市场,我们就要利用好碎片时间

其实标题就分两个阶段——上升期和爆发期。

/文末福利/

给大家举个例子,来理解流量和转化之间的关系,如果说店铺通过直通车引流进来了1000个访客,但是我的转化率只有不到1%,2000个访客,转化率不到1.5%,流量是进来了但是转化率达不到,然后加大力度进行投放,这就是在烧钱,淘宝系统会认为,给你流量,但是你成交少,既然你没有办法带来更多的产出,那就不给你流量啦。

现在的主推款,一旦做起来,特别是标品,要特别注意主图。有的人就会专门去注册那些可以爆好几年的标品的图片,然后投诉商家知识产权侵权。所以,如果自己的图片还没被注册,最好先去注册一下。对于非标品,要特别注意一些神词。他们对于非标品就是通过神词下手的。针对这种情况,大家可以经常去搜一下神词,然后看销量高的产品是怎么做的,如果销量高的产品把这些词拆分了,那这个神词就有猫腻。

因为图片设计到商家隐私,所以这边就不做展示了,大家有问题的可以在文末留言

第三张细节放大

如果你的宝贝被打价格战了,或者因为供应链的关系实在很难维持,那就清库存,早点放手,也可以关联其他产品,去做其他产品。这个跑道跑不了,那就换个跑道去跑。

主图、副图、主图视频以及详情页,这些是我自己认为或者是我自己在操作店铺的过程中觉得这个是非常重要的一个核心部分,如果说我自己的店铺这些内功没有完善好的话我不会进行大力推广的,所以这个重要程度可想而知,一个好的内功能够让推广事半功倍,所以说不管是新店、还是老店都是一样的。

价格不贵的产品,直接看主图就可以下单了

5、第二张图,布局产品的性能,可以用数据,间接表示,突出我们产品性能

直通车开的是否健康、计划权重是否健康最核心的两个因素就是点击率和转化率,只有控制好这两点,直通车才能OK。

个人建议,没必要每周都去优化标题,因为词根都是有权重的,优化标题的时候一次最多不要超过四个字,要找那些带来访客少转化少的词根去优化。

4、第一张副图,可以布局我们的产品卖点,比如说我们的产品是标品,非常大件,可以全国包邮,送货上门类似这样的卖点

就是开车烧钱,不开车没有流量,然后舍不得停车,也心疼花钱,然后就进入了一条死循环的无限过程。

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副图的布局

买家秀和问大家的搭建

二、关于我们平时需要的两个指标——点击率、转化率。

关键词:权重、流量、点击率

第二张店铺搭配产品、整体

三、对于市场跟同行我们如何去跟上?

2、副图不需要做的花里胡哨,重要的是阐述出我们的卖点

总结一个点:愿天下没有难开的车!

那如何引导我们的访客呢?我们可以通过主图详情引导客户询单,以及收藏加购。主要询单,就跟客户说现在下单有什么优惠,引导客户下单。在主图详情上可以标明收藏加购可以优先发货、送小礼品、截图给客服有优惠等等。

大家主图视频是一定要做的,这点对于我们提升平均停留时长是非常有帮助的,大家不妨去看看做得好的同行是怎么做的,不妨仔细去研究研究,因为平均停留时长越长,淘宝会给我们更多的曝光,给我们更多的访客。

其次就是转化的问题,跟我们的详情页、主图、价格等等都是有关系的,如果把我们推广的费用、推广的心思分出一点给转化的问题上,我相信肯定是能够得到能改善的,

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只注重引流,不注重转化

我们自己做淘宝最需要的注意的两个数据是点击率跟转化率。但是淘宝考核的是真实反馈,包括——点击率、收藏加购率、坑产、转化、UV价值。有的时候访客上来了,但我们的真实反馈没跟上,于是访客就掉了。所以,访客上来后,我们要去做引导和维护。

关于主图,不管大家是一件代发的,还是自己有产品自己做图的,我是建议大家去测图,进行测试,测图的数据是跟我们同行做比较的,如果我们同行的点击率是10%,我们图的点击率是20%,那我们的点击率就是非常OK的,如果同行的点击率是10%,我们的点击率只有6%,我们的点击率还是不行,因为只有我们的点击率越高,我们的引流能力才能越强。

把直通车当成是赚钱的工具

对于同行,自己的竞争对手才是重点。一定要时刻关注竞争对手的动态,好的可以学,不好的可以规避。如果换了主图,可以观察一下竞争对手的访客是不是明显增多了。因为你的访客上升,成交量多了,你的竞争对手就少了,但要保持适度,只要每天比自己的竞争对手多成交几单就好了。也可以分析下竞争对手付费的流量占比,不同子类目的付费占比不一样,如果你的付费占比低于你的整个行业竞争,那你就去学习钻展、直通车。

2、但是如果你们是食品类目的话,一定要加,因为你会发现食品类目的这些都是具有目的性的,比如当天发货,现货采摘等等

倾家荡产,还是找不到爆款,带不动自然流量

上升期可能就是用的一些市场需求小,竞争小的关键词。因为那时候宝贝的权重小,用大词很难找到宝贝。在上升期也可以用一些飙升词提高宝贝流量,但是没转化就立刻换掉。当宝贝到了爆发期的时候,就可以用一些流量高,有市场的大词,因为这个时候我们的宝贝已经有了权重,有了一定的竞争力。但是不一定词越大越好,如果优化上去发现访客上涨,但是转化率下降,那就建议先把词换回来,不然会拉低UV价值,宝贝容易死掉。等宝贝有了很高的权重之后就可以去竞争排名了。