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秋意浓衬衫 余煜明:如何打造服装行业新零售

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什么是互联网背景下的新零售?

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也许大家都有听说过新零售这个词,其概念大家也都很清楚。现在市场的发展也整朝向这个营销模式,这也是商家的发展方向。对于传统门店,在遭受了电商的冲击后,不断的出现各类萧条的状态。转型势在必行。

简单理解新零售,电商零售相对于传统零售是新零售,创新零售相对于传统电商是新零售,当然每个人都有自己认为的新零售。

新零售自从被提出之后,一直是各行业的风口,阿里旗下的盒马鲜生在上海试水成功后,快速进行全国扩张,“盒区房”成为了都市精英生活元素;超级物种针锋相对,在腾讯的加持下也步入疯狂开店的轨道。资本孵化出来的便利蜂提出在北京“一年开百店”,让传统的便利店生意再次火爆起来,天猫小店、苏宁小店、京东便利店等相继宣布庞大的扩张计划。

新零售正是传统门店转型的目标,如何转型传统门店到新零售?关键四点很重要。针对这个问题,下面还是让启宝分享一下心得。

www.hj8828.com,电商实战专家余煜明认为,服装新零售从以下三个方面来打造销售系统。

皇家国际官网[welcome],酒水市场容量以万亿计,而且酒水消费具有高频、高粘性的特征,在新零售浪潮向垂直领域推进的趋势下,2019年将成为酒业新零售元年。无论是从成都春季糖酒会的受行业关注程度,还是以华致酒行、酒仙网、1919、京东、也买酒等探索者在全国跑马圈地的开店中都可以感受到。而酒仙网新零售重要落子“酒快到”再战江湖,为本就热闹的酒业新零售领域又加了一把火。

一、转型店员

一、线上线下用户体验

近日,来自山东、河南、甘肃、新疆、云南、陕西、宁夏、湖北、安徽等18个酒快到城市运营中心同时启动。酒快到合伙人培训也同步在酒仙网华北仓召开,酒仙网董事长郝鸿峰、副总裁魏志国为酒快到城市合伙人进行运营系统拓展、酒仙网文化、店铺盈利等方面的内容培训。业内人士分析,此次酒快到18个城市运营中心同时启动,意味着酒快到自春糖签约800家酒快到门店后,又一次加快了新零售的布局。

店员的转型也是传统门店向新零售转变的关键因素之一,要想更好的转型店员,商家必须要做到针对店员进行系统培训,让店员深入了解店内商品。

传统零售中说的人货场,在新零售中有巨大的改变。把人货场进行“虚拟化”,应用互联网信息技术改变原来“固定化”。

据了解,作为酒仙网旗下的子品牌,“酒快到”立足于服务线下升级终端的出发点,通过与区域经销商“合伙”,连接线下烟酒店的终端布点,整合线上的数据、品牌、货源优势、线下的展示和配送优势,提升消费体验和经销商业绩,彻底打破传统的酒水经销商模式。

商家要让商品的线上销量与店员业绩产生联系,这样可以激励店员的不断提升。当然,新零售模式采取系统化管理,对于店员的离职也可以轻松的接洽,不会耽误客户的购买。

对于人,新零售销售人员不局限于实体店的推销,消费者也不局限于线下店铺挑选,通过网络进行线上线下结合体验。

十项大数据解决方案,助推18个城市运营中心启动

二、转型商品

对于货,新零售不需要大量的产品库存在实体店,可以通过线上线下支付,实现交易后通过“总仓”发货,降低每一个实体店的库存。

在培训上,酒快到负责人魏志国介绍,中国酒类零售总额约1.5万亿,但电商加新零售的市场份额不到整个行业的5%,各个省区经销商最大也只能做到2、3亿规模,虽然留给酒业流通市场的增长空间非常巨大,但酒商也面临许多问题,比如传统渠道的营销资源消耗、高端餐饮降效严重、高端团购失灵、传统渠道动销惨淡,抢排面、抢门头、抢资源消耗严重等,这些都成为传统酒商无法突破的天花板。

对于传统门店而言,受到空间限制,商家无法更全面的展示出更多商品。人们对于货架上没有的商品产生购买欲望时,通常会多走几家店铺,这样商家就失去了机会。线上新零售店铺展示的商品多,样式多,客户选择性广,自然会引起客户的好感。商家转型也必须要从商品方面下手。多样化产品的布局也很重要。

对于场,新零售通过线上推广,线下体验的模式,传统门店升级为“新零售体验店”,对于销售场地发生很大的变化。

那么面对瓶颈,如何解决传统酒商的现实问题呢?魏志国从酒仙网积累的数据出发,详细解读了酒快到助力合伙人城市运营中心的项目定位、收益关键词、股东构成、经营者选择、营销活动策划、员工管理、培训指导、经营要点、成本控制、风险管理十项大数据解决方案。

三、转型客户

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魏志国表示,关于酒快到项目的收益,从过往的经营大数据来看,每个门店最终的经营结果与酒快到的位置、店主的经营管理能力、店主投入的精力、店长店员的服务态度和水平、既有客户资源、获客能力等因素直接相关,而这些因素与酒快到门店的盈利背后都有规律可寻,酒快到可以给合伙人提供完整的定制版解决方案。

传统门店与新零售而言,在对待客户的态度上是有很大差别的。传统门店由于缺乏对人脉的了解和剖析,因此没有得到客户的信任,在消费方面,商家的商品得不到客户预期,因此成交量也是比较低的。

二、快反与定制的柔性生产

随后又对酒快到门店运营进行介绍,魏志国表示:“不建议店铺自己大规模开展营销活动。因为如果单个门店去谈大型的合作或营销外包方案时会有很多弊端,一是投入会非常大、试错成本高;二是因为单个酒快到店铺没有规模效应,投入产出比低;第三是很有可能找的合作方本身就不靠谱,结果会适得其反“。“在营销方面,酒快到总部每年都会花费上千万的营销费用来统一组织和策划营销活动,保障做到每季度一次大活动、每月一次主题活动、每周都有小活动。酒快到总部也会在营销方面不断的创新、试错,并将经过测试验证效果好的营销活动或模式推向全国酒快到。”魏志国如是介绍。

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