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怎么着优化亚马逊前台找寻页面

所以也不能说亚马逊“心机重”,毕竟ABA工具提供的数据对于品牌商来说非常有价值,所以这款工具不管是对亚马逊,还是对卖家来说,都是有利的。

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  1. 优惠券:如果设置了优惠券,会以绿色方框显示在产品下面给买家优惠提醒。

啥都别说了先上图吧!

与此同时也让我想到了前段时间DSP广告经理跟小麦分享品牌广告的推广,我想这些最终也会慢慢的向卖家开放。

在具体的产品展示中,亚马逊买家能看到:

符合资格的卖家登录亚马逊卖家后台,在上方功能栏中依次点击Report——Brand
Analytics即可使用这个功能啦~

而把这类人群进行更详尽的分析可以应用于更加精准的营销,从这一类用户的购物习惯中寻找能够让他们转化的因素进行强化;与此同时这五个维度的数据也能够基本满足于大部分站外广告系统的应用,比如说FB和INS以及YOUTUBE广告系统以达到精准的人群定向的目的;此外在产品的开发过程中也可以对此类的用户进行分析,他们需要什么,重视什么,从而更好的进行产品开发;最后当用户的画像越来越清晰时,品牌的定位也会更加的明确,从而更好的树立品牌形象,强化品牌。

商品的长描述主要是对短描述的补充。长描述的长短主要看销售的商品是什么。如果是功能性商品,需要解释商品的使用方法,商品的数据信息。那么描述就需要长一点,仔细一点,让客人能够更好地了解产品的各项功能。一般要包括产品性能、保修信息、包装内含物品信息、尺寸大小、颜色等等。

并不是姐夫突然“善心大发”,而是亚马逊为了增加其长远且暴利的广告收入。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

填写的时候尽量选择跟产品相关的词语,包括同义词,近义词,英式英语和美式英语。尽量多使用不同的表达方式。Search
terms是有字符要求的,尽量把250个字符都填满,也有人专门挑选强相关性的个别关键词填入其中。

再来说说ABA新增的商品比较和人数统计功能。

在搜索框中我们还能输入特定的ASIN查找该ASIN对应的核心的流量词,实际上这也就是部分卖家所购买的ARA数据的一部分。虽然我个人并不是非常喜欢研究竞争对手的关键词,但可能对有些卖家来说也是一个非常不错的选择。

买家进入亚马逊美国站或是其他站点,寻找自己想要的产品,如果有明确的购物方向,首先会在页面最上方的搜索框进行搜索。这一步骤后会展示买家搜索词相关的产品,这个页面也就是我们所说的搜索页面。这个页面主要为了便捷客户能够快速找到自己需要的产品,因此裹媒跨境得出,我们主要展示的就是与搜索词相关的产品,以及左侧边框根据不同分类、星级等帮助筛选产品的工具。

这个界面就是妥妥的完美长尾关键词拓展工具,而且由于数据完全来自亚马逊,可信度是爆棚的!

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Customer review越多对排名越有帮助。卖家可免费寄一些商品给Top
reviewers使用让他们帮忙写评论。如今亚马逊对产品评价监管越来越严格,同时也出台了早期评论者计划,

Amazon Brand
Analytic即亚马逊品牌分析功能,是亚马逊为其平台上的品牌商发布的一项分析工具。

E.按婚姻状况分析

3、绩效:包含多个方面,如买家反馈,订单缺陷率;退款率等;

○ 客户消费行为;

根据关键词可以查找到前三个受欢迎的产品的详细的链接,同时能够看到其整体的点击与转化的份额占比。

裹媒跨境整理出影响搜索排名的因素有以下几个:销量,好评率及绩效指标,三者综合越高,搜索排名越靠前。

3、点击占比和转化占比都是以百分比计算的,得到的都是比列而不是具体数量,转化率占比占比指的是消费者用某个字词搜索出某个产品并且购买,这个搜索字词在这款产品订单中的占比。

如图所示该产品的客户收入集中在低于50000美元和50000~74999美元之间的年收入家庭,且家庭年收入低于100000美元的客户占比达到68%,由此可以看出该产品的受众集中在低收入用户。但是这个需要从两个方面去研究分析,第一基于该产品的定价从而决定了该产品的受众,该受众是否与产品原先的定位有冲突;第二收入越低的用户对于价格的敏感度越高。那么如果产品的受众与品牌受众一致,那么说明品牌的营销较为成功,而如果受众不一致,则需要进行调整;与此同时针对于此受众的群体而言,我们如果希望进行一系列的营销活动以获取更大的市场占有率,那么价格是其中非常重要的一个考虑因素。

在这几个分类中,除去不可控的方面,如果卖家进行销售并且想尽可能曝光产品,一方面可以通过广告加大曝光,另一方面就是需要找准确的符合产品本身的关键词。

○ 被点击次数最多的产品ASIN其特定搜索字词;

昨天偶然发现亚马逊Brand-Analytics的功能进行了新的调整,新增“商品比较”和“人数统计”的功能,一下子让我兴奋了半天。

2、好评率:在亚马逊运营中,亚马逊代运营公司也很注重产品的用户体验,而且有自己的评价体系;

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假定确定细分品类为kids
waterbottle的情况下,我们可以对细分品类进行进一步的分析,以确定产品的画像。

三、如何提升亚马逊产品搜索排名

亚马逊搜索关键词报告

从图中可以看出,单身人士占比为14.92%,而已婚人士占比为84.08%。

1.
标题:产品本身的准确描述,让消费者能够一眼就看明白产品是什么、有什么特点。标题中的词需要和搜索词能够匹配。

○ 亚马逊潜在客户搜索的关键词;

今天我将带着大家来从头开始了解ABA SERVICE这一功能。

4、搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

积加跨境

亚马逊关键词搜索模块

总结

○ 竞争对手内部数据;

首先关键词的搜索的排名是以特定时间的热度作为标准,我们可以简单理解为搜索次数从多到少的降序排列。值得注意的是我们可以输入特定的搜索词进行相关词的查询以及其热度的排名。

需要简单易懂,美观省事。述后即决定下单与否,所以短描述一定要仔细撰写,另外由于客户有可能使用手机或者平台浏览尽量把有用的产品信息都填写上去,包括产品的材质,产品的用途,产品的独特卖点:比如硅胶材质、RIP、测距等。如果是功能性的产品,需要填写产品的主要数据,有哪些功能:自动调节、自动定时清扫等等。

○ 排名前3的产品转化率以及点击占比。

而这一个功能在我看来用处是相当之大:

根据A9算法匹配的搜索产品:通常根据产品的标题、关键词、五行以及描述或者分类进行匹配的产品,产品店铺里面又分亚马逊代运营卖家还有亚马逊自营店铺,亚马逊自营的店铺在搜索排名上会有一定的优势。

人数统计显示的卖家店铺的客户的总体年龄、收入、性别、教育、婚姻状况划分的情况,这些数据可以帮助品牌卖家们确定品牌受众,对店铺营销活动的展开也提供了方向,一般默认的数据是全店总数据,不过卖家们也可以根据需要,调研特定产品的用户数据。

www.hj8828.com,1.什么是ABA SERVICE?

从产品来说,搜索页所展示的产品分为四类:

商品比较功能

D.按性别分析

不光要注重评价的数量,还要注重评价质量,总分不能太低,很容易不点击或者直接跳出,这直接影响转化率以及排名。

没错,这款工具就是亚马逊品牌分析,简称ABA。

对于该表还有一显而易见的功能就是拓展关键词,虽然这些词都是一些相对竞争较大的词,但是在广告中也可以尝试用其中相对长尾的关键词进行推广,以降低工作的复杂度。

短描述Bullet Points

如果发现竞品的浏览比例高,卖家们就能及时的找出不足并改善,有个时候卖家们也有可能在商品比较报告中发现其他的非同类竞品,这个时候卖家们也可以尝试着针对性的开发该款热卖品的相关产品。

Hello,大家好,我是小麦。

图片:白底,1000*1000像素以上,产品占比为80%为佳。多使用一些信息含量丰富的场景图、配件图、安装顺序的图。

Amazon Brand
Analytic之前其实只有亚马逊的VC卖家才能用,并且还得支付3万美元的费用,但是现在为什么只要通过亚马逊品牌备案的品牌商都能用免费使用呢?

在前两年的时候一直都会跟卖家朋友们讲,现在入驻亚马逊尽量做垂直类目,而今年跟大家强调更多的是有条件的卖家尽可能进行品牌化运营。一方面品牌化可以有效地降低恶意跟卖,另一方面可以沉淀用户,再次在足够了解用户,集中解决一类用户的基础上进行产品差异化和品牌化的策划能够溢价,从而获取更丰厚的利润。

编辑推荐产品:在搜索页会出现由页面推荐的产品,把各方面表现都不错的产品、超值的产品、值得考虑的产品进行推荐。

○ 客户搜索某一关键词之后,点击排名前3的产品;

皇家国际官网[welcome],亚马逊品牌分析功能(AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE,简称”ABA
SERVICE”),是为品牌方提供一些有价值的经营数据以帮助品牌所有者能够更好的进行产品组合以及营销与广告策略的决策。

多属性变体variation:其他因素同等的情况下,赋予多属性listing更多的权重。客户有更多的选择性和体验,提高转化率。多子产品ASIN码,相当于多个独立listing,有利于获得更多的曝光机会。所有的Review集中在一个listing直接影响转化率。

关于ABA工具的具体应用,我们将在未来的文章中结合案例进行更多的解读。

如图所示该产品的受众年龄集中在55~64以及65+,占比为24.11%和26.21%,同时年龄在35以上,占比达到82.51%,由此可见本产品的受众偏老年化;

7.
产品提示信息:包括库存仅剩的提醒,适合人群、支持配送地区等基础提升信息。

亚马逊的卖家后台中有一款工具,被誉为是亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一,可以帮助卖家们寻找准化率最高的关键词,节省卖家的广告预算,同时提高相关搜索字词或关键词的竞价,还可以帮助卖家查看特定关键词获得点击次数,并为获得点击次数最高的关键词增加预算。

综合以上的信息我们可以发现,该产品的主要受众集中在年龄大于35岁,学士学位以下的已婚人士,且家庭年收入低于10万美金。而对于这一类用户而言,非常明显的特征为追求产品的性价比,用户对于产品的价格敏感度较高,因为在产品的营销中以促销和折扣作为一个手段进行推广。

不要违反规则,会影响店铺产品正常售卖,严重还会造成封店