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火爆的微电商能否帮助O2O打赢突围战?

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做互联网零食营销的朋友们或多或少都会遇到过市场的挤压以及不同行业对我们带来的冲击,只有通过开启新的渠道和新方式,才能够帮助我们有效的缓解单一渠道所带来的压力和影响。那么对于微商做零食行业的朋友们,我们应当如何通过引流来实现大规模营销?

“微电商”这个概念一经提出就很快被微博红人经济、朋友圈营销广泛接纳,并超越了微商的层面,与社群电商相汇合,成为一股现象级的创业大趋势。那么微电商的崛起能否提升传统行业或线下门店在线上推广的效能,或者O2O能否借鉴微电商的优势绕开补贴陷阱,以较低成本实现粉丝获取和移动分销呢?

母婴一直是一个经久不衰的行业,想想也简单,社会稳步发展,国民收入持续攀升,国民消费能力持续增强,
这些都为母婴商品消费市场的长足发展奠定了经济基础,而国民消费理念的转变也进一步增加了母婴商品消费的刚性。

1, 对接优质微分销商城,帮助我们实现网络分销业务。

我们不妨把微电商与O2O的特点进行对比,微电商的主阵地在“两微”(微信、微博),而O2O主战场则在APP;微电商一般是人格化品牌或自媒体,而O2O则是机构品牌;微电商的粉丝黏性较强,活跃度高;而目前O2O的用户与组织之间缺乏互动,并没有忠诚度。在推广方式上,微电商主要是利用社交关系进行口碑营销与裂变式传播,而O2O主要是依赖线上引流和渠道地推。

特别是现在80、90后做了家长,更注重生活品质,从孩子一生下来就悉心呵护,寻求最专业、最科学的方式去抚养。由此这个行业渐渐火热。这个特殊的行业想要做好其实也是需要一定的技巧。传统的母婴行业营销门店想要拓展新型营销方式,对接周边社区居民应当选择什么样的渠道呢?

很多人没有尝试过,通过将自己的微商对接如今新型的微分销商城。我们无论是作为供货商还是分销商,都可以根据自己的需求和能够实现的目标来对接微分销商城帮助我们进行市场营销。

当一些O2O深陷推广与盈利窘境之中,而微电商的低技术门槛、强社交属性和支付闭环为一些线下商户独立走O2O之路提供了有益启示,在此过程中,提供专业化微信营销及O2O分销解决方案的微信第三方平台渐渐浮出水面,引起人们的广泛兴趣。

今天启宝就来为大家推荐,微分销渠道这一项优秀的选择:

就对于供货商来说,我们可以对接微分销商城来作为供货渠道。作为一级代理或者是主要供货商来实现代理商的寻找,我们的主要任务就是如何合理的分配我们的零食类商品以及协调食品生产商进行供货。而分销商的主要任务就是通过自己的努力去找寻商机并且将我们的产品销售一空。

一、线下商户试图以微信为跳板独立做O2O

1, 抓住用户群体的喜好,有效利用社交电商优势

2, 对接多渠道客户管理系统,有效的管理客户群体。

前期,传统线下商户主要是依附于互联网O2O平台开辟线上的销售渠道,一直处于被线上整合的对象,这与B2B2C的电商模式很相似,在轰轰轰烈O2O平台补贴战中,线下商户得到了实惠。李星发现了一个值得关注的现象,一些线下商户正悄悄地“洗”O2O平台的用户。

无论是做线上还是线下母婴产品营销行业的卖家,可能在传统的营销过程中积累了一定粉丝群体,在粉丝群的运营过程中,大家能够深刻体会到用户需求一旦不被满足时所带来的负面影响是十分巨大的,因为这可能会牵扯到周边用户以及其他用户群体的需求。

相信很多做微商零食的卖家,一般都是通过朋友圈或者是微信粉丝群来进行产品的推广,与此同时我们还可能在做着很多其他类型产品的营销。当我们的生意越做越大。

以餐饮业为例,现在餐饮老板们担心,平台接下来会不会向他们收取高额的入驻费和扣点?是否需要花钱买流量?这种焦虑驱使餐饮店老板们在所有的外卖O2O项目进行展销,以增加订单量,降低被单一项目挟持的风险。并且阿星发现,一些外卖餐盒上渐渐地出现了店家自己建的微信群、公众号的二维码,用户扫描之后能够享受店家的价格优惠,一些线下商户直接通过微信派单和支付。也就是说,商家通过微信(二维码+社群)跨过平台直接与用户打交道。

首先我们应当根据用户群体以及不同年龄段和收入程度来对用户群体进行划分,因为母婴类自身的市场定位就有很大区别。部分海外进口的产品其品质和价格也都普遍比国内产品要高,这些产品所对口的用户人群也是十分鲜明,利用社交电商的优势,我们能够很快的将用户群体来进行划分,提高我们的优势才能更好的开展营销!

对接的客户越来越多的时候,一种手忙脚乱的感觉便会不断的涌上来,那么这个时候我们就需要通过一种全新的多渠道客户管理系统来实现为我们有效的管理旗下的客户群体。

由于O2O平台主要处于产业链的“流通”环节比如滴滴没有一台自营的出租车,饿了吗也没有一家自营的餐馆,美团也没有自己的电影院,他们提供的是供需之间展销和配送的运营平台。一旦商户与用户之间直接联系,那么O2O精心打造的支付闭环就不攻自破了。

2, 分销网路的搭建,形成城市化粉丝群体覆盖

为什么要这么做呢?首先我们必须要保证对待每一个用户的服务都是相同的,这样才能够在市场上保存我们的口碑,并且在一定程度上有所提高。其次就是高效率的对接,更多的客户能够有效的帮助我们提高订单量,并且提高交易额度。

线下商户洗平台用户其实是一种独立做O2O的意识觉醒,背后的诉求是掌握自有的用户资源,而微信强大的社交黏性以及二维码推广的便利性,使得这种意愿变得可能。传统线下商户试图在平台之外再造自营的O2O模式,微信成为商户与用户直接对接的最佳手段,因而传统行业转型做微电商其实是“业务微信化”、“用户粉丝化”、“流量私有化”以及“现金流自主化”的现实选择。

本文也提到了微分销渠道是一项优秀的选择,那么其优秀的特点又在哪呢?首先我们为大家所介绍的就是关于分销网络的搭建。作为线下实体店铺和线上母婴产品营销卖家,我们可以通过微分销平台找到很多有着想要协助我们营销和为我们提供营销途径的卖家们。

3, 微商城能够帮助我们搭建多渠道线上门店。

二、微信第三方分销平台实现逆袭的逻辑

这些创业者们一般没有供货渠道,而我们可以为其提供优秀的供货渠道。与此同时,作为分销商其手中也把握着一定的粉丝群体形成粉丝群体覆盖。如果说在同城进行营销,也可以更好的覆盖到整个城市的所有粉丝。

很多微商卖家没接触过的微商城是如今作为微信小程序能够帮助卖家们搭建全新的线上销售商城的一种新渠道。传统微商没有线上门店以及线下实体店的销售窘境给微商们带来了很多销售商的不便。

线下商户包括借助电商和O2O平台转型的传统行业企业,活跃在流通和分销领域的批发商,以及线下门店;微信第三方分销平台如有赞的微小店、微盟的萌店,以及微巴的人人店等,主要是基于微信公众号为线下商户提供专业服务,其中有赞、微盟为商家做导流平台;微巴为商家自建分销系统。微信第三方分销平台崛起的主要原因是传统零售力量遭遇巨大的转型压力。具体分析如下: